在整個香江，存在著很多著名的百年企業，如四大洋行、彙豐，但說起香江曆史最悠久且還存在的公司，而屈臣氏絕對是當之無愧的第一名。

創立於1828年的屈臣氏，從最開始的一家蒸餾水製造廠到現在遍布全港的零售巨頭，屈臣氏已經成為香江最著名的品牌之一。

和黃大股東意圖私有化屈臣氏的確引起了不少香江股民的不滿，雖然徐誌給的價格很是公正，但和黃的股價還是不免的有所下跌。

兩個星期後，徐誌成功的接手了屈臣氏，完全100%的控股，而和記黃埔公司也拿到了徐誌所出的13億港元現金。

雖然股權易主，但對於屈臣氏和和黃而言，人員並沒有任何變化，馬士民仍然管理著整個屈臣氏，屈臣氏的管理層也沒有任何變動。

“去了一趟日本，感覺怎麼樣？”笑著問道。

“還不錯，隻是在東京街區轉了幾個街區，就發現了四五家7-11，這種密度成了規模後的確有很強的壟斷能力。”馬士民點點頭回答道，為了屈臣氏下一個大型項目，他親自去了一趟日本，主要就是為了考察7-11在日本的經營情況。

徐誌點頭道：“便利店就是以量取勝，等到規模夠大，采購量上來了，這其中的利潤自然也就上去了。

不過有一點要注意，我們采取加盟模式，雖然要從加盟者身上賺錢，但千萬不要殺雞取卵，我要的是雙方共同獲利，一起發展。”

馬士民點頭笑道：“董事長放心，這點道理我明白的。”

徐誌道：“好，便利店的計劃是非常重要的布局，我已經讓袁天帆在東亞銀行專門成立了針對這個業務的低息貸款服務，而店麵尋找及裝修方麵，恒大公司也會有對應的合作。”

“如果有這些幫助的話，的確可以降低加盟的成本。”馬士民點頭笑道。

徐誌說：“還有，我在東亞銀行開了一個新賬戶，裡麵有3億港元，其中一億為便利店業務的擴展而準備，另外2億是為了百佳超市。”

“百佳超市？”馬士民有些不理解的問道：“董事長，現在香江的大量超市基本上已經覆蓋了香江大部分地區，繼續擴張的話很容易與其他超市靠的太近，除此之外就隻能選擇一些偏遠地區了，這些地方現在投資的話，暫時來說可能並不劃算。”

“這筆資金並不是讓你來擴張的。”徐誌笑了笑說道：“我們雖然收購不了惠康，但整個香江除了惠康與我們百佳，超級市場還存在了兩三百個，這些有的是幾個連鎖，有的是單獨持有，也有的則是日本和東南亞國家的品牌，雖然規模大小不一，但這些組合起來，也有不小的市場份額。”

馬士民問道：“那這2億港元是準備收購這些超市？”

徐誌搖頭笑道：“no，我雖然想收購這些超市，但如果一家一家的談判，這過程太麻煩，而且很容易走漏風聲，一旦其他超市知道了消息，即使願意被收購，估計也會坐地起價，所以直接跑過去一家一家的收購，是最傻的行為。”

馬士民點點頭，又問道：“那董事長的意思是？”

徐誌笑著說道：“前幾天，因為希爾頓酒店的一些事情，我約見了置地的總經理鮑富達，開玩笑的表明想收購惠康超市，被他拒絕了，不過鮑富達的一句話卻提醒了我，他說惠康超市的生意很好，置地並沒有出售的打算。

效益好當然不會出售，我也會有這樣的想法，其他的超市也是一樣，現在香江的經濟還不錯，一些市民手中現金比較充裕，超市的生意自然是好。

所以不管是想收購惠康還是其他超市，想順利的完成，唯一的辦法就是讓他們的生意變差。

“生意變差？”馬士民愣了下，說道：“董事長的意思是？”

徐誌笑了笑，沒有直接回答，又問道：“目前惠康超市的毛利率是多少？”

“40%左右，這是大部分貨物的平均毛利率，一些大米、雞蛋等常用品則低一點，蔬菜和肉類的話會高一點。”馬士民回答道，零售業務曾經是和黃的主要業務，他對這方麵是了如指掌。

“40%，也不錯了。”徐誌點點頭說道，後世沃爾瑪等超市，毛利率一般控製在20-25%之間，但那是因為有著互聯網大數據的控製，而在80年代，西方國家超市普遍的毛利率大概在30%左右。

至於香江，當然會高不少，一個是因為房租貴，第二則是有一定的壟斷因素存在。

至於大米與雞蛋等便宜產品，則是用來吸引客戶前來購買罷了，主食每個人都必須購買，所以超市需要憑借著這點來吸引客戶前來。

而客戶來了之後，很多人都會隨便逛逛，隻要錢包裡資金夠，或者敢消費，那麼自然而然會購買一些非必需品，如零食、快消品，但這些實際上才是超市真正的利潤來源。

徐誌接著說道：“香江的有錢人很多，但對普通人來說，香江的平均工資這些年漲幅根本就比不了房價，而物價卻也跟上了房價的節奏，不少香江市民的日子並不好過，所以我打算讓百佳超市來一次大規模的促銷，這兩億現金就是為了這個而準備。”

“大促銷？”馬士民也立刻明白了過來，說道：“董事長的意思是，要在香江與惠康超市進行一場價格戰，然後徹底將其他的超市全部清除掉？”

“不錯，這些超市又不是上市公司，我們也沒辦法按照傳統的方法進行收購，隻能一家一家的前去談判，現在香江的經濟不錯，想讓他們都答應，顯然不可能。”徐誌笑了笑說道：“所以，唯一的辦法就是和他們拚資金，連續幾年讓他們虧損，到時候我們再收購自然是水到渠成。”

“幾年？”馬士民皺了皺眉頭說道：“董事長，這場價格戰如果持續幾年的話，恐怕兩億也未必夠啊！而且我擔心置地那邊的資金量可不會低於我們。”

“資金不夠的話我再注資，至於置地那邊你不用擔心。”徐誌笑了笑說道，實際上兩億的資金足夠了，因為隻要再過一年，中英談判開啟，香江的地產經濟將會全麵崩潰，這自然也會影響零售行業。

不管是惠康還是其他超市，按照計劃，在經濟危機之前的一年內，將會被百佳拖入價格戰的陰影之中，再碰到經濟危機，不要說這些散兵遊勇，就是置地，也得跪下。

“那我們第一步的折扣是多少？”馬士民點頭問道，既然徐誌這個老板已經下定了決心，他也沒有其他的什麼意見。

現在的屈臣氏已經是私人完全控股的企業，又不差資金，此刻燒錢擴張市場，對他這個總經理來說，也是擴大影響力的最佳時機。

徐誌想了想說道：“第一步也沒必要走的太大，就從95折開始吧，所有的產品全部打折，無線電視台也會跟著做廣告宣傳。

等到其他超市也跟上的時候我們就再降一步，到9折。”

馬士民點點頭說道：“好，那我立刻去屈臣氏，召開會議討論這件事。”