第2179章商業風險

“戴行長，我先做一下自我介紹……”段雲見狀連忙說道。

“嗬嗬，你還用做什麼自我介紹，我早就聽說過很多關於你的事情，從一個國企的普通工人，到現在成為了國內最大民營企業的老板，這些年關於你的新聞實在太多了，確實非常的了不起。”戴相龍麵帶微笑著說道。

“其實我能有今天的成就，離不開黨和國家的好政策，我也是借了改革開放的春風，才能一步步把企業做大，隻能說這個時代和社會太好了，讓我們這種小人物也有了成長的機會。”段雲語氣謙遜的說道。

麵對戴相龍，段雲內心還是有些敬畏的，一方麵是出於對他本人的尊敬，另一方麵則是因為對方可是名副其實的財神爺，如果段雲網上支付的計劃想要成功，那就必須要尋求他的合作。

而且相比於國內的四大國有銀行，央行的權利要大的多，主要負責國家金融政策的製定，如果央行願意出麵幫助天音集團和國有四大銀行建立合作擔保機製，那麼段雲的網絡支付問題就會迎刃而解。

“這確實是個好時代，但也不是誰都能夠成功的，伱能出類拔萃，說明你有非同一般的本事。”戴相龍微微一笑，接著說道：“據我所知，你們公司目前的經營狀況非常好，去年的銷售額已經突破了1000億，是SZ市最大的納稅企業，而且放眼全國，也算是最強的民營企業了，這是很了不起的成就。”

“那都是過去的成就，企業還需要不斷向前發展，我們公司也麵臨著很多困難和挑戰。”段雲頓了頓，接著說道：“就比如我們公司現在重點開發的電商網絡係統，目前已經吸納了來自全國各地三百多個商戶，為此我們還在廣州，上海和BJ擴建了物流倉儲係統，下一步還會在全國各地建立物流配送網點……”

段雲開始詳細的給戴相龍介紹自己公司的電商網絡計劃，而戴相龍也饒有興趣的聽著段雲的講述，不時的輕輕的點點頭。

“這聽起來真是一個了不起的商業計劃。”在聽完段雲的講述之後，戴相龍露出了讚許的神色，隻聽他接著說道：“還是你們年輕的企業家敢想，這種商業模式我以前聞所未聞，確實讓人眼前一亮，聽起來似乎也有很強的可行性，不過以咱們國內當前的情況來說，想要成功可不是那麼容易的事情。”

“戴行長說的對。”段雲點點頭，接著說道：“目前來說，我這個電商計劃確實不太容易實現，有很多的問題需要解決，不過話說回來，如果有什麼生意好做又能賺錢的話，恐怕彆的公司早就去做了，也輪不到我們，所以有時候做生意就是在賭，隻不過我認為這次的贏麵會大一些。”

“嗬嗬，確實如此，做生意肯定需要一些遠見和勇氣，隻有走彆人沒有走過的路，有時候才能獲得最大的回報。”戴相龍表示讚許的說道。

“是啊，其實我也並不完全在賭，因為我提出的這種電商模式，在國外已經有類似的成功經驗，之前我去美國的時候，就已經有很多美國公司通過互網來銷售產品，而且效果還非常的不錯。”段雲頓了頓，接著說道：“儘管目前中美兩國的國情不同，國內的互聯網也沒有美國那麼普及，但我相信將來咱們國內網民的數量，肯定會越來越多，甚至會超過美國，而到了那個時候，電商模式很可能會成為中國最賺錢的商業模式，他可以讓消費者足不出戶，就能買到想要的東西，而且在價格方麵，也能得到很多的實惠，所以從長遠來看，我認為這種商業模式是肯定能賺錢的，而且收益會非常的豐厚。”

“那我想問一句，你這次來找我，有什麼需要幫助的嗎？”戴相龍問道。

“事情是這樣的，我們的電商網絡計劃中，支付都是一個大問題，目前我們采用的支付方式是，先讓消費者在網上下單訂貨，留下收貨地址，然後再讓他們把錢通過電彙或者郵寄的方式寄到公司總部這邊，我們這邊的安排發貨，對於普通消費者而言，這種費方式太過麻煩，而且等候的周期也比較長，往往需要一個星期時間才能正式發貨，而貨物運到消費者手中，還要再等一段時間，這實在太不方便了。”段雲眉頭微皺，接著說道：“但如果有銀行願意做第三方擔保的話，可以直接通過網上的一些軟件進行即時支付，隻需要點點網頁，就能把錢轉到我們公司的賬上，我們這邊也可以立刻發貨……”

段雲開始給戴相龍詳細的講解起了網上支付的流程，並表示這是電子商務非常重要的一步，並且這種商業模式在美國已經有了成功的先例。

“……對於擔保的銀行來說，網絡線上支付業務其實是一個收益很大的商業項目，手續費可以定到千分之一左右，比如通過線上賬1000塊錢，那麼銀行這邊就可以獲利一塊錢，1萬塊錢就是十塊錢，1000萬就是1萬塊，根據我的保守估計，在兩年之內，我們的網上銷售額很有可能突破50億元人民幣，這也就意味著銀行這邊至少可以從中獲利500萬元左右，而且隨著互聯網支付越來越普及，這個數字年年都會增長……”段雲正色說道。

“行了，我明白了。”聽到500萬的數字，戴相龍打斷了段雲的話，隻聽他接著說道：“我認為以你的能力，應該可以在這個商業項目上取得巨大的成功，不過從目前來說，我們央行這邊沒法給你做業務上的擔保，一方麵是因為國家金融政策方麵的問題，另外一方麵就是我覺得你這個商業項目目前存在風險的不可控性，央行是咱們國家國民的金庫，身為行長，我需要對行裡的每一分錢負責，所以在沒有完善的風險可控的方案出台之前，我們很難對你這個項目進行擔保，我也希望你能夠理解。”

“這樣啊……”聽到這裡，段雲眉頭微微皺了一下，片刻後說道：“我完全理解戴行長您的決定，但我希望今後有機會的話，還能夠和貴行合作，到時候我會拿出一個風險更小，更加可行的商業方案出來，也請戴行長到時候能夠酌情考慮一下。”