第2111章電子體驗店

在美國最繁華的商業區，開這樣一家產品體驗店，卻隻有區區兩款產品，相比於其他的店鋪來說，產品的種類確實太過寒酸。

不過在段雲來看，這是個很好的開始，因為他之所以選擇在這裡開店，並非是想通過這個店鋪賣出多少商品，而是需要在這個號稱“世界中心”曼哈頓地區占據一席之地，從而吸引到越來越多國際商人的注意。

而且在店麵的招牌上，還掛著一麵鮮紅的五星紅旗，上麵兒還有天音集團的LOGO圖標，也就是說，這家店鋪宣傳意義大於銷售意義，買不買所謂，主要就是當成一塊廣告牌立起來而已。

不過在段雲和李芸參觀這家體驗店的當天，進來參觀的人流量還是很多的，幾個店員也正在儘心儘職的像每個今天的顧客介紹他的每個性能，以及相關的購買渠道。

其實很多遊客所以進來，完全是出於對中國產品的好奇，因為在很多美國人來著，歐洲人眼中，中國就是個遙遠而神秘的東方大國，他們對中國的印象就是一個人口龐大，且貧窮落後的農業國家，加上紅色政權之類的標簽，絕大多數人對中國的印象還留在改革開放之前。

很難想象這樣一個國家會有一家電子產品專營店出現在最繁華的曼哈頓街區，這無疑極大的勾起了很多人的好奇，也正是因為這種好奇，才會讓這家隻有一百三十多平米的展廳人流湧動，甚至有人還拿起了相機進行了拍照。

不過產品的展示環節確實讓很多人感到了驚訝，因為隻有兩款產品，所以整個展廳能夠最大程度的對VCD和DVD與目前美國國內的老式錄像機產品做出最強最好的對比效果，也能夠使顧客將所有的注意力，都集中在這款產品上。

強烈的視覺對比，加上熱情而細致的講解服務，確實讓很多進店的顧客對DVD這款產品產生了非常濃厚的興趣，以至於有些顧客已經表達出了購買意願。

“目前這家店鋪每個月的出貨量大概在1000~1300台左右，平均下來每天能賣30~40台左右。”李芸看了段雲一眼，接著說道：“不愧是曼哈頓，其實咱們在這個店鋪銷售的DVD價格要比其他地方高一些，每台價格是450美元，如果還需要其他的音娛樂配套部件，頂配的價格可以達到640美元。”

“那很不錯了。”段雲聞言，滿意的點了點頭。

相比於VCD在國內動輒每個月二三十萬台的銷量，在這裡DVD每個月一千多台的銷量似乎有些不值一提，但是已經讓東西非常滿意了，因為去年一年，天音集團再美的DVD總銷量也不過8000台左右，現在在美國的一個店鋪，一個月的出貨量就能達到一千多台，這已經是個了不起的銷量突破。

“現在這個店鋪賺的錢，連租金都夠，每個月的租金加上人工費用需要12萬美元，但咱們的利潤隻有10萬美元左右，收支平衡都做不到。”說到這裡的時候，李芸帶著幾分無奈，自嘲的說道：“在曼哈頓這樣的地帶連租金都賺不回來，這樣的店鋪實在太少了，這應該是整條街利潤最低的店鋪。”

李芸這麼說並非是沒有根據的，情況也確實如此，因為能在曼哈頓街區開店的電器品牌，大部分都是賺錢的，而且利潤還非常高，就像索尼這樣的國際知名跨國企業，在曼哈頓的旗艦店每年的利潤高達上千萬美元，其他一些知名品牌，一年的利潤也可以達到幾百到上千萬美元不等，就算最差的，一年也有將近百萬美元的收入。

但是天音集團租下這個店鋪之後，去年收支平衡都沒有實現，至於其中的原因，可能由於以下幾點，首先就是美國人對中國的電子產品沒什麼興趣，你沒有中國的產品一直都是低價，劣質的代名詞，買中國貨就是圖便宜，一台價格超過四百多美元的中國電子產品，明顯已經高出了美國人的心理預期。

另外一點就是雖然說天音集團在國內大名鼎鼎，但是在美國根本沒什麼名氣，本身美國消費者對中國產品有偏見，再加上沒有品牌效應，銷量達不到預期，也是很正常的事情。

“那也沒什麼。”段雲微微一笑，接著說道：“一個月隻虧2萬美元而已，就當是廣告費了，能在曼哈頓開這樣一個商店，要比買一塊廣告牌效果好的多。”

“可是……”

“我之前也跟你說過，在美國的前兩年，我就沒指望能賺錢。”段雲頓了頓，接著說道：“我知道你現在已經很努力了，但你也應該知道，做生意有時候不是光靠努力就能成功的，有時候也需要一些機遇和運氣，但隻要咱們一直堅持下去，遲早會在美國這片土地上拿到咱們想要的東西。”

“是啊。”聽到這裡，李芸的臉上也露出了笑容，片刻後說道：“其實今年咱們的生意還是有一些起色的，目前美國一些專業媒體已經開始注意到咱們集團生產的DVD產品，我也花錢找相關電子產品測評機構，讓他們對DVD進行了一番測評，然後發到了一些電子類的雜誌和報刊上，隻不過這些宣傳還沒有起到立竿見影的效果，美國人對新事物事故接受的很慢，他們買東西更注重品牌，而這是咱們公司的劣勢……”

“是啊，關鍵是咱們的宣傳力度還不夠。”段雲點點頭，接著說道：“今年的CES展會再有一個星期就要開始了，參展的相關工作你已經做好了吧？”

“我這邊已經準備好了，為了這次展會，我早在兩個月前就已經組建團隊開始策劃了。”李芸看了段雲一眼，接著說道：“咱們上次還是借助索尼的幫助，才完成了產品發布會，但是這次，我已經和CES展會的組委會提前進行了溝通和協調，所有工作基本都已經就緒，到時候咱們就可以正式發布MP3播放器了。”