說是晚上下班，不到下班時間郝廠長就出現在電器超市，看蘇崢忙著招呼顧客，郝廠長也不著急，獨自坐在東北角等待。

他沒想到的是，越臨近下班時間，進店詢問的顧客越多。蘇崢一直跟進店顧客講解著什麼，蘇峰雖然不像蘇崢那麼忙，卻一直站在旁邊，似乎在學習蘇崢怎麼招呼顧客。

一直等到天色暗下來，顧客們才全部離開。

“不好意思，讓領導久等了。”

蘇崢快步走過來低聲打招呼，能聽出來他的嗓子有些沙啞，端起桌上的涼白開咕咚咕咚喝了幾口，這才在郝廠長身邊坐下：“我大哥去買吃的了，領導要是不嫌棄，咱們就在店裡對付一口。”

“你看你，說好我請你吃飯的。”郝廠長佯裝生氣。

“下次，下次一定聽領導安排。”

“小崢，這是你開的店？”郝廠長笑吟吟地看著蘇崢。

“一個朋友開的，我幫忙招呼一下。領導有什麼需要的？給你算個友情價。”

“那感情好，明天我讓我愛人過來看看，她早就念叨著換彩色電視機了。”

郝廠長順勢點頭，而後笑容淡去，把十一廠遇到的情況說了一遍，“小崢，滬市那邊有沒有遇到這種情況？”

針對十一廠挖客戶？

蘇崢聽後心頭一跳，腦子快速轉動幾圈後冒出一個猜測，表情頓時變得不自然。

回京城之前他跟馬勝利專門花了幾天時間走訪一遍合作商店，看到的情況是競爭對手撤退，隻留下O.B和安樂兩個競爭對手。當時蘇崢隻是覺得那些競爭對手壓力太大主動避讓了，並沒有多想。

現在看來，他們確實是避開了競爭激烈的滬市，轉戰到了其他城市。同時也把競爭中產生的仇恨轉嫁到了十一廠身上，要不然為什麼平白無故的針對十一廠？

要知道，蘇崢那個‘月銷五百包’的促銷方案推出之前，滬市雖然競爭激烈，卻不至於不給他們一點生存空間。就是在促銷方案推出之後，商店反應太過強烈，他們才喪失了最後的生存空間。

彆人或許不太清楚為什麼出現這種情況，但蘇崢這個始作俑者心裡跟個明鏡似的。在銷量普遍不太高的現在，五百包足以讓大部分私營商店感受到庫存壓力，有了這種壓力，誰還願意花錢繼續囤貨？

說白了，這種促銷手段拚的就是搶占先機，誰先使用誰就占據主動，後來者若是想模仿，必須花費更大的代價才行，而且還得等商店庫存消耗之後。

郝廠長一直留意著蘇崢的表情，看他不自然的反應，又是追問道：“你知道這事兒？”

蘇崢趕緊搖頭道：“不知道，我都回來好幾天了，這幾天一直忙著開業的事情，滬市什麼情況我都不太清楚。”

蘇崢在撒謊！

郝廠長死死盯著蘇崢，“小崢，十一廠剛從困境中走出來就遇到這種惡劣事件，若是不能妥善處理的話，很有可能重回困境。你要是知道什麼的話，一定不能隱瞞啊。”

蘇崢不可能告訴郝廠長這事兒很有可能是因為自己造成的，當即裝作關心模樣問道：“郝廠長，廠裡給其他合作夥伴什麼樣的出廠價啊？”

郝廠長遲疑幾秒，“六毛一包。”

看蘇崢露出恍然表情，郝廠長心裡一咯噔，又是說道：“你在滬市不是賣六毛七分錢一包嗎？二十五包送一包折算下來一包就是六毛五分錢。零售商店五分錢一包的利潤都能乾，批發商五分錢一包不算少吧？”

郝廠長的話讓蘇崢表情變得複雜許多。

“哈哈，這不是看你在滬市賣的好嘛，就讓銷售科的人跟你學習學習，你彆往心裡去啊！”情急之下說錯了話，郝廠長笑得有點尷尬。

被人悄悄打聽了底細，而且還是剛剛合作一致對外的戰友，怎麼可能舒服？

蘇崢漠然看著郝廠長，他雖然沒有什麼出類拔萃的才華，卻也不像其他領導那樣盛氣淩人。而且好幾次郝廠長都表現出一副為全廠職工謀福利的姿態，一直以來蘇崢對郝廠長的印象還是挺不錯的。

