澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡，種植農股東支持嘉穀國際而CSR董事會支持豐益國際。

豐益國際頗有點騎虎難下。

嘉穀國際緊跟報價，在資金上拉不開差距；而嘉穀國際走的“農民路線”，豐益國際不願拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農——習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易，對於跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。

豐益國際事先絕對想不到，自己的並購大業會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。

而隨著團結在嘉穀國際周圍的糖農越來越多，嘉穀國際獲得的支持不可同日而語。

王昱業趁熱打鐵，緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長，為了收購CSR糖業而“拉票”，尋求各方支持。

嘉穀國際對這次並購是全力以赴，雖然在海外並購中的經驗尚缺乏，但意向堅決且執行力極強，且在競爭預案的布置和對競爭對手的了解上做得極其到位。

再加上王昱業有著清醒的認識——實際上在很多國際性並購中，成交價格並不是最關鍵的因素，尤其是在雙方報價不分上下的時候。

品牌保護、本地化就業等細節性談判內容，以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度，才是決定收購是否能夠成功的重要因素。

雖然論國際化程度，豐益國際作為跨國企業，在國際並購方麵的體係已經成熟，占據著相當的優勢。

但王昱業通過保證本土糖農的利益，爭取到廣大糖農的支持，又扳回了一局。

其後王昱業在與澳大利亞官員的接觸中，敏銳地察覺到一個關鍵點：澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心——CSR糖業在澳大利亞的市場占有率達50％左右，對糖業定價起著決定作用。

他當機立斷，仿效島國企業采取“割據”原則，不乾涉海外企業管理層價格決定的經驗，強調嘉穀國際會繼續支持CSR糖業現行做法，包括完全遵守現行甘蔗供應協議以及原糖銷售協議，在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。

這一點恰恰是豐益國際很難承諾的，因為其正在布局進軍食品和飲料配料行業，對糖的需求不言而喻，一旦成功收購後，出口貿易結構必然會做調整。

反而是嘉穀國際輕車上陣，可以接受CSR糖業已經形成的成熟銷售渠道，耐心地等到完全掌控局麵後，再作調整。

隨著時間的推移，優勢逐漸向嘉穀國際傾斜。

在新一輪報價中，嘉穀國際以億澳元的要約報價，獲得了CSR集團董事會以及糖農股東投票的一致讚成，終於在與豐益國際的角力中脫穎而出。

上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、新西蘭海外投資辦公室以及中國商務部等部門的審批，但無論從CSR的角度，還是從豐益國際的角度，雙方繼續談判的機會已經微乎其微——豐益國際出局了！

……

消息傳回，嘉穀管理層大喜。

了解了整個收購過程的齊政親自給王昱業發來賀電：“幸而有你出馬，一舉為我們打通了糖路！”

電話另一頭的王昱業謙虛幾句，轉而說道：“拿下了CSR糖業，我們嘉穀在糖業真的是有了一個高起點。”

儘管收購要約還沒有得到最終審批，但嘉穀國際收購團隊已經被允許接觸CSR糖業的生產管理了。

王昱業對即將入手的CSR糖業資產明顯很滿意：“澳大利亞所有的甘蔗都采用機械化或自動機械化收割。甘蔗收割、運輸計劃係統由計算機控製，可使農場與糖廠之間的甘蔗運輸受到非常精確的控製。CSR糖廠運用周密的收割運輸計劃，在保證工廠24小時連續生產的前提下，工廠沒有一根甘蔗積存，根本沒有堆料場地；充分展示了專業化的分工服務體係。”

“CSR糖業在散裝原糖的處理能力方麵處於領先地位，擁有國際上最先進、有效的散裝原糖存儲和處理設備。而且糖廠裝備自動化控製程度高，能耗低，產品質量好。這些優勢為生產的食糖提供了很強的競爭力……”

“這些都為我們日後整合國內糖業提供了方向與經驗！”

齊政邊聽邊點頭。

在進軍糖業之前，嘉穀對國內糖業進行了一番調查，發現國內糖業與國內大多數產業一樣，經過多年的發展，陷入了一種“大而不強”的局麵。

與國際上主要的產糖國相比，國內糖產品尤其是蔗糖仍以初級產品為主，產品品種單一且附加值低，產品市場競爭力較弱，在國內外市場缺乏“產業話語權”。

以甘蔗加工為例，國內糖廠全部采用一步法生產，導致產品檔次總體較低，生產的糖產品還不能進入倫敦和紐約的期貨交易市場。而澳大利亞多采用二步法，即先在原料集中地，以簡單工藝設備生產原糖，然後運到大城市的精煉廠進行精煉加工。

這也是嘉穀國際為何從國外收購成熟的糖業公司入手的原因——隻要完全掌握了CSR糖業，日後對國內糖業的整合就能實現“降維打擊”，在甘蔗的加工工藝、技術水平與能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等製糖副產品的有效利用等諸多環節上提供先進的技術和經驗。

“不過，關鍵還是我們能否成功掌控CSR糖業。收購隻是試水海外並購的一小步，真正能夠成功還取決於並購之後整合和經營。”王昱業冷靜的聲音傳來。

俗話說得好，結婚容易生活難。

齊政自然知道，嘉穀國際與CSR糖業如何在管理理念和企業文化達到中西方的完美融合，是不小的挑戰，嘉穀國際是否具有國際化的管理能力，是亟須解決的問題。

“在用好國際職業經理人的同時，應加速培養我們自己的國際化管理團隊了！”齊政說道。

嘉穀要成為有“走出去、引進來”國際化運作能力的企業，不可否認，麵對世界各國政策、環境、文化等方麵的差異，團隊國際化經營的能力、實踐經驗和人才儲備都麵臨巨大的挑戰。

這次海外並購，其實無論成敗，對於嘉穀體係而言都是一次很好的實踐。

當然，還是成功最好。

12月底，嘉穀國際的收購要約獲得了當地外國投資審查委員會的批準，嘉穀國際最終獲得99%的股份，成為絕對控股股東，CSR糖業改名嘉穀糖業，成為嘉穀在澳洲的子公司。

CSR糖業是澳大利亞最大的粗糖及精製糖的生產商，也是世界上第二大粗糖出口商，且在亞洲市場具有領導地位。嘉穀國際成功收購後，將取得澳大利亞50%的粗糖生產能力和占國際交易約4%的糖廠。嘉穀糖業由此步入全球糖業前三強！

……