第1923章攤牌

李芸肯定是不會把和另外兩方談判結果告訴給夏普公司的，因為這本身就是談判的大忌，而且也會嚴重損害商務信譽的事情。

而且李芸要的就是現在這種局麵，讓對方摸不清自己的底牌，一方麵又牢牢控製談判節奏，讓天音集團始終保持談判的主動權。

“李芸小姐，你這究竟是什麼意思？”此刻早川次郎臉色沉了下來，用質問的口氣對李芸說道。

原本早川次郎以為這是談判會很輕鬆，因為包括他在那的夏普公司高層認為，這次談判給出4000萬美元的價碼對於一家中國公司來說，已經是非常高了，應該沒有哪一家中國企業能夠拒絕這個報價，甚至還會感恩戴德。

然而讓他沒有想到的是，通過這次談判，早川次郎發現天音集團的胃口格外的大，大到遠遠超乎他的想象，雖然之前的時候，他一路將最高報價提高到了4500萬美元，然而李芸卻絲毫不為所動，還提出要和他們的液晶顯示屏技術進行交換。

液晶顯示屏一直都是下鋪集團引以為傲的專利技術，為此，他們花費了整整五年時間和無數的人力，財力，並且公司高層準備將這項技術作為夏普未來十年重點發展的產品項目，而讓他拿這種技術和一家中國企業的專利技術進行交換，他無論如何都是不能接受的。

不過剛才李芸的話似乎也直擊到了早川次郎的痛處，毫無疑問，夏普的液晶電視不光在美國的銷量慘淡，就算在日本本土，也似乎不怎麼受待見，人們對這項技術的普遍評價就是價格昂貴，耐用性不強，唯一的優點就是能夠實現純平畫麵，以及彩電體積的扁平化，除此之外，再無其他優勢可言。

而真正讓早川次郎感到急迫的是，當他發現想要購買天音集團VCD專利技術的不止他們一家的時候，也就意味著現在掌握談判主動權的是天音集團，而自己的公司處境會比較被動。

不過對於天音集團的VCD專利技術，早川次郎和他的夏普公司可謂是誌在必得，因為內部專家早就對這款產品的市場前景做出了評估，認為這確實是一台性價比很高，完全可以取代現有全新電子產品，而且VCD在中國都能取得如此大的商業成功，也就意味著憑借他們夏普電子在美國的強大營銷網絡和品牌效應，完全可以賺取極其豐厚的利潤。

夏普電子這幾年的日子不算好過，拳頭產品麵臨青黃不接的局麵，雖然傳統顯像管彩電的銷售量還能保持一個相對不錯的程度，但是由於各大廠商競爭激烈，夏普電子無法推出具有市場統治力的新產品，這也導致很多的股東對其發展堪憂。

這次來天音集團購買VCD專利，夏普電子是由很多想法的，他們將會以VCD播放器為核心平台，開發出一係列的影音產品，至少在液晶電視沒有成熟並且具備強大市場競爭力的情況下，可以用VCD來取代老式錄像機，當做一款過渡類的技術產品，至少確保公司未來3~5年的利潤水平。

隻不過夏普電子高層沒有想到的是，除了他們，還有其他好幾家日本公司對天音集團的VCD專利感興趣，並且已經發展到了實質談判的階段，而且無論是索尼還是勝利株式會社，都是和夏普電子同等水平的競爭對手，甚至這兩家企業的綜合實力，還要在夏普電子之上。

這也就意味著，接下來的談判掌握主動權的是天音集團，而且在摸不清對方兩家報價的情況下，勝算會變得非常低。

不過在來中國之前，早川次郎已經信誓旦旦的在內部會議上向總裁保證，一定會拿下VCD專利技術，但現在看來，明顯是早川次郎把這件事兒想的太過簡單了。

“沒什麼意思，我們天音集團做生意的邏輯很簡單，那就是價高者得，我也希望我們集團公司可以和貴公司達成協議，但前提是你們要表現出足夠的誠意才行。”李芸微微一笑說道。

“可是要的價格實在太高了，6000萬美元已經不少了！”早川次郎大聲說道。

“聽起來6000萬美元，確實不少，但這要看購買的是什麼東西，早川先生，我和您說句實話吧，我們的VCD每年在國內就能帶來四十多億人民幣的純利潤，折合成美元也有好幾個億，您的6000萬美元確實很難讓我們動心。”李芸看了早川次郎一眼，接著說道：“你們夏普電子也是最早進入中國市場的外資企業，在業界有著很高的名氣和聲譽，我們公司段總經理正是出於對貴公司的尊重，所以才會在你們給不出合適價格的時候，提出專利互換的方案，我認為這是一個非常公平的交易，而且從液晶電視和VCD播放機這兩種產品的市場反饋情況來看，孰優孰劣，我想早川先生應該心裡有數……”

“你太狂妄了，你們中國的技術根本沒法和我們日本的技術相提並論！”早川次郎沉著臉說道。

“技術好壞這種事情你說了不算，而是由市場來評判的。”李芸依然麵色平靜，隻聽她接著說道：“早川先生，和你說句實話吧，如果我們有你們夏普集團在美國的銷售網絡規模，那我們最少也可以從美國至少一年賺到好幾億美元，至於這款產品究竟有多大的市場潛力，我想貴公司應該做個評估，總而言之，我們這次提出的專利互換，就是你們最後的機會，因為我們可能馬上就要和另外兩家結束談判，一旦簽訂合同，我也就隻能向貴公司說一聲抱歉了。”

感覺到對方已經沒有了耐性，李芸索性和他直接攤牌。

其實談到了今天，李芸已經可以確認，VCD的海外專利轉讓價格肯定是遠遠高出夏普電子開出的6000萬美元。

因為按照當前國際上專利價值的評估，主要還是依靠收益法，所謂的收益法就是專利未來產生的現金流量按照一定的折現率折成現值。此方法針對已經產業化的專利比較試用，尤其是像天音集團這樣已經把產品在市場上進行銷售，這是非常具有參考價值的。