第2076章用友軟件

對於能夠和段雲見麵，王文京也是非常的高興，以至於在河段雲握手的時候，手指都有些微微顫抖。

雖然說這個時候的王文京，已經算得上是中國軟件界的頂級大佬級人物，但是和段雲相比，無論是身家，名氣，影響力還是背景，都差了不止一個層次。

用友公司的UFO軟件去年一年銷售獲利3400萬人民幣，而這筆錢相比於天音集團接近百億的年利潤規模，顯然不能相提並論，另外就是當年王文京選擇從中央國家機關辭職，來深圳創業，其實在一定程度上也是受到段雲事跡的影響，換句話說，段雲就是王文京早年的偶像和榜樣。

“段總，不知道你這次找我來，有什麼事情嗎？”兩人寒暄了幾句後，王文京立刻進入了正題。

“是這樣的，我想在國內成立一個國產正版軟件的聯盟，大家相互合作，共同開放，把咱們國產軟件的市場做大做強……”段雲微笑的看著王文京，開始向他詳細的介紹起自己的一些想法。

“您的意思是……需要我們公司以國產操作係統為平台，開發出一套全新的公司財會係統的出來？”聽完段雲的講述後，王文京問道。

“沒錯，我就是這個意思。”段雲點點頭，接著說道：“我知道貴公司的UFO財會軟件目前在國內的銷量非常好，而且從用戶數量上來說，你們就說這個行業的龍頭，所以我希望和貴公司進行合作，開發基於新型國產操作係統的財會軟件。”

“不瞞段總，其實我們也早就對你們集團公司研發的國產操作係統進行了分析和研究，而且也確實有意開發基於國產操作平台的會計軟件。”王文京頓了頓，接著說道：“不過據我所知，國內已經有其他幾家軟件公司也準備製定相應的軟件開發計劃，所以我想知道咱們兩家公司要如何合作？”

對於一直以來都密切關注國內軟件發展的王文京來說，他們對國產操作係統事情早有了解，甚至最開始這個項目立項的時候，用友公司也接到了相關部門的邀請，參與到國產操作係統的研發。

不過那個時候的用友公司因為是民營企業，所以在和BJ的其他有背景的科技公司聯合的時候，因為研發經費分配不公，所以最終王文京選擇了退出，因為這在他看來就是個沒什麼利潤的項目，國家給的經費很高，但基本上全被有的中科院背景的聯想，以及城的其他科研院所拿走了絕大部分，用友公司接到了項目卻是難度最高也最為繁瑣的，所以權衡利弊之後，王文京選擇退出，他不願意當那個冤大頭。

但是在天音集團成功研發出國產操作係統之後，他們公司也確實對這套軟件進行了深度的測試和分析，並且視推廣情況進行立項。

之所以會這樣，一方麵是因為王文京作為公司的掌舵人，必須要對行業的發展提前做出預判，而另外一方麵就是因為，這套國產係統目前已經開始在BJ的政府機關和事業單位進行推廣，下一步將會在全國進行推廣。

王文京當年起家的時候，其實不光是因為他們的技術，最關鍵的還是政府部門的扶持，當年雖然王文京從中央國家機關辭職，但實際上在這之前，他在京城的很多政府部門已經建立的非常重要的人脈關係網絡，正是憑借這些早年建立起來的人脈關係，用友公司的UFO財會軟件最終順利的通過了財政部的評審，並開始在全國政府機關和企事業單位大量推廣，這才使的用友公司在短短幾年就迅速崛起，並成國內首屈一指的電腦軟件公司。

儘管用友公司軟件產品占據了國內企事業單位用戶的大部分市場份額，但也並沒有做到一家獨大，從90年代初開始，國內的軟件公司發展迅速，光是做財會軟件的科技公司就有上百家，而在這其中，由徐少春創立的金蝶軟件公司，就已經成為了用友公司最大的競爭對手。

金蝶的定位是民營中小型企業，在軟件的財務方麵細節上做的更靈活，更能滿足中小企業的管理需求，所以兩家企業的主要用戶群體各有不同，有時候還會出現用戶重疊，所以從這一方麵來說，王文京絲毫不敢有半點怠慢，也不會放棄任何拓展產品市場的機會。

既然當年王文京就是靠著政府推廣才把軟件公司做大的，所以這次國家開始推行國產操作係統，他自然也不會放過這個機會，隻是想知道他和段雲將會如何合作，畢竟這套國產操作係統目前屬於國家，並不屬於天音集團。

“這麼說吧，我們公司的業務範圍很大，我相信你也知道，除了電子產品和汽車之外，電腦也是我們一個重要的核心產業項目，而目前研發的國產操作係統，隻有我們集團生產的天音牌電腦能夠完美運行，並且我們今年已經拿到了大量的政府電腦采購訂單，估計明年的話，天音電腦的出貨量將會達到10萬台……”段雲說道。

“額。”聽到這裡，王文京頓時明白了過來。

他確實早已得知天音電腦已經開始在BJ的很多政府部門和單位使用，取代一些早年進口的電腦和其他國產電腦，並且在所有的天音電腦裡，都已經預裝了最新版本的國產操作係統，換句話說，這套國產係統實際上就是掌控在段雲手中。

“……如果你們公司願意合作，我們可以在政府部門和企事業單位訂購的電腦中，提前預裝你們用友公司的財會軟件。”段雲微微一笑，接著說道：“至於如何收費問題，你們可以在預裝的軟件中加入激活係統，沒激活之前隻能短時間試用或開放部分功能，隻有到你們公司購買了Cdkey序列號之後，才能激活軟件的全部功能，你覺得這個辦法如何？”