“感謝談不上，不怪我就行。”
蘇崢很快反應過來張大佬的意思，張大佬說的應該是三包服務讓海爾冰箱銷量得到提升，可現在的混亂狀況何嘗不是三包服務引發的？在這種環境中，反倒是注重產品質量的廠家境況更為艱難一些。
張大佬臉上笑容不減，卻搖頭否定蘇崢的說法：“蘇老板說笑了，三包服務協議是出自你手，不管現在狀況如何，事實情況就是我們海爾冰箱廠第一個跟著吃到好處。不是我誇張，我個人認為國內所有打著三包旗號的廠家都應該感謝蘇老板。”
雖然知道張大佬的話有誇張成分，不能否認這句話讓蘇崢心裡很是舒服。
“勝利，你招呼一下。”
蘇崢轉頭呼喚馬勝利，然後帶著張大佬和趙山河一起上樓。“有點簡陋，張廠長、趙科長你們暫且將就一下。”
前段時間來往業務人員比較多，再加上平時合作商店過來說事，蘇崢專門在三樓騰出一片地方，擺了一張小方桌。
趙山河的目光從堆放電器轉移回來，衝著蘇崢笑道：“今天真是開了眼界，單論庫存能力，蘇老板絕對是我見過的最厲害一個。”
張大佬知道趙山河沒說實話，準確來講蘇崢這裡的存庫比海爾冰箱廠的常備庫存都要多。
蘇崢淡淡笑了笑沒說話，彆人看到的都是表麵現象，真正的苦楚隻有自己知道。
這一批電器是給滬市周邊合作渠道和滬市本地零售商店預備的，按照最初設想八月初就該銷售出去的。沒曾想弄巧成拙，自己砸了自己的腳。
“張廠長，上次通話時你也說過，咱們都是直來直去的性格，有什麼話您儘管說吧。”如果隻是表示感謝，大可不必專程趕到滬市來，說句不好聽的，若是張大佬真有心，實際行動遠遠比口頭感謝更加有力度。
張大佬輕輕點頭，又是笑道：“確實還有一件事。”
說著，瞥了一眼趙山河，趙山河會意，接過話題對蘇崢說道：“蘇老板，最近這段時間我們廠銷量提升的比較明顯，生產意識也在繁忙生產中逐漸穩固，不合格產品的出現率一直都在下降。”
“結合七月份的數據來看，因為達標率的提升，我們廠的生產成本也跟著下降了一些。”趙山河停頓一下，看了張大佬一眼，繼而感慨道：“張廠長力排眾議，決定適當調整蘇老板的進貨價，算是我們海爾冰箱廠對蘇老板真正的感謝。”
剛想到就來了？
蘇崢心情瞬間變好不少，“能調整多少？”
趙山河伸出手掌，看蘇崢沒什麼反應，接著說道：“蘇老板，一台便宜五十塊錢是優先保證產品質量的前提下，我們能給出最大的優惠了。儘管跟其他品牌的出廠價有所差距，但我們能讓蘇老板省心不少。”
“蘇老板，最近出現了不少有關產品質量的報道，你應該看到了吧？”張大佬適時插話，表情中帶著一絲玩味，“不得不說，報紙上的報道還是不夠全麵。”
嗯？
蘇崢聽出張大佬話中有話，眉毛一挑試探問道：“怎麼說？”
“來之前，相關領導喊我談過話，談話內容主要是關於產品質量。”張大佬輕鬆笑著，“領導肯定了我們海爾嚴格把控產品質量的做法，談話過程中透露了其他地方的一些情況，具體是什麼就不說了。總結起來就是一句話，烏煙瘴氣必須肅清。”
最後這句話讓蘇崢心頭一震，隨之變得激動起來，終歸還是等來了好消息！
張大佬能感覺到蘇崢的情緒波動，再想想領導對海爾冰箱廠的鼓勵，笑意更濃：“蘇老板，接下來才是更加嚴峻的考驗，但也是一次機遇。我這次過來，除了表示感謝和分享消息，還想聽聽你有沒有好的建議和計劃。”
跟蘇崢合作時張大佬並沒有刻意去了解蘇崢，隻當蘇崢是一個搶先抓住機遇的聰明人。三包服務協議出現後引發的一係列效果讓張大佬不得不重新擺放蘇崢的位置，雖然打聽到的消息不儘完善，但也有了大致輪廓。
普通工人賣衛生巾把企業拉出困境，身處一線抵抗外資品牌，不但沒落下風，還因此登上了全國大報，這足以說明蘇崢肚子裡是真有東西。
在京城開設第一家民營電器商場，隻能用膽大兩字形容。
如果不是確認真實發生存在，自己都要把蘇崢當成小說故事的主人公了。
“沒有建議。”
就在思想開小差時，蘇崢果斷搖頭說出一句話，這讓張大佬倍感意外，正常人被人捧高，多多少少都會有些飄飄然，順勢展示一下自己的高瞻遠矚不是順理成章的事情嗎？
怎麼到蘇崢這裡不行了？自己之前故意擺出低姿態豈不是白費了？
“蘇老板，你可千萬彆謙虛！”
趙山河趕緊開口，“彆人不清楚，我還能不知道嗎？咱倆從見麵到敲定合作到貨，總共也沒有幾天時間，這麼短的時間你都能想出三包服務這麼厲害的點子，我相信隻要你願意，肯定還能拿出更好的辦法。”
張大佬點頭附和：“蘇老板，你是聰明人，不用我多說你應該明白接下來這段時間很重要。如果錯過了，對你對我都是一種損失啊！”
三包服務是自己提出來的，自己不但沒有吃到多少好處，反而影響到了原有的計劃和利潤。這讓蘇崢心裡一直憋著火，卻又無可奈何。
這麼多天下來，他不止一次思考過，為什麼會出現這種情況。思來想去答案隻有一個，自身實力不匹配。
