國際博弈？

2010年的夏天，清源啤酒出海製造的“冰源”風暴，的確給世界啤酒格局帶來了未知的變局。

當清源啤酒踏出國門之時，它的主要對手，就變成了世界級啤酒巨頭。

尤其是在東南亞市場感受到清源啤酒帶來的強烈衝擊的行業巨頭，無不將目光放到這個年輕但野心勃勃的新對手身上。

在島國啤酒之王——朝日啤酒的集團總部，總裁小路明杉表情陰翳地看完集團的海外經營報告，長歎一聲：“不妙啊！”

他抬頭看向東方那個龐然大國，仿佛已經看到了一個可怕的對手正冉冉崛起！

——這不是他第一次聽說清源啤酒，但絕對是第一次感受到清源啤酒帶來的切膚之痛般的威脅。

去年，朝日啤酒株式會社從百威英博啤酒集團手中購得中國啤酒巨頭青島啤酒%的股權，為青島啤酒的第二大股東；同年，清源啤酒成為中國啤酒之王。

他本希望借助青島啤酒發達的銷售渠道，帶動朝日集團啤酒產品在中國的銷售，而朝日集團也能在東南亞市場上助力青島啤酒。

但一年下來，小路明杉發現自己真的想多了。

清源啤酒在中國國內啟動高速擴張戰略，擁有超過40個酒廠，有雇員總數近40000名，啤酒產量近千萬噸，占中國啤酒產量的20%，將身後一眾競爭者壓得喘不過氣來。

這種形勢下，青啤根本力不從心；而朝日啤酒的口感風格和價格顯然在中國不討喜，連一絲波瀾都沒有掀起。

——青啤的股份已然成為雞肋，難怪百威英博放棄得這麼果斷。

但小路明杉還沒來得及後悔，就發現清源啤酒已經將戰火燒至東南亞了。

這一刻，他很想罵娘。

在國內市場日趨萎縮的背景下，日係啤酒企業無不加快向東南亞新型國進軍步伐，意欲把東南亞新興國家打造成“海外大本營”。

但現在，“海外大本營”眼看著就被中國人掀翻了——清源啤酒憑借著一款神奇的產品，拳打“地頭蛇”，腳踢“過江龍”，在東南亞的市場份額飆升。

小路明杉再次細細地瀏覽報告中對清源啤酒開疆拓土的王牌——“冰源”係列啤酒的細述，陷入了沉思。

當下，啤酒行業正進行著全球規模的壟斷，這呈現出了“占椅子遊戲”的狀態。也就是說，現在值得並購的殘留啤酒企業已經不多了。這讓朝日集團非常擅於企業並購的優勢無從發揮。

再說了，清源啤酒的體量已經不輸於朝日了，自己當然沒有這麼大的胃口，但“冰源”啤酒這款產品會不會是一個機會呢？

……

在紐約東46街區和公園大道，一個很高逼格的地方，挨著JP摩根、大都會，驅車十分鐘便可抵達紐交所和華爾街。

這裡，是世界啤酒“老大”——百威英博真正的“總部”。

雖然百威英博的總部在比利時，但實際上，它更應該被稱為一家美國公司——扒掉啤酒這層外衣，百威英博其實是一家財務公司，準確地來說，是個資本運作的公司。

要知道，資本就是個妖精，它需要吸附在一個實體上才能夠榨取勞動剩餘價值，嗜血壯大。如今，這個妖精盯上了清源啤酒。

“我覺得，這將是我們未來最強勁的競爭對手！”百威英博現任總裁，布裡托認真地對百威英博最大的股東，巴西的傳奇巨富雷曼說道。

對於東南亞經濟體來說，包括人口因素在內的各種有利條件交彙在一起，強勁的啤酒消費增長前景吸引著各大啤酒巨頭的垂涎，百威英博也不例外。

但現在的重點不是東南亞市場，而是在東南亞市場上展示了超強競爭力的清源啤酒。

70歲高齡的雷曼眼睛眯了眯，腦裡閃過清源啤酒的資料。

04年，當英博啤酒集團的前身——英特布魯收購了美洲飲料公司，奠定南美霸主地位的時候，清源啤酒不過是剛起步；

08年，當美國百威啤酒的母公司安海斯被他收歸麾下，合並而成的百威英博公司成為世界第一大啤酒企業的時候，清源啤酒開始嶄露頭角；

又不過兩年，百威英博未完成整合，清源啤酒卻已經完成了在中國市場的進階，開始了在世界範圍內的擴張。

“我們在中國的市場開拓情況如何？”雷曼首先問道。

“進展不暢。”布裡托頓了頓，補充道：“我們在中國主打的高端和超高端市場，都遭到了清源啤酒的強勢阻擊。”

“‘冰源’係列產品，我們能不能複製？”雷曼又問道。

以雷曼犀利的眼光，自然不難看出，“冰源”係列啤酒，才是對百威英博最大的威脅。

這款產品競爭力太強了，自帶“冰鎮”效果而又廉價，想想，這在不少缺電缺冰箱的低端市場，是怎樣的一個“大殺器”？

百威英博是更看重高端市場沒錯，但不意味著可以看著低端市場全麵失守。

但布裡托搖搖頭：“按照目前我們掌握的資料，很難！因為清源啤酒掌握了最關鍵的啤酒花原料。”

雷曼抬頭，輕聲道：“既然這樣……將清源啤酒買下來，有沒有把握？”

布裡托沒有任何意外之色。

在啤酒界，百威英博可以說是“曹操”，這並不僅僅指其“奸詐”，更多的是指其成就霸業的魄力和雄心。

有個說法是，啤酒工業的發源地在歐洲，最好的啤酒在歐洲，人均啤酒消費量最大的是歐洲，但是，最大的啤酒企業卻不是歐洲的。

一個非常關鍵的原因是，歐洲人會釀酒，會創新產品，會在營銷上完美契合消費者痛點，但是，在資本運作層麵，不如在商場久經征戰的、商業風格略帶狂野的美國人或者巴西人。

——百威英博最大的股東雷曼是巴西人沒錯，但它真正登上世界大舞台還是因為其收購全球最大的啤酒公司美國百威啤酒，將行業資本證券化後，才被華爾街的財團們接納為行業的巨頭，登上了曆史的舞台。

百威英博最讓競爭對手膽寒的，是一套嫻熟的“貪吃蛇”戰略——動用杠杆進行收購，然後以鐵血手段對管理團隊進行清理，砍掉原團隊中不必要的花費，無限擠壓成本，重新打造出一個超強的管理團隊，對品牌進行再建設，積累資金，為下一次的收購蓄力。

但這次，布裡托沉吟半晌後，道：“這也很困難……而且，要想拿下清源啤酒，我們要有大出血的準備。”

“隻要能將未來最大的對手扼殺，多大的代價都值得！”雷曼順手一擺，對這位幫助自己成就啤酒霸業戰功最顯赫的大將，他喜歡直言不諱，“用520億美元收購百威，我們都成功了，難道拿下一個中國公司還會付出更大的代價？”

這個時候的他眼神閃著血光，這時候哪裡有半分老態，完全是梟雄之姿。

布裡托卻是目光閃了閃，緩緩道：“恐怕……我們確實需要付出更大的代價！”

……