7月1日晚上10點,杭城藍色網吧,老板孫斌轉了轉手裡的打火機,有意無意的瞥了瞥身邊年輕的前台妹子,心裡似乎在盤算著什麼。
“孫老板。”一個年輕的聲音打斷了孫斌的思緒。
孫斌抬起頭,看到來人卻是一頭霧水,“你哪位啊?”
“大風科創,《神傳》,孫老板應該有印象吧?”金淼抽出一根中華遞了過去,“我叫金淼,孫老板叫我小金就行。”
孫斌接過煙,金淼上去給他點上,“記得,但上次來的不是你啊。”
“那是我的人。”金淼給自己也點上了一根煙,這個時候的金淼跟剛才並不一樣,他換上了一套西裝,改了一個發型,看起來成熟了好幾歲。
“哦。”孫斌冷漠的吐了個煙圈,“但就算老板親自來,我也不會買你們的點卡。”
“我是來給孫老板送錢的。”金淼笑起來給人感覺很精明,“孫老板總不會跟錢過不去吧?”
孫斌有些不屑的看著金淼,隻當是什麼新套路,然後把抽屜打開,“來,把錢放裡麵。”
“啪!”
隻見金淼把一把一萬塊錢直接扔進了老板的抽屜裡,這一下還真的是有點把孫斌鎮住了,緩了緩神,孫斌明顯認真了幾分,“小金啊,這是玩的哪一出呢?”
“我想找孫老板幫個忙,這一萬塊錢就是孫老板的了。”
“什麼忙?”
“簽個字。”金淼把公司的合同拿了出來,“按照公司的政策,現在所有網吧都有一次5萬買10萬點卡的首批優惠活動,你花五萬從公司買,我花六萬從你這裡買,你賺一萬。”
孫斌眯著眼打量金淼,“你花錢收這個點卡做什麼?”
“賺錢啊。”金淼抽了口煙,“我做買賣實誠,也不瞞孫老板。
以後一些量不大的地方想要點卡,從公司批發至少八折,我七折給他們,你說他們要不要。”
“你就這麼確定以後大家會要你這點卡?”孫斌又是不屑的一笑,但這一次他的不屑是故意表現出來了。
金淼意味深長的一笑,“孫老板,我在這家公司上班,總會比你多了解到一些內部消息,我敢跟你打賭,這遊戲必火,因為大風科創後頭,不簡單。”
孫斌猛抽了一口煙,“你小子在炸我吧?”
金淼拍了拍抽屜裡的一萬塊,“我拿一萬塊錢來炸你?我給你算過一筆賬,簽了合同,你無非就是要給《神傳》做一個月廣告,其他遊戲廠商找你做一個月廣告的話,三五千頂天了吧?
那你還有五千保底能賺,順便再搭個係統,這係統值多少錢等你用了你就明白了,另外我再給你一個福利,彆人五號上遊戲,你從簽合同之後就直接上遊戲,我們開放一個所謂的公測,你會成為公測合作網吧,沒有跟大風科創簽合同的網吧是沒有這個資格的。
這樣一來,你正好可以提前看看遊戲的效果,5號之前其他的優惠政策還是有效的,所以就算我在炸你又如何,如果有人用送我錢的方式來炸我,我能天天求著他來炸我。”
“但5折批發的機會隻有一次,我幫你用掉之後,我以後至少得花6折的價格才能批發。”
“5折活動僅限上線遊戲之前,孫老板要是現在就願意花這個錢去批發,當我沒說,但我想這是不可能的吧?如果孫老板真的自己買了,我反倒是真覺得我好像在炸你了。”
孫斌看了看金淼又看了看抽屜裡的錢,“這遊戲真能火?”
金淼又掏出了一根煙遞過去,“孫老板以後批發的量少的話,可以考慮從我這邊走,我給你六五折,隻賺你零點五個點。”
說完,金淼看了看時間,“孫老板給個痛快話吧,我還得去其他地方囤卡呢。”
孫斌拿起一萬塊錢驗了驗真假,然後又仔仔細細的看了一遍合同,“怎麼個簽法?”
“我現在帶你去公司,以你的名義幫你把五萬塊錢付掉,你拿了收據跟公司簽合同,這樣你也就沒什麼不放心的了,這一萬就直接放你這了,算是我的誠意。”
“小兄弟留個電話吧。”孫斌終於露出了友善的笑容,“以後有生意可以互相照應。”
“那就有勞孫哥關照了。”
...
第二天下午一點,三名學生模樣的人來到了一家小網吧。
“老板,你們這有《神傳》這個遊戲麼?”
“《神傳》?”老板愣了愣,“沒有啊。”
“看吧,都說這種小網吧不會有了,現在有《神傳》公測名額的全是有規模的網吧。”其中一人無奈道。
“但那些大網吧現在根本搶不到位置啊,大家都在掛《神傳》,排隊都得排半天!”
“誰讓你們消息知道的這麼晚的,聽說這次是不刪檔公測,等5號上線之後我們得落後人家一大截了!”
“幾位同學,你們說的《神傳》,是大風科創的那個新遊戲麼?”網吧老板忍不住問了一句。
“咦,老板你知道啊,那你們這怎麼沒裝啊?”
