第1753章饑餓營銷

“段總，您舉辦了這個一元拍賣真的是太高明了，就那幾處房產，能溢價那麼多，我是做夢都沒想到啊……”第2天早晨，在段雲的辦公室裡，王建華滿臉堆笑的對段雲說道。

“其實我就是想試試海南這邊房地產市場的水深淺。”段雲微微一笑，接著說道：“我是真的沒想到，這次拍賣會居然會這麼成功，說明海南這邊有實力的老板確實非常多……”

“是啊，現在海南的行情和過去不一樣了，過去有人挎著一個小包，帶了幾萬塊錢，就能來咱們海南這邊撈金，可現在，進來的都是國企和私企的大老板，還有香港那邊的大財團，要是沒有他們，海南的房價也炒不了這麼高。”王建華說道。

“隻要上遊不斷水，下麵的河就乾不了，海南房價還有很大的上漲空間。”段雲頓了頓，接著說道：“咱們昨天拍賣的那批房產，最貴的每平米也沒有超過1萬元，但是在深圳，已經出現每平米萬元的豪宅了，雖然兩個地方不能相提並論，但畢竟都是特區，綜合各方麵考慮，咱們應該可以平穩的將房產全部拋售出去……”

“段總，您還真的準備要把這些地產全都賣出去啊？”王建華有些疑惑不解的問道。

段雲口口聲聲說的海南的房價還有上漲的空間，卻還是想要把公司的房產拋售出去，這完全就是自相矛盾的說法，以至於王建華開始懷疑集團公司那邊是不是已經真的陷入資金危機了。

“如何抄底是一門技術，有一定的難度，但是如何高位套現，難度要更高，昨天的拍賣會能夠間接的拉動海南的房價，咱們應該感到慶幸，這個時候脫身，正是最好的時機。”段雲說道。

“那……那乾脆再舉辦幾次拍賣會，我回頭去準備。”王建華說道。

“這種拍賣會暫時不要再舉辦了。”段雲聞言輕輕的搖了搖頭，接著說道：“其實絕大部分房地產，根本就不適合在拍賣會上進行拍賣，而且這種拍賣對房地產的價格影響是非常敏感的，如果房產拍價比較高，自然是好事，但一旦拍不起價格來，真的會拉低整個海南的房價，所以拍賣並不能代替日常的房產交易，很多生意還是私下談比較好……”

“那段總您的意思是……”王建華問道。

“你這幾天繼續散播消息，就說我有意再出售一批房產，價格方麵好商量，等到他們找上門的時候，你先吊著他們胃口，等我回來的時候，會和他們親自談判。”段雲說道。

“回來的時候？段總您是打算去哪兒啊？”王建華驚訝的問道。

“我明天就要坐飛機回到深圳，準備接待一批香港的客人，海南這邊由你來坐鎮，如果有什麼重要的事情，直接給我那邊打電話。”段雲思索了一下，接著說道：“另外我還會讓公關部的人在媒體上做一些文章，到時候你隻需要把那些主動上門的客商給我拖住，等到我回到海南的時候，再和他們進行談判。”

“可是……”

“上杆子不是生意，咱們找他們買房和他們找咱們買房是兩碼事，需要吊一吊他們的胃口，不管怎麼說，海南大部分頂尖的房地產項目都在他們手裡，他們暫時找不到其他更好的賣家。”段雲頓了頓，接著說道：“做生意最重要的就是沉得住氣，這段時間我會讓公關部把咱們手中的一些優質房地產“包裝”一下，另外還需要給一些潛在的買家籌集資金的時間……”

“有道理……”王建華連連點頭。

“還有就是你必須要學會搞饑餓營銷……”

“饑餓營銷？”王建華愣了一下。

“所謂的饑餓營銷其實是一種商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以達到調控供求關係，造成供不應求的假象。”段雲看了王建華一眼，接著說道：“這就和你在菜市場買東西一樣，批發的東西總是便宜，但零售的肯定要更貴一些，你可以製造一些假的成交信息，讓人們覺得這處房產非常搶手，這樣你在和對方談價錢的時候，他們就不可能把價格壓的太低了……”

“明白了。”王建華聞言頓時恍然。

“老王啊，你是個人才，這次是考驗你的一個機會，如果能把這件事情做好，我可以保證你的前途無量，該給的分紅我一分都不會少，將來還很有可能會把你調到總公司工作，薪資方麵全麵上調，能不能把握住這些機會，就看你的表現了。”段雲正色說道。

“段總你放心，我一定會把這件事情做好的。”王建華應道。

“明天下午我就會坐飛機返回深圳，這邊的事情就交給你來處理，不過我需要你每隔兩三天就要向我彙報一次工作，同時還有海南房地產市場這邊的風向，如果遇到非常重要的事情，哪怕是半夜，你也必須要給我打電話，你明白吧。”

“明白了。”

“你去忙吧。”段雲手一揮，示意王建華可以離開了。

眼見王建華離開了自己的辦公室，段雲點了一根煙抽了起來。

在現在這個關鍵時期，段雲是明白欲速則不達道理的，其實做生意有時候就像做菜，需要掌握一個火候，儘管他想儘快拋售海南房地產公司的這些固定資產，但還是必須要沉住氣，按部就班的來。

其實段雲的心理預期並不高，他並不指望能在短短1~2個月的時間把海南的房地產全部拋售一空，但隻要能夠賺回到本錢，將來不會影響到集團公司這邊，就已經算是成功了。

另外段雲眼前的當務之急還是接待香港那邊的富豪，之前他已經和楊受成有了約定，由他陪同一起來深圳和上海，沈陽去參觀考察，如果一切順利的話，他就會達到香港那邊的投資。

其實段雲完全可以通過抵押借貸的方式，從香港銀行獲得足夠的貸款，但是他選擇和香港富豪合作，是有更深層的目的的……