“周老板，您要是覺得三百包有難度的話，先弄兩百包也行啊！”

“張經理，真不是我不給你麵子！”

被稱作周老板的商店老板無奈攤手，“你剛才看到了，庫存實在太大了。不瞞你說，就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天，真不敢再進貨了。”

張建設還想繼續說話，被身邊的合作批發商輕輕拉扯一下。批發商笑嗬嗬地跟周老板說道：“老周，你先忙，等貨賣的差不多了我再過來，下次可一定要給兄弟機會啊。”

“放心，放心。”

從商店出來，批發商臉上笑容快速退散，淡淡說道：“張經理，現在你相信我說的了吧？咱們還用繼續走訪嗎？”

一上午的功夫，批發商陪著張建設跑了七八家零售商店，隻有兩家比較好說話，答應過段時間繼續賣十一廠的產品，其他老板都跟剛才這位周老板差不多推脫。

張建設無聲歎氣，他算是看明白了，合作批發商都興致不高，再這樣繼續下去，說不準還會引起批發商的不滿。

“馮老板，廠裡給的新價格您是知道的，利潤肯定是有的。”張建設擠出一抹笑容跟批發商說著，“我就不在這裡打擾您了，接下來還得麻煩您多費心。”

“嗯，會的，賺錢的事情肯定不能馬虎。”

……

從京城回來第二天就接到大哥的電報，說是零售商店已經調整了價格，價格跟自家一樣，分毫不差。

蘇崢看到電報時會心一笑，給蘇峰回了一封電報：“再往下降三十塊錢，看看他們是什麼反應。”

隔了兩天，蘇峰的電報出現：“他們跟著降了，價格還是跟咱們一樣。”

如果說開業優惠隻是為了吸引老百姓的噱頭，那麼第二次主動調價，就是純粹地試探同行態度。

好在京城的同行兩次調整價格都跟國民電器商場保持一致，足以看出來京城倒賣電器的那些人沒有主動開戰的意向。

這對蘇崢來講是個好消息，保持一致大家都能賺錢，也省去很多精力。

……

一連幾天時間，張建設陸續跑了幾個被挖客戶的市場，效果始終不好，這讓他壓力倍增。楊廠長打電話時可是明說了，競爭對手都是在滬市混不下去才去其他地方的，說白了就是被蘇崢趕出滬市的。

現在倒好，蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打，而且還是用蘇崢的方法！

按照慣例，領導們肯定不會去想其他方麵的原因，隻會責問銷售科。自己身為銷售科長，這次鐵定沒好果子吃了。

思來想去，張建設還是決定主動跟楊東來打電話說明情況，賣賣慘換點同情也是好的。

……

“都說說吧。”郝廠長語氣低沉，悶頭抽煙。

辦公室內鴉雀無聲，楊東來剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑，但在座的人心裡都很清楚，先機被人搶走說再多都是無用的。

看他們都不說話，楊東來隻能硬著頭皮繼續說道：“我有個想法，說出來大家夥兒聽聽如何。”

“從目前反饋回來的情況看，搶占先機無比重要。被搶的市場暫時沒有搶回來的希望，隻能等對手的產品消耗之後再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時放下被搶市場，集中精力去開辟更多的新市場，說白了就是跟對手拚效率。”

楊東來的話引來讚同點頭，但也有人表現出擔憂：“衛生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場本就不算多，競爭對手卻不少，能有效果嗎？”

“有沒有效果不得試試麼？”

“就是，總不能坐以待斃吧？”

“如果張建設提供的信息是真實的，你們有沒有發現，那些競爭對手給客戶設置的門檻並不高。”

一直沒說話的林海濤突然開口，吸引大夥兒的目光後又是不輕不重地說道：“這說明他們很清楚彆的市場跟滬市存在一定差距，要不然搶占先機的他們不可能主動降低門檻。”

林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默，許久之後郝廠長按滅香煙，“繼續說。”

“我仔細看了看之前銷售科發回來的訂單記錄，單說銷量的話，一個滬市就能頂上幾個城市。其中肯定有人為因素，但我認為更重要的還是地區差異。”

“咱們給蘇崢的價格是所有合作批發商中最低的，他要走的兩個市場卻是目前銷量最好的，兩相結合就等於把最優勢的資源給了蘇崢，而咱們並沒有從蘇崢這裡得到多少實質性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……”

辦公室內這些人表情各異，有人緩緩皺眉，有人則是露出驚喜之色。

郝廠長深深看了林海濤一眼，麵無表情問道：“咱們跟蘇崢簽的有協議，無緣無故解除協議不太妥當吧？”

“老郝說的對，就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個地方的銷售權，也得找個合適的理由，咱們不能乾有損廠子名聲的事情。”

這兩人的質疑態度讓其他人變得猶豫，楊東來先是瞥了林海濤一眼，這才開口說道：“貿然行動肯定不行，但也不是沒有合適的理由。”

“蘇崢已經知道咱們被競爭對手挖牆腳的事情了，我覺得咱們可以光明正大地告訴他，咱們要跟競爭對手爭搶其他市場，這是一場白刃戰，廠裡必須使出全力才行。”

“為了保證廠子擁有足夠的戰鬥力，適當調整一下他的進貨價，他應該能理解吧？畢竟，廠子在，他才能繼續賺錢。若是廠子自身難保，他賺錢的路子也就斷了。”

大家夥兒都能聽出來，漲價隻不過是借口。

如果蘇崢同意漲價，廠子的利潤就能隨之增加，這一部分利潤完全可以貼補到其他市場作為競爭資本，搞好的話十一廠自身的利潤也不會受到影響。

如果蘇崢不同意，那就更好辦了。把事情擴大激發矛盾，順理成章拿回滬市和鵬城的代理權。

“我同意東來的說法。”

“蘇崢享受了三個月的優待，現在廠子遇到困難了，把他的優待取消也是無奈之舉，順便保持跟其他批發商一致的待遇，對咱們以後的工作也省去不少麻煩。”

郝廠長深吸一口氣，又是看向林海濤，始作俑者的他此時竟是一副漠不關心的神色。郝廠長心裡納悶，林海濤跟蘇崢有過節嗎？

最早打聽蘇崢銷路時，就是林海濤主動提供了方法，當時自己還沒覺得不妥，隻當他是為了廠裡的工作操心。現在又是他，雖然他的立場無可挑剔，但郝廠長總覺得林海濤有點刻意。

“老郝，大家都等你拍板做決定呢。”楊東來笑著提醒。

眼看著眾人的表現，郝廠長顧不上思考林海濤為什麼要這樣做，沉吟道：“大家都同意，那就試試吧。”

說著，目光直射林海濤，“既然是海濤提出來的建議，那就由海濤負責跟蘇崢溝通吧。”