第1872章本土化優勢

除了車載空調，汽車音響在當前國內也是一項非常重要的配置。

目前沃爾沃940轎車配置的是飛利浦公司的CR-708型音響，

直至80年代末，一般轎車的音響多以一個卡式收放兩用機與一對揚聲器為基礎組合，揚聲器分左右兩路聲道，有的置於儀表板總成的兩側，有的置於車門，有的置於後座的後方，收放兩用機輸出功率多在20瓦左右。

作為一款基於80年代技術生產出來的轎車，身為豪華車的沃爾沃雖然有4個喇叭，但是居然還用著磁帶播放器，這樣段雲也感覺有些不妥。

實際上，當前的國產汽車基本都用的車載磁帶錄音機，包括合資生產的上海桑塔納轎車，隻有少數進口的豪華車型使用的是CD播放器，價格也是非常的昂貴。

段雲本身就是靠做音響起家的，所以當初在去瑞典沃爾沃參觀的時候，他就對940轎車的磁帶音響有些不太滿意，隻有在他們新出的960轎車才采用的是飛利浦的CD音響播放器，但是價格也貴了不少。

所以在引進合同簽訂之後，段雲就立刻著手相關部門去研發水平更高的汽車音響，而且目前已經做出了相關的樣品，可以隨時投入批量生產。

段雲這是研發的轎車音響又進入了一個新的裡程，向大功率多路輸出、多喇叭環回音響、多喋式鐳射CD等方向發展。

實際上，目前全世界音響製造商也將轎車音響辟為一個專門的工業部門，針對轎車的特殊環境，充分考慮車廂的音響效果，采用高新技術製造轎車音響設備，其播送的音響效果完全能與家用音響相媲美。

無論是大功率空調還是最先進的CD車載播放器，都意味著成本的增加，而且對於北方用戶來說，其實沒必要用那麼大功率的空調，另外對於音響的品質，也不是所有人都要求那麼高，所以段雲打算將高功率空調和先進的CD車載播放器作為汽車的選配，讓客戶根據自己的實際需要，進行加裝和升級。

另外在銷售策略方麵，段雲也會重點在南方宣傳空調，北方宣傳音響，完全可以根據4S店所在的區域，進行重點的宣傳和推銷。

“段總，咱們的沃爾沃轎車不錯，但是我覺得如果價錢能再便宜一些，那就更好了。”此時何萬年滿臉堆笑，又對段雲說道：“其實我以前有個朋友他們公司也買過一輛沃爾沃940轎車，當時花了74萬元，現在這車咱們賣35萬元，便宜了一半，不過比起桑塔納轎車來說，還是有些貴，人家名氣這麼大，也就賣不到30萬，這在價格上還是沒有太大優勢啊……”

“老何，賣汽車可不是賣菜，誰便宜誰就賣的多，一分價錢一分貨，同樣都是汽車，但檔次可是不一樣的。”段雲微微一笑，接著說道：“沃爾沃在歐洲是豪華車，你彆看那方方正正的和桑塔納差不多，但是各方麵配置和性能都要比桑塔納強一些，下一步我準備加強這款汽車空調的製冷效果，音響也要做一些升級，座椅改的鬆軟一些，就像是坐在大沙發上，讓人坐在裡麵就不想出來，另外就是咱們這輛車的安全性能可是彆的車比不了的，有錢人是最惜命的，你也應該記住這一點，至於車能不能賣的好，關鍵還要看你這邊的推銷水平，找幾個頭腦靈活能說會道的推銷員，給他們一些銷售分成，我就不信咱們的車賣的不好。”

“段總說的對，關鍵還在一個推銷，這方麵我比較在行，好歹以前也也是從擺地攤起家的，回頭我會加強員工的培訓。”何萬年對大學生說道。

“至於說價格問題，現在咱們的車剛剛開始量產，很多技術沒有完善，生產效率也需要時間整合，所以成本肯定會高一些，但是最多再有半年時間，我至少可以將售價降低到30萬元以內，正好趕在年底的時候咱們可以搞一波降價促銷，所以平時你不用為銷量的問題太犯愁，做生意都有個旺季和淡季，隻要旺季能賺錢，你們就絕對不會賠本。”段雲說道。

其實關於降低沃爾沃940轎車的成本問題，也是段雲這段時間工作的重點，上個月在沈陽待了將近一個月，主要就是加強管理和整合各條零部件供應鏈，一旦汽車銷量起來，量產的汽車多了，各方麵管理到位，成本自然而然也就可以降下來。

按照段雲的估算，沃爾沃940轎車最終可以把成本降到20多萬元左右，這樣一個價格，麵對南北大眾就有很強的價格優勢了。

而且相比於一汽大眾和上汽大眾，段雲的天音集團無論在汽車三大件技術，還是在相關配套的電子零配件方麵，都有強大的技術研發能力和儲備，這也就意味著，他們可以對任何一款汽車做出更符合國人需求的本土化改進，這是其他國內車企望塵莫及的。

雖然段雲現在主要生產和銷售沃爾沃940轎車和卡車，但實際上段雲可以做出比進口的沃爾沃原廠轎車性能更強大的改進型轎車，而且在此車型的基礎上，以及獲取的相關技術，在未來1~2年的時間，段雲就可以推出真正意義上具有國際水平的自主品牌國產轎車。

而依托這兩年逐漸搭建起來的覆蓋全國的汽車4S店，完全可以確保天音集團未來的國產自主品牌轎車一旦上市，就擁有完善的銷售以及售後維修優勢，達到一個先聲奪人的目的，這無疑極大增強了段雲推出國產自主品牌在國內立足的成功率。

再和何萬年聊了一陣之後，新店開張的剪彩儀式正式開始。

這次剪彩儀式，何萬年布置的也是相當隆重，一口氣請了20多名禮儀小姐，身著旗袍，手持彩帶，入口兩邊還放著八麵大鼓，看起來氣勢十足。

早上10點剛過，密集的鞭炮聲響起，兩邊頓時鑼鼓喧天，而段雲和何萬年等人也都麵帶笑容，走到了彩帶前。

隨著剪刀落下，彩帶被瞬間剪成幾截，6支禮花衝天而起，在天空綻放出了令人炫目的白日焰火……