第2199章知己知彼

作為一家央企來說，需要民營企業提供技術支持其實是一件很沒有麵子的事情，但是天音集團確實一個例外，因為這家企業早已經不是一家普通的民營企業，因為目前他已經參與了多項國家重點科研項目的研究，包括早先國產投資係統的成功研發，以及現在正在參與的北鬥衛星係統的研發。

線上支付係統對當前的銀行來說，是一個大膽的嘗試，也是必須要邁出的一步，互聯網經濟屬於一個未來發展的趨勢，這已經引起了國內越來越多金融專家以及高層領導的重視，所以本著金融安全必須萬無一失的宗旨，工商銀行這邊也願意放下一些麵子，和天音集團這樣有實力的企業進行合作。

“貴公司的實力我們是了解的，關於具體的合作事宜，咱們稍後可以進行磋商。”楊衛國微微一笑，接著說道：“我聽說貴公司目前在上海也建立了一套非常強大的物流體係，如果可以的話，我希望也能去上海參觀一下。”

“這個當然沒有問題。”段雲很乾脆的回了一句，接著說道：“如果楊副行長對我們上海的物流係統感興趣，我可以用我的私人專機把各位隨時送往上海，在那裡會有專門的工作人員接待各位，不過我本人因為業務繁忙，暫時無法離開深圳，所以可請各位見諒。”

段雲心裡清楚，楊衛國等人自然是希望能夠借著這次機會，能公費在上海和深圳遊玩一圈，所以段雲會給他們這個機會，讓專業的公關人員帶領他們參觀公司的同時，也可以深圳和上海的周邊旅遊一下，絕對會讓他們不虛此行。

除此之外，段雲還給這些工商銀行的參觀人員準備了一份小禮品，這些禮品包括天音集團自產的DVD以及新出的MP3播放器，名義上都是“試用”，不會存在任何的問題。

另外工商銀行這一行人受到的招待全部都是最高規格的，全程五星酒店，所有費用全部由天音集團負責，為的就是能夠和這些工商銀行的領導建立起良好的私人關係。

不過總的來說，段雲做生意靠的還是自身的實力，否則的話，就算是段雲接待工作做到再好，他也很難獲得成功，所以段雲還是有非常大的把握能夠通過這次評估的。

當天晚上，段雲在酒桌上和這些工商銀行的評估團隊談了很多的事情，包括介紹自己公司的技術實力，以及對電商行業未來發展前景的展望，在場人也紛紛表示讚同，氣氛非常的和諧。

隨後的兩天，段雲並沒有親自出麵，而是讓公司的公關部帶領了這些工商銀行的評估團隊進行四處參觀，然後在三天後的周末，段雲安排自己的私人飛機把這些工商銀行的團隊人員送到了上海，在那邊，還會有專人對這些人進行接待。

送走工商銀行參觀團隊之後，段雲也算鬆了一口氣，剩下的就是等待商銀行那邊的消息，按照段雲的估計，最快應該在一個月左右的時間，那邊就會給自己一個答複。

趁著這段時間，段雲主持天音集團的電子廠對生產車間進行了進一步的擴建，包括新建了兩條全新的自動化生產線，主要生產DVD以及MP3播放器的關鍵零部件。

其實關於DVD產能的問題，段雲一直都不擔心，因為從技術難度和構造上來說，相比於VCD並沒有提高多少，目前VCD的生產線完全可以快速轉變為DVD生產線，至於MP3生產線需要另外建造，考慮到前期MP3可能不會那麼暢銷，所以目前隻需要開出兩條生產線，就足夠滿足美國那邊的訂單。

電子產品的自動化批量生產，帶來的效果就是產品成本的不斷降低，而壓縮產品成本一直以來都是天音電子廠最重要的工作項目之一，經過十多年的經驗和技術積累，天音電子廠的技術團隊在成本壓縮方麵已經有了一係列成熟而完善的工作流程。

另外在產品成本與市場銷售對接方麵，天音集團最近這七八年來，也有的一道完善的商業方案，基本上新一代產品快出現的時候，上一代的產品就會降價促銷，而且降價的幅度會很大，儘可能的在新一代產品出現之前，將庫存清理到最低程度。

至於新產品，對比上一代產品，也會出現一些夠強烈激起消費者購買欲望的功能和性能上的提升，但不會把所有的新技術拿出來銷售，像擠牙膏一樣一點點的升級產品，最好最先進的產品始終是在實驗室中。

而且在段雲看來，民用產品不需要太先進的技術，耐用性和穩定性甚至比新技術更為重要，在段雲的商業理念中，消費者不應該因為產品質量問題損壞無法使用的情況下在購買新產品，而是因為新產品有更好更強的性能以及實用性才會購買，這個理念也被段雲灌輸給了所有參與產品研發的技術人員中。

段雲的這套生產，研發，銷售理念在天音集團已經是相應的成熟，相關的管理人員和技術人員也對這套體係有的很強的執行力，所以現在的天音集團可以說是一台運行非常精密穩定的機器，這已經成為了天音集團平穩快速發展的基礎。

在這期間，段雲又引進了IBM的管理式，這套管理方案在段雲強力的推行中，現如今似乎已經展現了不錯的效果，各部門之間的合作更加高效便捷，管理成本下降，可以說，在隻用了短短不到一年的時間，IBM谘詢團隊帶來的管理方式和理念已經開始深深的嵌入到了整個集團公司的管理中。

閒暇的時候，段雲也會和IBM團隊的一些專家討關於管理方麵的事情，而麵對段雲的時候，這些專家也是毫無保留，把他們所學到的知識和掌握的經驗，對段雲進行了詳細的講解。

其實段雲最近和這些IBM團隊接觸比較頻繁，還有一個重要原因就是他需要通過這些美國的專家，深入的了解美國商界以及整個國家的風土人情，隨著天音集團在美國的產品銷售越來越多，段雲需要掌握和學習更多的美國人的思維方式，正所謂知己知彼，百戰不殆。