昨天看熱鬨時看到搬運進去很多箱子，但具體有多少卻沒人知道，眼看著一台台電器被人買走，還在排隊的人止不住地著急。

特彆是周邊城市過來的那些人，能專門趕到這裡的人都不是尋常顧客，更不要說其中還有想要獨攬銷售資格的人。

“江河，你去找找那個馬經理吧。好歹你跟他見過麵，昨天晚上還說過話，看在咱們連夜趕過來的情分上，能不能給點照顧？”站在王江河身後的男人一臉急色催促著。

王江河何嘗不著急，昨天晚上來的晚，一覺睡醒天已經大亮，趕到這裡時已經排起了上百米的隊伍。

“行，我去問問。”

王江河應聲從隊伍裡出來，快步朝著店門口走過去，剛走到店門口就被彪形大漢攔下。大漢也不說話，就這麼冷冷看著王江河。

冰冷的眼神讓王江河心裡直犯嘀咕，再加上旁邊隊伍投來的異樣目光，本能就想退回去。

可想想還有這麼長的隊伍，若是老實排隊不知道什麼時候才能輪到自己，王江河隻能硬著頭皮對彪形大漢笑道：“朋友，我是馬勝利馬經理邀請過來的，昨天晚上連夜趕過來的，你能不能幫我喊一聲，就說錫城的王江河找他有事。”

“昨天晚上是你？”聽到王江河這三個字，趙龍下意識問了一句。

王江河一聽這話，趕緊點頭笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在啊！”

“我進去問問。”

趙龍轉身進店，朝樓梯口看了一眼沒瞅見馬勝利，走到蘇崢跟前彎腰低聲說道：“蘇總，外麵有一個錫城過來的人，想找勝利兄弟。”

陳誌高抬頭斜眼看了趙龍一眼，又看向蘇崢。

蘇崢將開好的收據遞給顧客，邊揉手腕邊衝樓上喊道：“勝利，下來一趟。”

“二哥，啥事兒？”

馬勝利快步跑下來。

“勝利兄弟，昨天晚上那個王江河在門口找你。”趙龍適時解釋一句。

“你去看看啥情況。”

蘇崢站起身子朝門口瞅了一眼，又是交代道：“順便看看有多少外地過來的客戶，最好問一下他們這次過來想要多少貨，如果要貨量大的話可以讓他們先進來。”

看到馬勝利出來，王江河趕緊換上笑容，從兜裡掏出香煙主動遞上，“馬兄弟，來，抽煙。”

馬勝利接過香煙往外走了幾步，順著隊伍往後看，頓時皺起眉頭。

王江河一直盯著馬勝利，看他皺眉趕緊說道：“排隊的人太多了，馬兄弟能不能讓我先進去，我怕排到我時沒貨。”

“彆擔心，貨多著呢！”

馬勝利安慰王江河，說著又是問道：“王老板準備拿多少貨？”

王江河笑容不減：“馬兄弟，我上次跟你說的事情……”

“就是老板讓我出來的，你直接說能拿多少，拿得多就讓你先進。”

聽到這句話，王江河猶豫了。

馬勝利去錫城時自己跟他報了三十台，當時他說老板考慮考慮。今天這種情況，怕是說少了就沒機會了。

“馬兄弟，你等我兩分鐘，我去跟我朋友商量一下，馬上回來。”王江河簡單說了一句立刻小跑而去。

沒到兩分鐘，王江河帶著同伴一起回到馬勝利跟前，“馬兄弟，四十台行不？咱們是第一次合作，以後再加量也不耽誤。”

四十台？

馬勝利暗暗滿意，卻是淡淡說道：“行吧，四十台就四十台，你先進去，我去找找其他老板。”

看到馬勝利揮手，守在門口的彪形大漢放王江河和他同伴進入店鋪。

“哎，他怎麼不排隊？”

“就是啊，他憑什麼插隊？”

有人立刻提出質疑，然後在彪形大漢逼人目光中轉頭看向彆處，嘴裡卻是嘀咕著：“還沒怎麼著呢，就開始走關係了。”

王江河兩人在店裡轉了一圈，越看越是滿意，最後走到收錢的桌子前，看著收錢開票的兩人分不清誰是老板，遲疑之後開口問道：“老板，我是馬經理邀請過來的，我要四十台……”

