第1814章銷售返點

吃回扣的問題一直被國家明令禁止，在過去的一段幾年裡，也曾經打擊過國有商業部門吃回扣的問題，不過收效甚微，這種商業模式幾乎不可能被根除。

隻不過現在銷售回扣有了一種新叫法，被稱為“銷售返點”，其實這兩個說法都是一樣的，隻不過確實要比以前好聽了一些。

所謂的銷售返點是指：商家為吸引客戶在他那裡購買東西推出的一種政策，在客戶購買東西並付款後給於客戶一定的現金返還。客戶購買不同的商品有不同的返點，一般利潤高的商品返點也高。

返點是一個什麼概念呢？就拿返點5%來說，比如你購買了一件100元的東西，商家在你付款後會返還5元給你，這5元一般會返還到你注冊的賬號上麵去，這是一種新型的銷售方式，對商家和消費者來說都非常的好。

另外這種銷售返點的方式隻適合商品的批發，並不適用於零售，所以對於段雲想獲得企事業單位和政府部門訂單來說，這種銷售模式還是非常有效的。

但是說到底，無論是回扣還是銷售返點，都是違法的商業行為，對於像天音集團這樣國內頂尖的民營企業來說，應該儘量避免這種商業上的汙點。

不過有道德潔癖的人是很難做成大事的，段雲下海經商這麼多年，他也曾經不止一次的做過諸如走私之類的事情，儘管他也是為了想引進國外的先進技術和設備，出於無奈才會策劃一些走私的事情，但毫無疑問的是，這本身就是違法的事情。

不過儘管段雲他不會讓自己的公司這麼做，但是卻可以讓自己手下的會員經銷商采用商業返點的方式，來進行電腦銷售，他完全可以在會員價的基礎上，通過銷售返點的方式，再給自己的會員經銷商一些讓利的空間，讓他們來運作這件事情。

說白了，段雲隻需要稍微讓出一些利潤空間，並製定相關的銷售規則，剩下的事情，各地的經銷商會想方設法把事情搞定，要知道能成為天音集團經銷商會員的人也都不是泛泛之輩，在各地都有自己的背景和人脈。

當天晚上，段雲和李雲鵬再次在莫斯科餐廳共進晚餐，李雲鵬對這個地方似乎情有獨鐘，哪怕他現在已經身家上億，和當年不可同日而語，然而卻始終經常光顧莫斯科餐廳，或許他有了自己的情懷。

吃飯的時候，讓段雲有些意外的是，倆人並沒有談太多商業上的事情，反而聊起了國外的很多事情，在言談中，李雲鵬表露出了想到國外旅遊和定居的想法，並且打算今年年底的時候，先去歐洲轉一圈。

和這個年代很多先富起來的商人一樣，他們對國外的先進和生活方式有著一種特彆的向往，出國熱，從80年代一直延續到90年代，很多年輕人不滿足於國內略顯沉悶的生活，感覺國外的生活才是真正的詩和遠方，並且不斷在內心仿佛的升華這種追求。

而隻有像段雲這種真正見識到外麵世界的人，才會看淡這種事情，但李雲鵬顯然現在還達不到段雲的這種層次。

接下來的兩天，段雲又去了自己在BJ的分公司進行了巡查，現如今天音集團BJ研發中心員工人數已經達到了300多人，其中半數是應屆大學生，另外一半則是從首都各個科研單位以及其他科研公司跳槽過來的，可以說都是百裡挑一的精英，而這些人的工資待遇，在整個BJ的科技公司中，都算得上是非常高的，幾個項目的負責人月薪都已經超過了3000元，這個薪資水平還是非常高的，是普通工人月收入的10倍以上。

另外BJ研發中心這邊還高薪聘請了一名副總經理，這個副總經理名叫陳爽，畢業於北大工商管理係，之前在BJ另外一家跨國外企擔任高管，現如今跳槽來到了天音駐BJ分公司，協助段芳管理這個BJ研發中心，陳爽的到來，分擔了段芳很很大的管理壓力，讓他有更多的時間精力投入到研發項目中。

BJ畢竟是首都，也絕對稱得上是中國頂尖人才的聚集地，相比之下，深圳這些年發展非常快，城市也是越來越繁華，外來人口逐年增多，但實際上應屆高校畢業生和頂尖人才的數量和BJ相比根本不是一個量級，甚至還不如BJ的一個零頭。

所以要想吸收國內的頂尖人才，就要把BJ作為一個重要的據點，也正是因為如此，國內的頂尖企業和跨國公司，都會選擇在BJ設立分公司，這其中不僅僅是政治市場和商業方麵的問題，最為重要的是這裡有中國最頂尖的一批人才。

下一步段雲打算繼續拓展天音集團在BJ分公司的規模，爭取在兩年之內，雇員人數能夠達到2000人左右，同時也會通過BJ這邊的獵頭，尋找在技術領域頂尖的人才加盟。

晚上的時候，段雲被請到了吳政隆的家中做客，在吳政隆的家中，段雲受到了他父母的熱烈歡迎，言語間表現的非常熱情，毫無疑問，段雲是家裡的頂梁柱，吳政隆的父母也為兒子能娶到段家的女兒感到自豪。

看到吳家這樣的態度，讓段雲再次感到了安心，從現在的情況來看，妹妹段芳在吳家應該不會受欺負，至少吳政隆的父母都是比較善良的人，這一點段雲應該不會看錯。

在BJ的最後一天，段雲終於等到了李雲鵬的電話。

“我的小兄弟已經幫你把那件事辦妥了，那個姑娘已經收下了那20萬元，表示她以後不會再和自己的男朋友聯係。”電話那頭的李雲鵬說道。

“她真的收了那筆錢了？”段雲問道。

“我辦事你放心，我那個兄弟跟我說，那姑娘剛開始被整整一袋的現金嚇了一大跳，但隨後挺乾脆的，隻說他父親身體不好，正好需要錢看病，所以直接拿錢走人，沒費什麼力氣。”電話那頭的李雲鵬說道。

“謝謝！”段雲說完，直接掛上了電話。