電器行業現有大部分廠家都擁有一定的關係背景，瘦死的駱駝比馬大，更何況他們隻是陷入困境，還沒到生死存亡的關頭。
但凡有點風吹草動都有可能被人發現，倘若發現其中機會，陷入泥潭的廠家頃刻間就能爆發出驚人的吞搶能力。
剛剛發生的事情就是最好證明！
跟他們比起來自己充其量算是一條雜魚，好的點子隻會淪為彆人發財的工具，甚至有可能被人利用反過來吞掉自己。
與其這樣冒險，還不如埋頭賺錢。
“兩位抬舉了！”
蘇崢繼續搖頭，目光轉向張大佬，“真要說起來，三包服務的點子還是受到張廠長的啟發，要不是你跟我說出現質量問題給我換新的，我真不一定能想出三包服務。所以，兩位就彆強人所難了！”
張廠長為之一愣，想到兩人第一次通電話時的內容，一時間不知道該怎麼開口。
……
“近日，多地出現不同程度的家電產品質量糾紛……”
伏案疾書的秦慕煙聽到這句話迅速轉身，眼中儘是詫異，竟然上每晚新聞了。
……
“包修、包換、包退是對廣大消費群眾的承諾，也是對生產企業的自我鞭策和提醒，三包服務是值得肯定的，不應該成為個彆人渾水摸魚的掩護……”
看完報道，蘇崢長鬆一口氣。
上麵一旦明確態度，想要渾水摸魚的人就得好好掂量一下自己了，不敢說百分百分肅清，最起碼也能嚇退一部分人。
這就足夠了。
跟蘇崢預想的一樣，新聞過後，之前隨處可見的三包條幅迅速減少，特彆是出現過產品質量問題的商家，聽到三包這兩個字都會忌諱莫深。
三包熱潮消退帶來的結果就是家電銷量急劇下降，不少零售商店主動摘掉了某品牌電器獨家代理的帽子。
還敢繼續懸掛三包條幅的商家少之又少，國民電器商場就是其中一個。
“蘇老板，做生意最講誠信！咱們之前可是說好的七月份誰賣出去的電器多，獨家銷售就給誰，你不能說話不算話吧？”
付大海陰沉著臉，語氣中儘是不滿，“我七月份從你這裡拿貨將近五十台，另外一家沒有這麼多吧？”
蘇崢坦然點頭：“另外一家不到四十台。”
見蘇崢承認，付大海稍顯輕鬆，快速換上笑容：“蘇老板，既然這樣，蘇城的獨家銷售是不是能給我了？我跟你保證，隻要獨家銷售給我，配上海爾的三包服務，八月份我最少從你這裡拿貨八十台。”
此時已經八月中旬，半個月拿貨八十台，付大海自認自己誠意很大。
“不好意思，給不了。”蘇崢緩緩搖頭。
付大海表情一滯，“為什麼？”
為什麼不給你，你心裡沒數？
見他如此不知趣，蘇崢徹底沒了耐心，麵無表情道：“付老板，我承認你比另外一家賣的多，但為什麼賣的多你心裡不清楚嗎？”
付大海神色有些不自然，卻是不服氣道：“蘇老板，我從你這拿貨沒少給你一分錢吧？貨到我手裡，我自己願意少賺錢多賣貨難道還有錯？我說句不好聽的，我賣出去的越多，你不就賺的越多嗎？”
蘇崢點頭之後又是搖頭：“這麼說確實沒毛病，但這不是我想要的結果。按照你的邏輯，我自己去蘇城開店豈不是賺的更多？”
看付大海又要說話，蘇崢趕緊伸手製止他，“付老板，你想搶獨家銷售權的心情我能理解，但這並不是你低價售賣的理由。你自己說，如果不是低價售賣，你真敢保證比另外一家賣的多嗎？”
付大海不說話了。
“我把獨家銷售權給你，你大概率會繼續堅持薄利多銷的想法。如果錫城那邊有人找你要貨，你給不給？”
沒等付大海說話，蘇崢就替他說出答案，“以你做生意的理念，肯定會給，而且還有可能主動尋找客戶，那麼錫城的代理商怎麼辦？以後鬨出矛盾怎麼處理？”
“所以啊，為了避免這樣的麻煩，獨家銷售權不能給你。”
被蘇崢點破心思，付大海有些惱怒，他更不認為自己的做法有錯，“蘇老板，你這樣做就不怕蘇城的銷量上不去嗎？你就不怕我跟彆人合作？”
惱羞成怒了嗎？
蘇崢嗬嗬一笑，快速搖頭：“說真的，我不怕。”
無視掉付大海憤怒的眼神，蘇崢輕鬆自如道：“前段時間你已經搭上其他渠道的線了，借用三包服務的旗號沒少賣東西，這些我是知道的。如果你真能聯係到比我更好的供貨商，今天你不會出現在這裡。”
付大海眼神快速閃爍，又被他說中了，這小子腦子怎麼這麼好用。
“相比你的小聰明，另外一家就顯得有些‘愚笨’了。從合作開始，人家一直嚴格按照最初的要求合作，不惡意降價競爭，不私自銷售其他渠道電器。即便如此，人家也隻是比你少賣了十幾台。”
蘇崢輕哼一聲，“我喜歡這樣的合作夥伴，接下來的日子裡，我會最大限度的幫他提高銷量，哪怕是我自己少賺錢，也會讓他多賣貨。”
“我要讓其他人知道，跟我蘇崢合作，隻要守規矩，不會賺不到錢。”想想前些日子有人自作聰明，蘇崢態度更加堅決，“你要是覺得自己行，那就比試一下！”
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