一旁交完錢等著拿貨的顧客聽到四十台紛紛扭頭看向王江河，眼神裡儘是驚訝好奇。

“你先去三樓等著，等會兒我上去再說。”蘇崢伸手指了指樓上，繼續埋頭開收據。

過了大半個小時，馬勝利滿頭大汗回來，看交錢的人離開，這才伏身說道：“二哥，找到八個，其他的要麼沒來，要麼就是拿貨量不大。這八個最少也能一次拿走三十台，都在門口等著呢。”

一個人三十台？

“趕緊讓他們進來啊！”陳誌高搶先說話，說著捅咕蘇崢一下，“你趕緊上去吧，讓小馬留下開票。”

蘇崢起身上樓，十幾個不同穿著打扮的男女走進店鋪，在馬勝利的示意中上樓。

“開業有些倉促，第一批貨準備的不是很多，以後步入正軌會好很多。”

蘇崢帶著這些老板在二樓轉悠一圈，即便是已經賣出去不少，還有大量電器堆放在二樓，震撼效果都寫在這些老板的臉上了。

回到三樓，有人主動問道：“老板，我們一次性拿這麼多，能不能再給便宜點？”

“對呀，以後就跟著老板你混了，老板你吃肉，多少給我們留口湯喝嘛。”

“老板，隻要價格合適，你就看我們表現吧。”

討價還價是每個生意人必備的技能，這些人雖然相互之間不認識，但此時此刻卻是身處同一陣營。有人帶頭爭取利潤，哪有不跟上的道理？

蘇崢保持笑容卻不插話，直到這些人感覺到不對勁兒齊齊閉嘴，蘇崢這才緩緩開口問道：“諸位老板的心情我能理解，做生意嘛，誰不想多賺錢呢？”

“可情況你們看到了，這麼多人排隊，哪怕不是每個人都能購買，我們也沒有多少壓力。更何況，滬市有七八十家零售商店都跟我保持著合作關係。”

蘇崢笑嗬嗬地看著他們，“你們能遠道而來給我們捧場就是誠意，我們保證不讓大家空手而歸同樣也是最誠懇的態度。第一次合作，大家夥兒互相理解一下多好？你們說是不是這個道理！”

沒有直接拒絕，拒絕的卻很明顯。

這些老板們互相看了一眼，並卻沒有太大的失望。

沉默一會兒後，王江河忽然開口：“老板，之前拜托馬經理跟你說的事情……”

蘇崢轉頭看向王江河，自然知道他指的事情是什麼，沒有猶豫直接點頭道：“可以。”

乾脆的回答讓王江河喜出望外，狠狠點頭：“我現在就去交錢。”

看著王江河兩人下樓，剩下的人待不住了，誰不知道獨食容易吃胖？能提到姓馬的經理，不用猜都知道那倆人在想什麼。

“老板，我也跟馬經理說過這事。”

“老板，我們也說過啊……”

蘇崢不知道他們之前賣沒賣過電器，也不知道他們之前從哪拿的貨，但從他們的急切表現來看，自己這邊應該保持著優勢。如若不然，他們也不能跑到這裡來，還願意紮這麼大的本。

之前馬勝利打電話時就說過區域獨家銷售的事情，蘇崢已經有了基本的想法，“你們都說說自己是哪裡過來的，如果沒有衝突的話，我今天就能答應。若是有同一個地方過來的，這事兒就不好辦了。”

這十幾個人再次互相打量，這一次彼此的眼神中多了一層警惕。

“我是蘇城的。”

“我是南同的。”

“我是……”

看著有十幾個人，其實隻是八家商店而已。各自報出地名後，尷尬的事情果然出現了。

沒有競爭的人暗暗竊喜，一副輕鬆模樣。有競爭壓力的四個人則是麵沉如水，皺眉思考著什麼。

“你們幾個先下去交錢吧，交錢的時候跟馬經理說清楚地方，接下來如果遇到跟你們同一個地方的商店老板，我們會把控好的。”

等他們離開，蘇崢轉頭看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情況下，我這個時候坐地起價讓你們相互競爭是不是對我更有利？”

這句話一出四家商店老板齊齊變色，很快就有機靈人笑道：“老板你都這麼說了，肯定是不打算讓咱們爭鬥了，對吧？”

蘇崢顧不上跟他們賣關子，直接點頭：“對，都說和氣生財，我也不想夾在中間得罪人。所以呢，我有一個不成熟的想法說出來你們聽聽，如果覺得能接受，咱們就這樣做。如果不能接受，那我就沒辦法了。”

“您說。”

“老板，你說吧。”

