“這位是華為公司的老總任正飛先生，是我入股的企業，在我們國內也是非常有名氣的，目前中國內地六成以上的數控交換機都是由他們公司生產的，最近也開

始和我們公司聯合研發手機產品，是一個非常有實力的企業。”其實段雲向郭士納介紹站在自己身旁的任正飛。

“歡迎任先生！”郭士納聞言，也一臉笑容的向任正非伸出了手。雖然說任正非和他的華為目前在美國沒什麼名氣，但郭士納還真的聽說過這家企業，因為任正非的華為和天音集團合作比較密切，所以IBM谘詢團隊也曾經

向郭士納彙報過華為公司的一些情況。不過相比於天音集團，任正非的華為並沒有引起郭士納太多的興趣，因為IBM和華為沒有任何合作關係，雙方的業務也沒有重合的地方，所以在可預見的未

來幾年，應該不會有什麼交集。“郭士納先生你好！”任正非笑容滿麵，對郭士納說道：“IBM是一家非常偉大的企業，從我剛創業的時候，就已經聽聞過貴公司的大名，而這幾年IBM在郭士

納先生的帶領下，已經重新回到了巔峰，我本人對此非常敬佩，希望這次來訪能夠從郭士納先生身上學到一些有價值的東西。”

“希望這次之行不會讓你失望。”郭士納說道。

隨後，一群人開始進入IBM總部參觀。上次段雲來IBM總部還是在兩年前的時候，而在這兩年間，IBM大樓內部也發生了一些變化，很多地方進行了重新裝修，而在位於1層的IBM產品展廳中，全

部換成了最新的多媒體展示設備，給人一種更強的科技感和視覺衝擊力。

作為全球創新力最強的科技公司之一，IBM確實值得中國的科技公司學習，在這一方麵，天音集團已經付出了高昂的學費，帶來的效果非常好。

儘管這筆學費代價高昂，但是他對天音集團的影響，會延續幾年，十幾年，甚至幾十年，當選擇的道路正確的時候，這樣的企業才有可能延續百年的輝煌。

看著IBM的展廳，給任正非的印象還是非常震撼的，因為這裡的很多產品都是概念型的產品，不光顯示著IBM的實力，也代表著全球科技的未來。

而跟在段雲身後的倪光南以及華為那邊的技術人員，則參觀的更為仔細，他們對一些產品還進行了記錄和拍照，以便回國之後再研究。一般來說，IBM的這個展廳是不允許拍照的，但是郭士納卻破了一回例，原因一方麵是因為他們和天音集團非常密切友好的合作關係，另一方麵就是郭士納

不認為中國企業僅憑產品的外觀和一些相關的參數，就能夠竊取到IBM的核心技術。事實上也確實如此，像IBM這樣的大公司，他們的任何產品技術都已經提前做好了專利申請，而且其核心的技術，也絕對不是輕易能仿製出來的，他是企業…

綜合實力的體現，也有著非常高的門檻。但無論如何，IBM的這些概念產品，也確實能給這些中國企業帶來一些產品研發方向上的啟發，也能夠從這些概念產品身上看到未來全球科技界的發展方向

參觀結束之後，段雲一行人在郭士納的帶領下，來到了他們位於總部三樓的多媒體會議室。

作為東道主，郭士納先是介紹了一下IBM目前的一些科技進展，同時也對段雲一行人的到來表示歡迎。

接下來，就輪到段雲開始講話。“非常感謝郭士納先生對我們的熱情招待，在這裡我代表中國同行向您表示感謝。”段雲先是到了一聲謝，然後接著說道：“經過兩年的合作，貴公司的管理谘詢人員對我們公司的幫助非常大，從他們那裡我們學到了先進的管理技術，讓我們公司能得以與國際快速接軌，從這一點上來說，我一直認為IBM就是我們天

音集團的優秀導師，我們希望在今後的日子，能夠和IBM的團隊立更全麵更深入的合作。”“你們的公司是一家非常優秀的中國科技企業，能有你們這樣的中國合作夥伴，我們也感到非常的榮幸。”郭士納聞言也是滿麵笑容，隻聽他接著說道：“我

們IBM公司也一直都非常重視中國市場的開發，所以我希望未來咱們兩家公司能夠在這方麵行深入的合作，讓雙方都能得到滿意的結果。”“郭士納先生，這次來你們公司拜訪，其實我確實是有一項關於咱們兩家公司的合作計劃的。”段雲這個時候將早已準備好的文件拿出，遞給他做了自己對麵的郭士納，然後接著說道：“這份合作倡議書已經詳細列出了相關的合作意向，其中主要包括互聯網服務器，3G通訊網絡，以及汽車智能車機等方麵，希望能夠

通過咱們雙方的合作，讓咱們在相關業務領域得到快速拓展……”

其實IBM目前最主營的業務就是個人PC以及大型主機業務，在其他方麵，IBM並沒有頂尖的產品。

而在段雲列出的合作項目中，除了互聯網服務器屬於IBM的技術長項之外，3G通訊網絡以及汽車智能車機，都是他們之前從未涉足的產業。

對此，段雲也是心知肚明的，但他仍然會提出另外兩項的合作意向，其實也是有他的用意的。說起來，天音集團早在幾年前的時候，就已經開始布局3G通訊網絡的研發，而任正非的華為在通訊領域幾年也進行了深耕，兩家中國企業的合作，其實已經

具備了非常強的實力，有了能夠和國際大廠扳手腕的機會。但無論天音集團和華為的技術再強，他們想打開美國或歐洲車市場，依然需要和美歐企業進行合作，一方麵可以彌補技術上的短板，另一方麵也可以借助這

些美國公司規避西方國家對中國科技企業的打壓，這一點至關重要。所以哪怕IBM在這兩方麵並沒有很強的技術實力，但隻要他能夠成為天音集團的合作夥伴，那麼對段雲來說就是一個巨大的助力。