“我...”老板一時語塞,“我這5號之後能玩。”
“等到5號都晚了,算了算了,我們去GS區那家天夢網吧看看吧,聽說那邊機子多。”
“行行行,走吧。”
等三人走後,網吧老板想了想趕緊騎自行車去了距離自己最近的藍色網吧。
一進入網吧,就看到不僅有滿座的人,還有很多人在他們身後看著,網吧老板轉了兩圈,發現大家都在玩《神傳》。
“喂,小李麼,我是先鋒網吧的老板,之前你們公司那個《神傳》...哦現在已經結束推廣了啊...具體情況是找你們經理是嘛,好的好的我記一下,姓金,金銀珠寶的金是吧,好的好的,辛苦了小李。”
...
7月2日下午,藍色網吧內。
“老板,你不是說今天點卡會充足的麼?怎麼就這麼點?”
“大家彆急,我馬上聯係讓他們送過來。”孫斌一邊安撫客人,一邊撥通了金淼的電話,“喂,小金啊,在哪呢?現在能不能給我送3000的點卡過來。”
7月4日傍晚,金淼帶著一萬塊錢來到一個有些混亂的小店麵。
“呦,三水來啦。”迎麵也是一個看起來挺年輕的男子。
金淼把一萬塊錢放到桌上,接過對方遞來的煙,“這幾天辛苦了。”
男子抓著一萬塊錢笑的很燦爛,“不辛苦不辛苦,滿意的話,以後有這種賺錢的機會記得還來找我啊。”
“那些人都沒問題吧?”金淼嚴肅的問道。
“老子請他們去網吧打遊戲,他們樂嗬的很呢,而且你還彆說,你朋友做的這個遊戲是真不錯,大家都玩上癮了!一開始是去做拖的,到後麵也說不清真假了。”
“終究隻是拖。”金淼彈了彈煙灰,“這些人馬上就會走吧?”
“我選的人你放心,都是阿飛那邊退下來,6號就都遣回老家了,天南海北的,你以後就是想讓我找到他們都難,而且都是沒文化的,啥都不懂,就隻知道老板請他們去打遊戲呢,自己壓根不知道自己是去做拖的。”
...
時間回到7月1號晚上八點。
金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍,孟謙沉思了一會兒後問道,“我有一個問題不明白,既然你要找拖,那為什麼不乾脆點,到這些老板那裡花一萬塊錢演那一出戲的目的是什麼?
你覺得很有必要麼?”
“我覺得很有必要。”金淼很肯定的點頭,“首先,這是心理預設,這些老板以前是做什麼的或者現在在做什麼我都有些了解,他們不會輕易相信任何人。單純的找拖,很有可能偷雞不成蝕把米。
其次,你花了這一萬,裡麵是包含宣傳費的,同時還有兩個很重要的東西,第一是你的係統,你不是說你的係統優勢非常大麼,你們公司的銷售就是靠這個係統就真的拿下了多份點卡大單。
那為什麼不把這樣的好東西給他們裝上呢,這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。
第二,公測機會,我們需要給他們一個提前上遊戲的理由。這些拖除了去玩遊戲,他們還得買點卡,我們要有一個東西去控製這個拖的延續時間,公測,就是一個很好的方式。
你等5號之後再去找拖,可能你的資金支撐不起後麵長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。
另外,你賣的是點卡,點卡有它得天獨厚的產品特性優勢,這個東西不會過期不會消耗,你想生產多少就生產多少,你給他玩一個五折優惠,以後他從你這邊買,買一百萬都得六折,你今天花出去的錢回頭都會回來。
還有一點,任何銷售行為都要抓住行業特征,網吧和遊戲現在就有一個非常明顯的特征,那就是圈子很小,整個杭城現在也不過三四十家網吧,所以這個圈子是很容易被操控的,如果是傳統行業,這樣的玩法無異於自殺。
最後一點,我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道,而我這個渠道會有自己的特點,一方麵可以進一步的去演戲,還有一方麵就是限量。
當他們想從我這裡拿點卡的時候,我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的,因為我的背後,是公司啊。”
“限時,限量,行業,心理,炒作。”孟謙看著金淼,心裡總結著他的套路,“那你跟我合作,你想要得到什麼?”
“我也不要多的,從我這邊賣出去的點卡,我要一個點。”
孟謙並不相信金淼要的隻是這麼簡單,但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去,轉而問道,“算是一個私人問題吧,我很好奇,從你們這些銷售人才看來,用這樣帶著欺騙的手段去做推廣,它合理麼?”
金淼不禁大笑了兩聲,“所以我之前問你,你對遊戲有多少把握。
你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情麼?
酒香也怕巷子深,如果我騙你的結果是讓你得到了好的產品,就算你知道我在騙你,你又是否會怪我呢?
你要知道,《神傳》最終能不能大火的關鍵不是我們的銷售手段,而是遊戲本身到底好不好玩,遊戲不好玩,再多的手段都是徒勞。
我想跟你合作,最根本的原因就是我自己玩了之後覺得它很好玩,我覺得它能火。
銷售的良知在於你得給到客戶他應得的產品,隻要保證了這一點,任何手段都是對的。”
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