第1968章初步方案

“我最大的靠山就是許大哥你。”段雲微微一笑，接著說道：“其實關於今天的事情，我隻是了解了一個大概，總而言之，我的這個軟件產品是個利國利民的項目，我覺得國家是公正，公平的，他應該給我一個肯定。”

段雲是絕對不可能說出瑞陽的，這一方麵是因為他和瑞陽的約定，另外一方麵就是如果段雲和瑞家的關係一旦傳出去，肯定會在社會上引起強烈的反響，不論是對段雲，還是瑞陽，都會有聲譽上的負麵影響，所以在麵對外人的時候，哪怕是自己的家人，段雲也很少會談到瑞家的事情。

另外就是，段雲其實平時能用到瑞陽的地方並不多，但是和保利集團確實經常打交道，所以段雲說許少強是他最大的靠山，這本身無可厚非，因為天音集團和保利公司的關係是公開的，雙方有的股份的捆綁，保利公司幫助天音集團協調出麵解決事情，也是理所當然的，這個肯定不會有什麼人說三道四。

所以說一個人站的越高，做事，說話就應該越低調謹慎，如果這點道理都不懂，那麼段雲兩世為人也算是白活了。

“你說沒有就沒有吧。”許少強也不糾結這個問題，隻聽他接著說道：“因為這件事兒，你已經算是得罪了整個BJ的科研單位，不過這也沒什麼，原本你們和這些科研單位就沒什麼利益上的往來，而且本身也處於一種競爭關係……”

“許大哥說的沒錯，我和他們本來就是競爭關係，商場如戰場，哪有相親相愛的道理。”段雲笑了笑，接著說道：“但凡事也沒有絕對，說不定我們以後有共同追求和利益的時候，還是可以成為朋友的。”

“是啊，做生意沒有永遠的朋友，但有永遠的利益。”許少強點點頭，接著說道：“不過今天的事情確實讓我感到非常的震驚，上級領導居然不顧科研單位的反對，也沒有任何的協商，直接發布行政命令推廣你們的軟件，這種事情可是我以前我從來沒有見到過，由此可見，上邊兒對你們公司還是非常認可的，這一點很難得，而且在我看來，從今天的事情開始，以後你們天音集團在參與這種國家級科研項目的時候，就會順利很多，不會遇到太大的刁難和阻礙……”

這次高層直接行政乾預國產係統推廣的事情，確實讓許少強吃了一驚，一般來說，如此高級彆的領導幾乎不會插手這樣的事情，因為國產操作係統項目雖然是一個國家級的重點軟件研發項目，但對於他們這個層次的領導來說，算不上太大的事情，他們有很多更重要的事情需要處理，但讓許少強沒想到的是，上級領導不僅關注著這件事，而且還進行了強有力的直接乾預，這在他們看來，簡直有些不敢想象。

“希望如此。”段雲說道。

“其實說起來你們公司科研實力在國內確實是頂尖的，國家給你這麼大的支持，也是完全正確的。”說到這裡的時候，許少強打開了自己隨身攜帶的公文包，從裡麵掏出了一份文件，遞到了段雲麵前後說道：“這是今天上午的時候，我們公司接到的文件，大致內容就是要在年底之前，完成關鍵部門國產係統的換裝。”

“額。”段雲聞言眼前一亮，隨即拿起了那份文件看了起來。

其實，段雲早已經得知了文件的內容，但當親眼看到這份文件的時候，內心還是非常激動的。

要知道，國產操作係統這種東西，在當前的國內，最主要還是針對政府部門和相關的企事業單位，如果不能在政府部門和企事業單位得到推廣，那麼這套國產係統就很難存活。

這其中最主要的原因就是沒有係統的電腦軟件根本不需要太高的安全性，最多安裝一套殺毒軟件，而且通常情況下，普通用戶對於係統也沒有強烈的升級需求，而且在中國，大部分用戶都在用的一兩年是好幾年前的係統版本，如果不是遇到係統崩盤或者實在達不到使用要求，很多人根本就不會更換係統。

而且對於絕大部分國人來說，也沒有使用正版軟件的意識，放出免費又好用的Windows係統不用，去支持需要花錢的國產軟件，沒幾個國人會做這種事情，段雲也根本不可能靠的售賣國產操作係統獲利，這本身就是一個現實。

其實在90年代中後期的時候，國內也有不少研發國產軟件的公司，但這些軟件公司的經營情況可謂是一言難儘，絕大部分都無法收回本金，國內盜版軟件的發量，以及相關部門對軟件專利侵權的放任自流，在一定程度上，扼殺了國內軟件科技公司的生存土壤，久而久之，也就極少有公司和個人願意涉足這個領域。

所以目前研發國產軟件唯一的一個獲利渠道就是在政府部門和企事業單位推廣應用，而且獲利的方式也不是軟件本身，而是靠的附加服務比如升級安裝軟件，提供專業的技術支持，同時捆綁銷售一些電腦來獲取利潤的，可能利潤不會大，但隻要能夠實現收支上的相對平衡，那麼天音集團的PC軟件項目就可以得到一個平穩，長期的維持。

“下一步很多部門和單位都會主動聯係到你們天音集團，尋求技術支持和服務，我的建議是你最好不要漫天要價，出於長遠考慮，你最好先用低價穩住這些合作單位，一旦這些軟件開始大規模應用之後，相信你會有很多的賺錢機會。”許少強正色對段雲說道。

“多謝許哥的建議。”段雲點點頭，接著說道：“其實關於軟件安裝和技術支持的事情，我已經做好了安排，第一批安裝這套軟件的合作單位，我們都可以派技術人員進行免費安裝和培訓，並且在未來的兩年內，也會提供免費的軟件升級和維護服務，你覺得這個方案如何？”