第2183章風險權衡

“你說的這些都很好啊，但這個項目沒有成功之前，誰都不知道會有怎樣的結果，樂觀是一件好事兒，但也應該及時看出一些風險和問題。”張肖微笑著說道。

“張行長說的對。”段雲表示讚同，接著說道：“不過我在這裡麵兒想要和張行長說一下，其實網絡電商這個項目，在國外已經有了很多的成功先例，之前我曾經多次去往美國，並且在那裡建立了分公司，美國的互聯網現在可以說是高度發達，幾乎有電腦的人家，都能連接上互聯網，人們上網的時間是越來越多，網絡商務也是應運而生，在美國矽穀，最近這兩天出現了少五百多家與互聯網商務有關的公司，其中有一些人取得了巨大成功，讓他們從普通技術人員一躍變成了百萬富翁，千萬富翁，甚至億萬富翁，從這一點上來說，電子商務是個完全可行的商業項目，也正是因為如此，我才會花費巨資投入到國內電商網絡的建設上來，這絕對不是一個腦門兒一熱想出來的商業項目，而是經過深思熟慮才製定出來的計劃，雖然目前國內互聯網還不夠普及，但這兩年的用戶一直在快速增長，我相信這個互聯網項目將來在中國一定能夠取得非常巨大的成功，憑借我們公司強大的技術和資金實力，以及先入為主的優勢，完全可以把這個商業項目做的非常大……”

“我相信段經理在商業方麵的才華。”聽完段雲的講述，張肖微微思索了一下，接著說道：“不過關於這個商業項目我還需要一些考慮的時間，有可能的話，我們行裡還會派出一個專家團隊，到你們公司專門考察這個電商項目，隻要能夠通過評估和審核，咱們雙方完全可以建立合作關係。”

“如果工行的專家團隊願意來我們公司考察，我們公司這邊肯定會舉雙手歡迎的，一定會儘到接待的義務。”張肖微微一笑，接著說道：“另外一點就是我想提醒一下張行長，關於這個電商項目不光會給工行帶來可觀的利潤，還有一點非常重要的就是能夠為貴行吸引更多的儲戶，張行長的可以試想一下，目前我們天音電商網站上線之後，短短幾個月時間就已經有了八千多個注冊用戶，這可都是一些非常優質的潛在客戶，能用得起電腦，連得上網的家庭，收入肯定不低，如果他們想從我們的網站在網上購物，那就必須要把錢先存入到與我們合作的銀行，也隻有這樣，才能實現網上即時支付……”

“額。”聽到這裡，張肖頓時眼前一亮。

其實對於工商銀行來說，為了天音集團這個電商項目，擔一些金融和政策上的風險，卻隻能帶來上千萬元的收入，因為我多少是有些不合算的，但如果通過這個項目，能夠在國內吸引更多的儲戶，這個是要遠比一年上千萬元的收益大的多的。

因為和央行不同，國有四大銀行實際上都處於一個內部競爭狀態，每年吸引儲戶數量，資金規模，盈利多少，都是非常重要的業績內容，這也關乎到各行行長以及高管的業績和前途。

所以當這個商業項目涉及到儲戶增加問題的時候，才真正引起了張肖的關注。

“……現在咱們國家已經開始加快了國內互聯網推廣的進程，在去年這個時候，國內的互聯網用戶還不到一千多戶，大部分都集中在幾事業單位和科研院所，可短短一年時間內，現如今全國的互聯網用戶已經突破了10萬，而且在今年年底的時候，是很有可能突破20萬的。”段雲頓了頓，接著說道：“現在國家的電信部門在年初的時候，就已經和美國電信商簽訂了合同，又增加了數條互聯網傳輸線，由此可見，國家對於互聯網發展的態度是非常積極的，互聯網將來就會跟電腦一樣，進入越來越多普通人的家庭……”

“確實如此，之前我參加過一些會議，有很多專家非常看好咱們國內的互聯網發展，其實我家也是咱們國內最早一批互聯網用戶，感覺一下子拉近了和全世界的距離。”張肖顯然也認同段雲的觀點，接著說道：“國內的網民數量也確實在快速增加，但你們公司有把握讓這些國內的網民都在網上購物嗎？”

“全部都在網上購物是不可能的。”段雲微微一笑，接著說道：“但隻要有1/10，其實就已經是個很可觀的數量了，照我估計，未來3~5年的時間，中國的網民數量很可能會突破兩百萬以上，隻要有20萬人願意來網上購物，那就已經是一個非常不錯的消費者基數了，總的來看，這是一個長期的項目，前期收益可能不會太大，但是到了中後期，消費者數量就像滾雪球一樣迅速增長，這會是一個非常龐大的市場，是完全可以預見的。”

“20萬……”聽到段雲說出的這個數字，張肖頓時陷入了短暫的思索，片刻後說道：“就是這個項目的風險有些……”

“任何生意都是有風險的，隻是大於小的問題，況且我們天音集團目前在貴行有數百億元的資金存款，跑得了和尚跑不了廟，伱還有什麼擔心的？”段雲說道。

“嗬嗬。”聽到段雲這麼說，張肖頓時麵色一鬆。

天音集團在工行有多少存款，張肖自然心知肚明，而且以他對段雲了解，知道這個年輕人在過去的十多年裡，幾乎就沒有失手的時候，所以從各方麵綜合因素來看，段雲將來成功的幾率非常大。

“如果實在不行的話，那我隻能找其他幾家銀行商量，做生意嘛，總要雙方自願才行，一個巴掌拍不響，我也能理解張行長的難處。”看到張肖沉默了片刻沒有說話，於是段雲連忙說道。

“你用不著和我來激將法。”聽到這裡，張肖笑了起來，說道：“這樣好了，回頭我就會安排一個評估團隊去你們天音集團，專門考察一下這個電商網絡項目，如果一切沒有問題的話，我們工商銀行願意為你們這項業務做擔保！”