之所以能那麼快敲定跟海爾的合作關係，主要是因為蘇崢知道張大佬和海爾會達到何等高度。

事實證明，在剛剛過去沒多久的三包鬨劇中，國民商場在國產電器業務方麵雖然沒有亮眼的銷售成績，卻保持住了零退換的口碑。

普通老百姓或許對此不太在意，但作為經營者，蘇崢心裡很清楚口碑積累起來有多難，他自然不可能做出自毀長城的事情。

再加上蘇崢並不知道藍島電視機總廠後世會發展成什麼樣，更不要說周英敏這個人，所以對周英敏說的這些話，蘇崢並不敢完全相信。

“周廠長，你剛才說的這些話能否形成書麵合同呢？”盯著周英敏的眼睛，蘇崢輕聲笑道：“咱們畢竟是第一次打交道，謹慎小心一點對雙方都好，你覺得呢？”

“可以。”

周英敏臉上浮現喜色快速點頭。

看他答應的痛快，蘇崢眼神快速閃爍幾次，“周廠長，你剛才說了藍島電視機總廠的情況，能不能聽我簡單說一下我這邊的情況？”

“你說，你說。”

收起笑容，蘇崢很認真地看著周英敏，“剛過完年的時候，我還是京城造紙十一廠的一名普通生產工人……”

蘇崢自然不可能把自己的真實情況全部說出來，隻是把自己跟十一廠發生的那些事說了說。

“這也太無恥了吧！”

周英敏能當上藍島電視機總廠的副廠長，而且是主管銷售工作的副廠長，腦子自然是夠用的。剛剛說好簽合同蘇崢就說出這件事，明顯是在暗示自己。“蘇老板，我們魯省漢子都是一口唾沫一個釘，絕對不會乾出爾反爾的事情。”

蘇崢笑了，沒有矛盾之前誰都不會表現出不好的一麵，一旦有了利益衝突，誰也不敢保證堅守初心不變。

有了十一廠的教訓，蘇崢算是徹底看明白了，自身實力不夠強大之前，任何形式的保證都是白費。唯一能讓人安心的隻有一點，那就是真金白銀。

剛才問周英敏能不能簽合同隻是想看看他的態度，既然知道了他的態度，那肯定要給自己爭取最大的定心丸。

“說實話，我現在真不敢相信任何人的保證，哪怕是書麵形式的合約。”蘇崢輕歎一聲，接著說道：“周廠長彆怪我謹小慎微，我也是吃虧吃怕了。”

周英敏蹙起眉頭，片刻之後試探問道：“蘇老板的意思是？”

“我肯定是有合作誠意的，但我更希望你們能拿出讓我安心無憂的合作方法，隻有這樣我才能輕裝上陣，為咱們雙方努力創造收益。”

聽蘇崢這麼說，周英敏哪能不明白蘇崢心中已經有了辦法，直接道：“蘇老板有什麼想法直說就行，隻要在條件允許範圍內，我會儘量爭取。”

“壓一批貨款，上打下結算。”蘇崢快速說出自己的想法，“按批次計算，第一批貨的貨款會在第二批貨送到時結算，最遲不會超過三天我這邊肯定會把款子彙到你們廠的賬號上麵。”

周英敏緊皺眉頭，一言不發。

“如果周廠長不放心，這一點也可以明確寫進合同內。以藍島電視機總廠的實力，應該不怕我不守信用吧？”

怕肯定是不怕的，好歹也是國營廠子，周英敏擔心的不是蘇崢不守信用，他真正擔心的是發貨周期。如果第一批貨發給蘇崢，蘇崢拿銷售不利做借口遲遲不發第二批貨，那第一批貨的款子如何結算？

“蘇老板，關於發貨周期，你有沒有確切的說法？比如說，每個月都會發貨。”周英敏擠出一抹笑容看著蘇崢。

幾乎是瞬間，蘇崢就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理說發貨周期肯定會以實際銷售情況為基礎，既然周廠長有顧慮，也可以按照月份計算。我可以保證每個月都發貨，無論發貨多少都會把上一批次的貨款結算清楚，這樣行嗎？”

周英敏暗暗鬆了一口氣，按照實際銷售情況太不靠譜，按照月份的話更容易讓人接受，也方便自己跟廠子裡溝通。

“行，我個人同意這種方式，下午我會跟廠裡及時溝通這件事，一旦有消息我再聯係蘇老板。”

……

“老周，你想過沒有，按照現在的出廠價計算，如果他第一次發貨超過一百台，咱們需要承擔多大的壓力？”

“我知道，就算全部按照14寸的彩色電視機計算，一百台就將近十萬塊錢。如果摻雜更大的機型，還會更多。”

周英敏如實回答，沒等電話那頭說話，搶先說道：“廠長，我來滬市之前特意找張瑞聊過，海爾跟蘇崢合作以來，蘇崢從未提過無理要求，貨款結算一直都很準時。由此可見，蘇崢算是一個比較省心可靠的生意人。”

“我認為隻要咱們認真履行合約，滿足蘇崢的合理要求，收益絕對會大於壓力。”

稍稍停頓一下，周英敏忽然笑道：“廠長，馬上就要過元旦了，緊接著就是一年之中最好的銷售旺季。按照蘇崢現有的銷售能力，隻要他儘心儘力銷售，我相信他的進貨周期隻會比一個月更短。這樣的話，壓力會不會減輕一些？”

電話裡傳來笑聲，“老周，你就這麼相信那個蘇老板？”

周英敏跟著笑道：“我上午特意去百貨大樓轉了一圈，發現百貨大樓裡麵的電器櫃台很是冷清，偶爾有人過去也隻是詢問一下價格。”

“跟百貨大樓比起來，蘇崢的國民電器商場就顯得熱鬨許多，其中有不少都是從百貨大樓出來之後進入國民電器商場的，光是一上午我就看到國民電器商場賣出去三台電器。”

“我不是相信蘇崢，我隻是相信自己看到的真實情況，準確點說我是相信老百姓的選擇。”

“那行，我同意了。”電話裡傳出肯定聲音，“你抓緊時間跟蘇崢敲定合作，儘快促成發貨。”

付過電話費後，周英敏馬不停蹄來到電器商場。

“他有事出去了，現在聯係不上。”

蘇崢接了一個電話就火急火燎出門，蘇明強根本不知道蘇崢去了哪裡，“你要是不著急，明天上午再過來，我讓他等著你。你要是著急的話，晚上過來也行。”

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