第2005章百思買

樣品DVD機器贈送的環節，掀起了整個發布會的高潮，很多原本是想看中國舞蹈的媒體記者，這一刻卻有了意外的收獲，不論如何，誰都不可能拒絕天音集團這次慷慨的饋贈，畢竟這款產品看起來確實很出色，誰都不願意失去這個體驗高科技新產品的機會。

所以當贈品DVD搬出來的時候，場麵一時顯得有些混亂，很多人第一時間提上前台，後麵也有很多人伸出的手，完全沒有了先前的紳士風度。

“我一直以為美國人是哎，有修養，有秩序的，那你看現在的情況……”此時站在台下的段雲用手指的指前方擁擠的人群，對李芸說道。

“這很正常，隻要是人，都喜歡驚喜和禮物，不分國籍和人種。”李芸微微一笑，接著說道：“之前咱們帶來了兩百台DVD肯定不夠了，我讓工作人員沒有領到贈品的人進行了登記，咱們還需要在國內再發一批貨過來。”

“這個好說，目前咱們國內還有12000台的庫存，原本就是打算先放到美國這邊。”段雲頓了頓，接著說道：“對於這些美國的記者，咱們要表現的慷慨一些，不要怕花錢，因為這點兒錢根本算不上是什麼，隻要他們能夠在媒體上替咱們公司的DVD進行宣傳，那節省下來的廣告費，都不止這些錢。”

“是啊，隻不過我沒有想到，咱們帶到美國的第一批產品，居然是全部當贈品贈給了這些美國記者。”李芸笑了笑，接著說道：“另外我這邊也聯係了一些美國知名的專欄記者，他們雖然不是電子業內的專家，但是他們的文章很受歡迎，是美國一些有影響力的雜誌的撰稿人，隻是收費有點高，每篇文章要價都在5萬美元以上……”

“今年我在給美國分公司這邊提供3000萬美元的資金，如果不夠的話，你可以再給我寫申請。”段雲很乾脆的說道。

“3000萬美元足夠了！”聽到段雲這麼說，李芸頓時眼前一亮。

萬事開頭難，尤其是開拓美國市場，成本是非常高昂的，大部分東西的物價都是國內的十倍以上，人力成本甚至可以高達上百倍。

前期的時候，段雲已經為美國分公司這邊投入了將近700萬美元，但這點兒錢想要達到段雲的目標，還是遠遠不夠的，因為從一開始，段雲就從來不想當一個美國市場的小玩家，他的目標是讓天音集團成為名副其實的跨國科技公司，所以從這一點上來說，就必然需要有足夠雄厚的資本。

3000萬美元對於如今的天音集團來說，並不算是一個小數目，但也完全可以承受，投入和收益從來都是成正比的，那些幻想著在美國花小錢就能獲得巨大商業成功的創業者，成功的幾率堪比中彩票，除了要有足夠的實力，還需要有逆天的運氣。

而且段雲之所以會再次大手筆的投入3000萬美元，不光是為了公司的運營，同時也是為了作為日後融資談判的籌碼。

按照段雲的計劃，以後的美國天音分公司將會從集團公司分開，成為一家獨立的股份製公司，天音集團必須牢牢的掌握在段雲自己手中，至於美國分公司這邊，段雲將會掌握一部分股份，大概30%~50就可以，剩下的股份可以用來融資，畢竟賺美國人的錢，那就必須分出一塊兒大的蛋糕。

不過現在的天音集團美國分公司依然隸屬於天音集團，而且想要獲得融資，也並不是一件容易的事情，隻有讓資本看到這家分公司具備盈利的能力，才有可能獲得投資，這也就意味著在前期的時候，段雲隻能依靠自己的投資，讓美國分公司能夠取得一份漂亮的業績。

產品發布會結束之後，接下來的幾天，段雲又接待了幾名美國經銷商。

儘管中國的企業在美國商界一直都顯得有些默默無聞，而且也不受重視，但依然有一些獨具慧眼的美國經銷商發現了天音集團這個中國企業中的另類，而且在這次CES展會上，對天音集團的DVD產生了濃厚的興趣，並且也主動段雲這邊進行了接洽。

在當前的美國，排名前三的家電連鎖商是百思買（BestBuy）、CircuitCity（電路城）、RadioShack（無線電器材公司）。

這三家家電連鎖經銷商幾乎占據了美國70%以上的家電銷售份額，而在的其中，百思買占據了全美四成家電的銷售額，可以說是美國家電經銷商的絕對老大。

之前索尼在和天音集團合作的時候，也曾經把天音集團介紹給了百思買集團，但是百思買似乎對天音集團的產品並不感興趣，李芸在幾個月前曾經和百思買的高管進行過協商，希望能夠和百思買建立商業性合作。

但是百思買雖然原則上願意和天音集團合作，但是卻開出了很不公平的合作條件，包括需要天音集團支付高額的櫃台費，同時天音集團的產品隻能在美國最貧窮的中部城市進行銷售，不會出現在美國最富有的東部和西部的大城市中。

另外在合作銷售模式上，百思買給出的條件也很苛刻，貨款隻能一年一結，並且隻接受代銷。

一直以來，產品的銷售絕大多數都是三種模式，分彆是直銷，經銷和代銷。

直銷就是廠家通過自己的渠道進行產品銷售，經銷就是批發拿貨，自負盈虧，至於代銷，意思就是廠家把產品放在經銷商這裡，什麼時候能把產品賣出去，什麼時候就可以收回貨款，但對於那些有實力的知名廠家來說，他們是不會接受代銷這種形式的，批發給經銷商的產品必須貨到付款，銷售風險也由經銷商來承擔。

所以百思買隻接受天音集團的產品代銷，實際上就是不想承擔任何風險，把全部的銷售風險都轉移到天音集團身上，如果產品能賣出去，那就一起分錢，如果產品賣出去，那麼虧損的隻能是天音集團……