第2259章老友記

時間進入6月，段雲再次接到了來自歐洲的訂單，不過這一次並不是來自博西電器，而是來自於天音集團在歐洲的分公司。

幾個月前，李芸就前往了歐洲，開始了她對歐盟國家的考察。

在1997年的時候，歐盟成員國已經增加到了15個，即意大利、德國、法國、荷蘭、比利時、盧森堡、丹麥、愛爾蘭、英國、希臘、西班牙、葡萄牙、奧地利、芬蘭、瑞典。

此時的歐盟可謂是雄心勃勃，一方麵，他們的經濟高度發達，借助美國的市場，成員國各個國家人均收入在全球都是名列茅，而另外一方麵，因為不像後世加入了那麼多相對貧窮的東歐國家，所以這個時期的歐盟含金量是非常高的，雖然整體消費力還比不上美國，但也相差不算太大，另外從生活質量上來說，歐洲國家也要明顯好於美國。

在李芸進入德國境內的第一個星期，她就快速利用段雲給他的授權，完成了天音德國分公司的注冊，並且快速讓公司開始了初步的運作。

目前德國分公司的員工中，七個核心骨乾全部來自天音集團，四個人是從原來的美國分公司那邊調過來的，分管財務和市場分析，另外還招聘了15名德國本地員工，括普通的文員崗位，兩名有多年在歐洲其他企業豐富工作經驗的管理人員，還有就是一些擅長德語，法語，葡萄牙語的翻譯，人員的組成非常合理。

李芸本身是不需要翻譯的，但她需要一些向導，新招聘的員工多，有兩名女性之前從事過歐洲跨國生意的工作，她們對歐洲各國比較熟悉，所以李芸這次在歐洲考察，這兩名德國女員工就成為了她的貼身助理。

相比於在美國時候的工作，歐洲這邊的市場情況比較複雜，但過去積累的工作經驗讓她處理任何事情都開始變得遊刃有餘，所以再來個歐洲的第二個星期，她就通過傳真，給段雲發來了一份工作報告，報告的內容主要是英，法，德三個歐盟最為發達的國家電器市場的概況，包括歐洲民眾最認可的電器品牌，各類前十名暢銷的電子產品，歐洲消費者的偏好取向，以及各國主要經銷商的情況，整個報告非常的詳儘，而且調理清晰，這使得段雲很快就能大致了解到歐洲市場的一些情況。

除此之外，李芸還和一些在歐洲做生意的華裔商人進行了頻繁的社交接觸，包括台灣，香港在歐洲做生意的富商，從這些華裔商人口中，李芸也獲取了很多有價值的商業經驗，這對她下一步的工作還是非常有幫助的。

總的來說，當前歐洲的經營環境總體來說還是不錯的，但是歐洲經銷商乎對中國企業並不算友善，多數情況下，李芸在和當地經銷商進行接觸的時候，能夠或多或少感受到對方對中國內地企業的一種歧視和不屑，儘管表麵上也許很禮貌，但在言語之中，卻總能聽出或多或少的偏見。

李芸對此也是習以為常，她也並不會當一回事兒，之前在美國開拓市場的時候，也經常會遇到對方聽說自己是中國企業就表現出或多或少傲慢，至於深層原因也很簡單，那就是中國的工業和電子企業確實非常落後，而且也基本沒有出現能夠讓歐美消費者認可的中國品牌，大部分銷往歐美的產品質量也確實低劣，所以人家看不起你，也並非沒有緣由。

不過在李芸看來，對方的這種態度完全可以無視，因為做生意講究的就是一個實力，當自己的產品確實在市場上有利可圖，那麼照樣可以獲得海量的訂單。

所以當李芸亮出天音集團生產的DVD和MP3產品之後，確實震撼到了這些歐洲的經銷商，尤其是DVD，已經在美國市場獲得了巨大的成功，這是他們之前並不知道，這款產品不光是由中國生產，而且是有一家中國企業牢牢的掌握其核心的專利權，這種事情在歐美人看來，簡直有些不可思議，畢竟過去的幾十年乃至上百年間，都是由歐美日等企業引領高科技電子產業的。

李芸非常清楚段雲安排她來歐洲工作的核心目標，那就是除了要和博西電器這樣在歐洲最具影響力的電器經銷商合作之外，還要在歐洲市場打開更多的銷路，這樣一方麵可以擺脫對單一經銷商的嚴重依賴，另外一方麵就是可以讓自己的產品更深層次的覆蓋到歐洲的市場。

所以李芸到歐洲的第一個星期，就是到博西電器的總部進行了參觀，在那裡李芸受到了熱情的接待，雙方約定會經常性的保持聯係，建立一個長期穩定的合作關係。

甚至為了表達對博西電器的重視，段雲把天音分公司在德國的總部設在了和博西電器隻相距一條街的地方，在那裡李芸租了一層現代化的辦公樓，而在分公司掛牌當天，博西電器也派專人參加了儀式，由此也能看出他對天音集團這個中國合作夥伴的重視。

接下來的一個月，李芸帶著自己的助手先後前往了法國，英國和意大利三個歐盟最大的經濟體，她的足跡出現在了各大百貨商場，並且還和一些老朋友見麵吃飯聊天。

李芸的這些老朋友其實就是她前些年在香港認識的一些歐洲客商，當時天音集團通過香港分公司，向歐洲地區銷售了很多的單片機以及各種零部件，而且香港一直都是歐美商人前往亞洲的必經站點，所以李芸這次來到歐洲之後，和這些昔日在香港認識的客商會麵，也成為了她考察歐洲的日程之一。

正是借助這些昔日的客戶和人脈，在很短的時間之內，李芸就很快在歐洲地區初步搭建起了自己的經銷網絡，隻不過這次的產品從單片機變成了DVD和MP3，因為產品本身已經在美國市場獲得成功，所以這也為接下來的歐洲市場獲得成功，奠定了最重要的基礎。