第2229章手機代理

“你們還能生產手機！？”到了這一刻，蓋爾克徹底被震撼到了。

90年代的歐洲，手機市場基本被諾基亞，愛立信和摩托羅拉三大公司占據，而這三家企業，也基本統治了全球的2G通訊時代，技術門檻非常的高，其他的通訊器隻能望塵莫及。

和生產其他的電子產品不同的是，手機的技術含量要高很多，除了相關的硬件，軟件，集成電路的小型化也是一個非常大的技術門檻，所以真正能夠生產手機的企業並不多，除了這三家企業之外，就是身材幾家日本的公司。

蓋爾克從來沒有想到過一家中國企業居然也能夠研發手機，並且還成功做出了樣機，這基本上就是一個技術的標杆，如果天音集團的手機真的能夠穩定通話，那麼就說明這家企業的科技實力確實非常的強，已經達到了國際先進水平。

“這個真的能打電話？”蓋爾克有些將信將疑的問道。

“你不會覺得這是個玩具吧？”段雲聞言笑了笑，接著說道：“這台樣機是我送給你的禮物，當然了，SIM卡需要伱自己去購買，另外你在使用這台機器有任何不滿意的地方，都可以向我們公司進行反饋，我們非常需要這些意見反饋。”

“沒問題，謝謝段先生。”蓋爾克雙手接過了那台手機，神情顯得比較激動。

“我們天音集團這邊還有很多不錯的產品，比如我們的電腦。”此時段雲又走到了電腦展台旁邊，用手拍了拍樣機的顯示器，對蓋爾克說道：“目前我們這款電腦采用的是英特爾的新一代芯片，其他部件都是我們深圳這邊自產的，相比IBM電腦，我們的成本更低，性能也更加的好，就連操作係統，也是我們自己研發的，性能完全不輸於Windows係列。”

“這真的是太神奇了。”蓋爾克有些感慨的說了一句。

很明顯，經過這次參觀，蓋爾克對天音集團這家公司有了全然一新的認識，他原本以為這家公司隻是依靠中國內地市場幸運的獲得巨大成功的一家普通企業，但他現在才知道，天音集團遠不像他想的那麼簡單，至少從技術和產品研發實力上來說，和歐洲的頂級企業並不遜色多少。

甚至到了這個時候，蓋爾克覺得當初想以幾百萬美元買走DVD的專利授權簡直就是一件非常可笑的事情，因為從一開始，博西電器就遠遠低估了這家企業的真實實力，如果雙方想要達成合作，博西電器這邊是必須要放低一些姿態才行的，畢竟這是一家實力非凡的企業，理應贏得更多的尊重。

“我們公司還是中國內地最大的芯片生產企業，生產出來的芯片在製程技術方麵，僅次於美國的英特爾公司，相比於亞洲和歐洲的同類奇毫不遜色。”段雲用手指了指另一邊展台放著的芯片樣品，對蓋爾克說道：“最近這兩年，我們和國內很多家企業建立了合作關係，接受各種芯片定製和代工的生意，目前我們每年出產的芯片已經突破了3億顆，芯片業務才是我們天音集團最主要的利潤來源，而且幾年前的時候，我們就已經在香港設立了分公司，光是去年一年，就為你們歐洲客戶提供了將近兩千萬片的單片機，所以其實我們在歐洲也是有很多合作夥伴的。”

“了不起。”蓋爾克點點頭，說道：“今天來貴公司給我帶來了非常多的驚喜，關於咱們雙方合作的事情，我會和總公司那邊進行彙報，我相信到時候一定會有一個讓咱們雙方都滿意的方案。”

“我也非常期待這一天。”段雲微笑著說道。

“你送的這件禮物我收下了，我身邊也沒有其他的東西可以回贈，隻能等我回到公司之後，再把禮物寄給你。”蓋爾克說道。

“什麼禮物？”段雲好奇的問道。

“暫時保密，不過既然你送了我這麼珍貴的禮物，我肯定也會送給你一樣好東西。”蓋爾克故意賣了個關子說道。

在他們德國的禮儀中，收到禮物是必須要有回贈的，而且眼下雙方互送禮物，其實也都是有的商業目的的。

段雲送給對方一個手機，是希望這款產品將來能夠銷售到歐洲，畢竟將來智能手機對段雲來說，是個非常大的商業布局，如果能在這兩年就逐步打開歐洲的手機市場，那對他日後在歐洲發售智能手機奠定一個非常強大的基礎。

而且從技術上來說，天音集團目前和華為聯合研發的手機並不輸給歐洲的同類產品，並且更為重要的是，天音集團還能自產芯片，這無疑是個非常巨大的優勢，因為無論是什麼樣的產品，隻有做出差異和優勢，才能擁有這個行業的話語權，同時也有最大的定價空間。

後世的時候，雖然國產手機暢銷全球，但因為核心部件還是歐美生產，所以除了華為之外，這些國內的手機企業充其量隻能成為技術整合商，零部件的價格本身就限製了整機的價格，這就導致利潤大部分被上遊的零部件供應商賺取，而國內的廠家隻能賺取一些相對微薄的利潤。

但是如果想讓國旗電器代理他們公司生產的手機，段雲可能要做出一些妥協和讓步，比如讓出大部分在歐洲地區銷售的利潤，以此來換取博西電器的銷售網絡和渠道。

雖然目前雙方在DVD專利授權方麵存在非常大的價格分歧，但是段雲也知道，這種談判是絕對不會輕鬆的，需要花費很多的時間，而且也需要雙方都做出一定的妥協，才可能達成最終的合同。

隨後，段雲領著蓋爾克又參觀了他們公司的其他一些產品，整個過程氣氛非常的友好，另外通過這次參觀，也讓蓋爾克對段雲肅然起敬，讓他完全顛覆了之前對中國企業的一些偏見和印象。

當天晚上，段雲又邀請蓋爾克來到自家做客，雙方共進晚餐，他的也比較投機，彼此都給對方留下了非常好的印象。