“剛才下去那幾個最少都是一次性進貨三十台以上的，對你們幾個，我唯一能做的就是降低門檻要求。”蘇崢輕聲述說，“這次你們每家少進一點貨，十五台就行。咱們按七月份的總體銷量算，誰賣的多獨家銷售權就給誰？這是我現在能想到最公平的辦法了，你們覺得如何？”

每家十五台？

剩餘四家商店老板互相看了一眼，紛紛露出自信笑容點頭答應。

……

“什麼情況啊？為什麼不讓進店了？”

“就是啊，怎麼說停就停了？”

“前麵的，出什麼事……臥槽！”

就在排隊的人疑惑時，一台台電器被搬運出來，剛才走關係提前進去那些人樂嗬嗬的跟在後麵，不用想也知道發生了什麼事情。

“這是乾什麼呀？我們排隊的人還沒買到東西，怎麼就被他們買走了？”

“抗議，強烈抗議！”

“憑什麼他們能先進店購買？”

趙龍得到馬勝利的叮囑，一點也不慣著這些起哄的人，大聲嗬斥道：“吵什麼吵？貨還多著呢。”

“排隊的人還多著呢！”

“就是，抗議不公平待遇！”

趙龍板著臉瞪向說話的人，說話的人再無畏懼之意，同樣怒視趙龍。

“宣傳的時候就說得很明白，商場不但零售，還有批發業務，這些都是外地過來批發電器的……”

趙龍不解釋還好，得知這些人的身份後，排隊的人更加不滿了。這麼多人批發，得搶走多少東西啊！

……

“才兩百台出頭你就把獨家銷售權放出去了？”

為了給這些商店老板出貨，隻能暫停普通顧客進店，陳誌高拉著蘇崢躲在角落裡，毫不掩飾對這個結果的失望，沒等蘇崢解釋又是低聲抱怨道：“看今天這架勢，兩百台咱們自己零售都不怕賣不出去，你倒好……”

“話不能這麼講。”

蘇崢笑著反駁陳誌高，聲音更低：“我不單知道咱們自己能賣掉，我還知道可以不答應他們獨家銷售。”

“不管哪裡過來的商店老板，不管他們進貨多少，隻要交錢就給他們貨，隨便賣都能超過現在這個數字。”

“你知道為什麼還要這樣做？你不著急賺錢買生產線了嗎？”陳誌高氣笑了。

“急，但不能這樣做！”

蘇崢果斷搖頭，又是解釋道：“陳總，如果按照我說的方法去做，你覺得這些商店老板一次性能拿走多少貨？我說句不好聽的，如果沒有獨家銷售刺激他們，他們很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超過十台。因為他們知道競爭對手太多，不敢冒然投入太大。”

“那又怎樣？隻要商店夠多，咱們管他們乾啥？”陳誌高嗤笑一聲，“貨源在咱們手中，隻要能讓他們賺錢，我就不信他們不來進貨。”

蘇崢無奈笑道，“陳總，同樣的生意在不同人手中會產生不一樣的結果，同行不同利不就是這樣來的嘛。一個城市同時存在太多銷售渠道，短期來看確實能提升銷量，可以後怎麼辦？”

“有人賣得好，就有人賣的不好。賣得好的不怕什麼，賣得差的那些人呢？投資這麼多本錢，產品卻積壓在自己手中，如果換做是你會不會降價銷售把本錢收回來？”

陳誌高微微一怔不再說話。

“再說，同樣的生意，彆人大把大把賺錢，你卻隻能眼巴巴地看著，你會不會心理失衡？心理失衡後會不會故意擾亂賣價？一旦出現這種情況，賣得好的人必然會受到影響，久而久之……”

輕歎一聲之後，蘇崢繼續說道：“咱們精力有限，與其貪圖短時間內遍地開花的利潤，還不如保證少數人的利益，給他們足夠的利潤空間，讓他們自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一點的生意人都不會吃獨食，讓彆人幫自己賺錢才是最高效的方法。”

“你既然擔心出現不好的情況，為什麼還要讓馬勝利拜訪那麼多商店，每個城市挑選一個實力比較大的豈不是更省事？”陳誌高反問一句。

蘇崢又是搖頭：“彆說勝利了，就算是換做你去，你能保證在極短的時間內準確篩選出實力大的合夥人嗎？就算運氣不錯正好找到實力比較大的，人家會不會質疑你的動機？與其浪費時間精力篩選溝通，還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪，這叫大麵積撒網，選擇性捕撈。”

聽完蘇崢的解釋，陳誌高沉默片刻之後點頭說道：“行吧，聽你的。”