沉默了好大一會兒，背後再次傳來秦慕煙的聲音：“說到底你還是想幫宋國峰。”

感覺到秦慕煙的情緒不再那麼強烈，蘇崢坦然承認：“人非聖賢孰能無過，更何況這種事情真得說不上誰對誰錯。按道理來講他倆都是成年人，隻要不是宋國峰使用強迫手段，產生的一切後果都應該由兩個人共同承擔。”

“不過話又說回來，這種事情畢竟對女人的傷害更大一些，我覺得如果能把錯誤造成的傷害降到最低，那就最好彆使用強製手段加重傷害。”

“秦老師，我剛來滬市時誰也不認識，如果不是宋國峰幫忙聯係其他學校的宿管員，我肯定也能聯係到，但絕對會浪費很多時間。後來缺少人手的時候，也是宋國峰幫我聯係的人手。”

“不誇張地說，宋國峰在我需要的時候給予過我很及時的幫助。不管彆人怎麼看宋國峰，在我看來，我必須幫他。”

“秦老師，你不會希望我是一個不懂感恩的人吧？”

“嗯。”

秦慕煙調整一下坐姿，自行車不可避免的跟著晃動，“如果學校一定要開除宋國峰呢？”

蘇崢想都沒想脫口說道：“如果真的被開除，我會想辦法給宋國峰找份生計。”

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頂著風賣力蹬車把秦慕煙送回學校，蘇崢身上都冒汗了。騎車返回電器商場的路上，蘇崢有了更換交通工具的想法。

回到商場聽父親說中午過來那人又找上門，蘇崢立刻笑了。他知道，如果藍島電視機總廠沒同意自己的要求，周英敏斷然不會如此積極找上門。

上打下的結款方式在後世是很普遍的存在，可若是放在此時，絕對算是對廠家的嚴峻考驗，藍島電視機總廠比自己想象的更有魄力。

心裡有了答案，那就不得不考慮合作之後如何操作，把年尾這個銷售旺季利用好。

下午五點多鐘的時候，周英敏再次來到電器商場，進門就衝蘇崢笑道：“蘇老板，跟你說個好消息，廠裡同意你的要求了。”

儘管已經提前猜到了結果，蘇崢還是配合作出高興模樣，等周英敏坐下後，蘇崢主動聊起發貨事宜。

“14寸電視機是現在最好賣的機型，其中又以彩色電視機最受歡迎。不過，根據以往的銷售情況來看，有很多受經濟能力限製的顧客隻能退而求其次購買黑白電視機。當然，我說的這種情況隻是針對進口電視機，並不包括國產電視機。”

周英敏本身就是主管銷售工作的，當即接過話題笑著說道：“蘇老板的意思我懂，蘇老板儘管放心，咱們廠生產的14寸彩色遙控電視機質量絕對過關，價格也要比進口同等機型便宜不少，正好能補上這個缺口。”

跟聰明人說話就是輕鬆，蘇崢點頭之後接著說道：“老百姓本身就對國產電器信任度不夠，三包鬨劇過後進口電器的銷量明顯增加了不少。”

“如果隻是以14寸彩色電視機作為主打機型的話，很難滿足經濟條件較好那類顧客的需求。周廠子上午不是說過麼，你們還有更大的機型，我覺得這次發貨可以適當配比一些。”

周英敏若有所思，“可以，蘇老板說個數量。”

關於配比，蘇崢下午思考如何銷售時已經有了想法，“14寸的黑白電視機少配一些，三十台應該就可以了。14彩色電視機作為主推產品，先發一百台吧。”

看到周英敏表情有些不自然，蘇崢就知道他肯定害怕自己第一次發貨數量太大，不好跟廠裡交差。

“18寸和20寸彩色電視機少發一點就行，每樣來十台周廠長覺得怎麼樣？”

周英敏在心裡默默計算貨款，光是一百台14寸彩色電視機的價值就接近十萬塊錢，其他三種機型加在一起差不多也有三四萬塊錢，這可比自己跟廠長說的數額差了很多。

雖然覺得有些為難，但還是咬著牙點頭：“行，就按蘇老板說的發。”

看周英敏答應的爽快，蘇崢心情更加愉悅，當即點頭說道：“周廠長儘快把合同搞好，簽完合同就可以直接發貨了。哦，對了，剛才說的數量平均分成兩批，彆分發到京城和滬市，沒問題吧？”

“沒問題，明天上午我帶著合同過來。”

說好之後周英敏直接告辭。

“蘭姐，你過來一下。”

於秀蘭是電器商場新招聘的售貨員，三十出頭的年紀已是兩個孩子的母親，身材中等乾活勤快，店內擺出來的電器被她擦拭的一塵不染，嘴也挺會說。

蘇崢用廢紙裹出三顆紙團擺在桌子上，伸手指著紙團對於秀蘭說道：“比方說這三個紙團都是14寸的電視機，左邊這個是進口彩色電視機，中間的是國產彩色電視機，右邊這個是國產黑白電視機。”

於秀蘭緊緊盯著桌子上的紙團，腦子快速轉動按照蘇崢的說法把他們想象成電視機。

“進口彩色電視機價格最貴，且不包質量。國產彩色電視機比進口電視機便宜一些，而且提供三包服務，國產黑白電視機更便宜，同樣提供三包服務。”蘇崢快速說完之後笑著問道：“蘭姐，如果你是想買電視機的顧客，你會選擇哪一個？”

於秀蘭張口問道：“不考慮錢多錢少嗎？”

“就按咱們平時接待的顧客情況，有錢沒錢的都算上。”

“要是有錢的話，我肯定買中間這個，價格中等還是彩色電視機。要是錢不夠的話，我就買右邊這個。”

蘇崢不置可否地點頭，又拿出兩張廢紙團成團彆分擺在左右兩側，然後把代表國產黑白電視機和進口彩色電視機的紙團拿走。“現在這三台都是國產彩色電視機，分彆是14寸、18寸、20寸的機型，你怎麼選？”

於秀蘭這次似乎陷入了猶豫，過了好一會兒才伸手指向中間的紙團：“我選中間的，錢不夠的話就多存一點再買。”

這樣的回答讓蘇崢頻頻點頭，於秀蘭的回答驗證了他的想法，雖然於秀蘭一個人代表不了所有人的想法。但她作為售貨員，肯定會不自覺地拔高眼界，相對來講她給出的答案還是具備一定事實依據的。

事實證明，無論是什麼年代，大部分消費者的選擇心理是不變的，特彆是對國人來講。蘇崢剛才的舉動在後世同樣是最為常見的銷售引導手段，說白了就是用產品差異化暗示顧客進行選擇。

給產品賦予不同的質量和價格，然後通過銷售話術進行引導，絕大多數消費者都會選擇中等等級的產品。

這個選擇心理很簡單，那就是買不起最好的，我也不能買一個最差的，差不多就行。

對，就是差不多。這三個字很多人都習慣性的掛在嘴上，亦或者是在生活中使用。

當然，這隻是大多數人的選擇，特彆有錢的和經濟困難的人群自然不在其中。

“記住我剛才說的這些話，等幾天國產電視機上架後就按我說的方法去做。不要刻意勸說顧客選擇，隻需要把產品不同的地方說出來就行，讓顧客自己做決定。”

於秀蘭趕緊點頭，不由多看了一眼桌子上的紙團，加緊回憶蘇崢剛才說過的話。

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