十一廠如果光明正大地向自己請教，態度好一點的話，蘇崢還真不吝嗇把促銷方案告訴他們，畢竟雙方暫時沒有利益衝突，說不定還能借機從十一廠套出一些好處來。

現在嘛，十一廠是學到了，但他們也為偷學付出了代價。

競爭如此激烈，蘇崢都被逼著讓出更大的利潤，十一廠居然還沿用蘇崢的老方法。不知道他們是信息不夠及時，還是他們太貪圖高利潤。

可不管是哪一樣，你主動露出弱點，人家又是剛剛經曆挫敗心情正不爽時，不針對你針對誰？

蘇崢突然有點想笑，笑那些競爭對手睚眥必報的做法，報仇之前你好歹打聽一下是不是正主兒啊！也想笑十一廠，無緣無故替自己背了鍋。

想到這裡，被人打聽底細的不爽淡化了不少。

“吃飯吧。”

蘇峰拎著酒菜回來，從辦公桌後麵拿出一隻重新粘好的紙箱充當飯桌。

分好酒杯，蘇崢給三人添上酒，端起酒杯示意。一口酒下肚，蘇崢這才開口：“郝廠長，你說的那個賣法已經過時了，鬨風波時那麼多競爭對手同時冒出來，大家都想趁機吃口肉，競爭中難免會有價格比拚。這些情況銷售科的人沒跟廠裡說明嗎？”

郝廠長微微一怔，仔細想過之後點頭道：“之前好像提過一次，當時銷量正處於上升階段大家就沒在意。”

說著，又是不好意思笑了笑，“滬市的銷量一直穩步上升，廠裡一心督促銷售科追趕你的成績，就忽略了其他問題。”

蘇崢沒心思聽郝廠長解釋，將一片肥多瘦少的豬頭肉塞進嘴裡，邊嚼邊說：“競爭無處不在，隨時隨地都有可能出現，隻要反應夠快，不敢說立於不敗之地，最起碼得有招架之力。讓銷售科多了解一下競爭對手的手段，辦法很容易想出來的。”

郝廠長不置可否地點頭，衝蘇崢笑道：“小崢，你現在怎麼賣的？”

這算是習慣拿來就用嗎？

想想十一廠背著自己做的事情，蘇崢也看淡了，就算自己今天不說，十一廠那邊也有可能再派人去滬市打聽自己的賣法。與其藏著掖著，倒不如直接說出來，趕緊把郝廠長打發走。

“每月不低於五百包？十包贈送一包？”

郝廠長半信半疑看著蘇崢，他很想問問蘇崢說得是不是真的，又擔心惹蘇崢不高興閉嘴不談。

“郝廠長，你隨時都能派人去滬市打聽情況，你覺得我有必要撒謊騙你嗎？”蘇崢趁機表示自己的不滿，說完之後專心吃飯。

……

早上來到廠裡，郝廠長讓人把楊東來叫了過來，把蘇崢昨晚的話轉述一遍。

楊東來聽後沉吟道，“滬市的開放程度僅次於鵬城，就算蘇崢說的是真的，滬市零售商店能一個月賣五百包，其他城市可不一定能行。”

郝廠長同意楊東來的看法，不同地區經濟條件肯定不同。“我覺得咱們可以試一試蘇崢說的方法，大不了更改一下月銷量的要求，你覺得單月銷售三百包怎麼樣？”

楊東來歎息一聲，看著郝廠長：“老郝，你算過沒有，不管是門檻定到多高，十包送一包最終的折合價都是六毛一包。這是蘇崢給零售商店的價格，咱們麵對的可是批發商，價格隻會更低。”

“我知道啊！”昨天晚上回家之後郝廠長就仔細研究過蘇崢說的促銷方案，若是連這點東西都搞不清楚，他怎麼可能一上班就把楊東來叫過來。

“零售商店賣一包的利潤是一毛錢，如果給批發商預留的利潤低了，他們能按照咱們說的方案如實執行嗎？你彆忘了，咱們給蘇崢的價格是四毛錢一包，咱們總不能給其他批發商也四毛錢一包吧？”

楊東來先是反問一句，要知道這年頭乾個體生意的都是奔著多掙錢去的，不排除有人貪心不舍得給零售商店讓利。

“彆的廠家能從咱們手裡挖走客戶，足以說明他們給批發商提供的利潤具有很強的吸引力。我相信咱們廠能給出相同，甚至更高的利潤。可現在是他們主動挖咱們的客戶，你覺得他們會不會防備咱們出招？先機已經被搶去了，如果不能一招製敵，接來下就會疲於應付。”

楊東來這番話讓郝廠長無從反駁，就在他皺眉深思時，楊東來又丟出一句話：“我覺得蘇崢沒有說實話，最起碼沒有說詳細，他是憑什麼做到讓零售商店接受五百包門檻的？這個才是關鍵！”

郝廠長臉色突然變差，“那你的意思呢？”

“派人去滬市，反正蘇崢都知道了，也不怕再來一次。”楊東來果斷回了一句，“先弄清楚零售商店為什麼能接受蘇崢指定的門檻，結合張建設他們反饋回來的真實情況，再做決定也不耽誤。”