第1900章誠意報價

“目前還沒有。”段雲看了早川次郎一眼，說道：“不過前段時間貴國的索尼和勝利株式會社已經來我們公司參觀過了，他們也對這款產品非常感興趣……”

“那你們簽訂合同了嗎？”早川次郎打斷了段雲的話，問道。

“沒有，我這邊還在等他們答複，估計再有兩天，應該就有回音了。”段雲說道。

“索尼和勝利株式會社在我們日本確實是非常有名氣的公司，但是我們夏普電子，也同樣很強大，甚至在某些技術方麵，還要領先於索尼和勝利注冊會社。”說到這裡的時候，早川次郎臉上帶著幾分自豪，隻聽他接著說道：“我們同樣也是一家全球性的公司，主要市場在美國和日本，另外在中國市場，我們的產品也非常受歡迎，這一點我相信段先生應該是知道……”

“沒錯，你們夏普的家電產品確實不錯，而且在中國的銷量一直都不錯，我身邊有很多朋友，也都用的是你們公司出品的洗衣機和電冰箱。”段雲微微一笑，接著說道：“而且據我的了解，你們公司也算得上是日本六大電器企業之一，有的，非常悠久的曆史。”

“沒錯。”聽到段雲稱讚自己的公司，早川次郎臉上終於露出了幾分笑意，隻聽他接著說道：“其實說起來，我們在中國尋求合作合作辦標準也是非常高的，雖然從技術實力上來說，目前中國的電子產業確實比較落後，但是也有一些中國企業潛力很大，如果能和我們夏普合作的話，將來肯定能走上更高的層次……”

“我相信和夏普合作，對我們天意集團來說，是一個非常好的選擇。”段雲麵帶微笑，接著說道：“那麼您打算想和我們進行怎麼樣的合作呢？”

“你們的vcd在國內賣的很好，但如果是放在國際市場上，恐怕就不會這麼容易成功了。”早川次郎直視著段雲，接著說道：“但如果有我們夏普公司的幫助，可以讓你們迅速打開美國市場，說起來你們中國這些年發展很快，但是和美國相比，起碼要落後半個多世紀，畢竟美國是這個地球上唯一的超級大國，這個市場的消費能力超乎你的想象，如果你們的vcd能夠在美國熱賣的話，賺到的錢起碼是在中國的幾倍甚至十幾倍！另外，我們夏普在美國有完善的銷售和售後體係，我們有最專業的管理團隊，也有最好的技術人員，是很多國際知名企業夢寐以求的合作夥伴……”

早川次郎說話的語氣充滿誘惑，他並不急於直接和段雲談及Vcd事情，而是不斷的給段雲講述美國市場的強大，以及他們夏普公司在美國市場擁有的強大實力，仿佛一旦和夏普合作，就等於拿到了進軍美國市場的“金鑰匙”。

相比之前來過的JVC事業部的副部長小澤一郎，這個早川次郎顯然是個經驗老道的談判專家，他一方麵通過誇耀夏普的成就和實力，來抬高自己公司的身價，另一方麵也在不斷的給段雲“畫餅”，勾勒出一副雙方合作之後的“美好畫卷”。

如果是麵對一般的中國企業主管，早川次郎這一套或許真的管用，但段雲是個見多識廣的人，他也不止一次的和美國，日本的跨國巨頭打交道，而且論“畫餅”的水平，他還必須要尊稱段雲一聲師傅，因為段雲以前就經常給自己的下屬畫餅，所以麵對段雲，早川次郎還是“稚嫩”了一些。

“早川先生，您剛才說對我們的vcd產品感興趣，那麼你們打算以合作的方式和我們進行合作。”段雲懶得再聽早川次郎沒完沒了的自誇和炫耀，索性直接問道。

“我們夏普公司打算一次性買斷你們天音vcd的專利權，至於價格嘛……”

“等等！你要把專利權買走了，那我們天音集團還能在國內生產Vcd嘛？”段雲眉頭微皺問道。

“這個你放心，我們購買的隻是海外的專利授權，不會影響到你們天音集團在國內的生產。”早川次郎看了段雲一眼，接著說道：“如果你們願意把專利出售給我們夏普公司，那你就等於打開了一條通向世界的大門，如果將來你們公司想在美國做生意的話，我們下午公司也會給予全力的幫助……”

“那你們打算出多少錢呢？”聽到這裡，段雲問道。

其實段雲心裡清楚，這個早川次郎一直拿美國市場當誘餌，讓段雲把vcd的專利權賣給夏普公司，但實際上夏普會給天音集團美國提供幫助的事情，肯定是不會出現在專利轉讓的合同上，而且就算是合同上有談及，那麼如何幫助天音集團在美國開展業務，以及提供什麼樣幫助，這些都是莫能兩可的事情，根本就沒有什麼實際的約束力。

所以到了這個時候，段雲索性向早川次郎詢問他們打算花多少錢來購買這項專利。

“對於購買你們天音集團專利的事情，我們夏普是非常有誠意的，準備分兩次支付你們6000萬！”說到這裡的時候，早川次郎臉上露出了幾分得意，隻聽他又補充了一句：“這6000萬可不是人民幣，而是美元！”

“6000萬美元？”聽到這裡，段雲頓時麵色一怔。

“沒錯，儘管之前我們公司技術團隊對你們的vcd產品進行過評估，認為這項技術最多隻值4千萬美元，不過考慮到咱們雙方是初次合作，所以我們總裁決定把價格再次提升了整整1/3。”早川次郎嘴角勾起，對段雲說道：“據我所知，向一家中國公司專利技術報價超過千萬美元，我們夏普應該是全日本第一家，我相信段先生應該能從這份報價中，看出我們夏普公司和貴公司的合作誠意。”

“確實很有誠意！”段雲說到這裡的時候，對早川次郎翹起了大拇指，隻聽他接著說道：“我看這樣好啦，你們的報價我已經知道了，給我幾天考慮的時間，等我考慮好了，自然會給貴公司答複的。”