一百抵兩百的優惠和一萬送一千的套路，彆說是放在現在幾乎不存在新穎促銷方案的年代，就算是放在後世，對那些見多識廣的人們來講同樣具備吸引力，無非是把相對金額放大一些。
這一點，蘇崢從不懷疑。
可當他看到結果時，還是忍不住驚訝。
衛生巾方麵大大小小的經銷商近百人，有三分之一的人參與了這次促銷，收到彙款四十萬元，也就是說要給參與促銷的經銷商提供四十四萬元的貨，具體算下來訂單量接近一百五十萬包。
這還不算沒有參與促銷活動的經銷商，如果把他們日常的進貨量也算進去，衛生巾工廠得連續忙活好幾個月。
除此之外，老百姓預交的定金數量也是超乎蘇崢的預期。
按照金額計算的話，滬市這邊預交定金的人數超過了八百人，京城那邊因為競爭對手的原因，人數隻有不到四百人。這其中有一部分人性子比較急，交過定金之後當場選擇購買電器。
總體算下來的話，兩邊電器商場在本次促銷活動中累計收到的現金並不比衛生巾那邊少，甚至還多了幾萬塊錢。
這讓蘇崢有了不一樣的體驗，收錢多少倒不是主要原因，關鍵是這種一呼百應的感覺太讓人滿足了。
“兄弟，我還是格局小了。”
顏丙濤抱著一箱茅台來到電器商場，進門第一句話就讓蘇崢詫異。
把酒放在櫃台旁邊，顏丙濤自責感慨道：“要不是勝利兄弟給我打電話，我都忽略了三八婦女節這個機會。”
蘇崢了然笑道：“原則不能丟，這是我們應該做的。顏大哥，三八婦女節效果咋樣？”
“好啊，很好！”
顏丙濤笑得很是開心，伸出四根手指：“我按四毛一包給的他們，找了工會領導幫忙介紹，不敢說全滬市的企業單位都要貨，最起碼也得有一多半的企業單位，一個三八婦女節賣出去將近四萬塊錢的貨。”
“必須得謝謝兄弟，要不是你在背後支持，貨都不夠用。”顏丙濤拍著胸脯說道，“等兩天我跟他們結算之後，再給你送過來五萬塊錢。”
“顏大哥，促銷活動已經結束了。”蘇崢主動提醒道。
顏丙濤眼睛一斜，佯裝不滿：“我知道結束了，這五萬塊錢算正常進貨，你這次白給大哥一個賺錢機會，大哥我也不是小氣的人。”
蘇崢能把企業單位供貨機會主動讓給自己，短短幾天時間就賺了一萬塊錢，跟一萬塊錢送一千比起來，孰重孰輕顏丙濤還是能拎得清。
“行，謝謝顏大哥的支持。”
“兄弟，你讓我幫你問的事情問好了，鵬城那邊的服裝廠什麼時候能建好？”
鵬城速度是實實在在的讓人驚歎，從鵬城回來時還沒開工，這還不到十天時間地基已經全部弄好，聽大哥說廠房也在建造當中，按照現在的速度來看，甚至用不了一個月就能把廠房建好。
“廠房估計還得一個月的時間，再加上設備安裝調試，四月底差不多能弄好吧。”
把自己的預估日期說出來，蘇崢趁勢問道：“顏大哥，棉紡廠應該有不少服裝廠的客戶吧？你能不能幫我問問其他服裝廠的設備都是從哪買的，我好有個比較。”
“小事一樁，回去我就幫你問。”
蘇崢笑著點頭，這才問道：“麵料價格多少？”
“領導說單次訂單量超過一萬斤的話，零頭可以不要了。”
不要零頭？也就是說五塊錢一斤麵料。
兩斤麵料能生產五條褲子，這樣算的話每條褲子的生產成本也就降低兩毛多一點。
蘇崢不置可否地笑了笑，再次問道：“一萬斤麵料大概需要多久能生產出來？”
“順利的話一周就能完成，最慢超不過十天。兄弟你應該知道的，隻要不是來回調整機器，效率還是挺不錯的。”
“行，第一次我準備要兩萬斤麵料，不過要等下個月才能下單，顏大哥你回去再跟領導商量一下，兩萬斤麵料應該不算小訂單了，能不能再給我便宜點。”
……
“有件事得跟你們提前說明。”
接過時髦女青年遞過來的貨款，清點無誤後蘇崢主動說道：“按照我做生意的習慣，一樣產品在一個地方隻會找一個批發商，健美褲還沒開始生產時我就答應過把批發權給人家。”
兩個時髦女青年聽到這句話當場愣住，鵝蛋臉陶二紅更是急道：“老板，你也答應過我們的啊。”
“就是啊老板，你也答應過我們的，你可不能說話不算話啊。”
蘇崢搖頭：“我要真想食言都不用跟你們解釋，直接不給你們貨不就行了嘛。之所以跟你們說明情況，就是想讓你們好好考慮一下，以後是從滬市批發商那裡拿貨，還是換個地方。”
“什麼意思？”
兩人疑惑看著蘇崢。
“如果從批發商那裡拿貨，人家肯定會加點錢賣給你們。如果你們想多賺錢，最好是換一個沒有批發商的地方，這樣你倆既可以零售，也可以當批發商把貨批發給彆人去賣。”
陶二紅兩人對視一眼，不自信卻又飽含期待地問道：“沒錢也能當批發商嗎？”
蘇崢笑了笑沒有正麵回答她們，而是問道：“你們賣健美褲的事情家裡人知道嗎？”
兩人快速點頭。
“這才幾天時間你們就賺了一百塊錢，你們家裡人是什麼態度？”
“我父母現在不訓斥我了，笑臉也多了。”
“我也是，我媽還說讓我好好乾。”
蘇崢攤了攤手，“這不就行了嘛，能賺錢的生意，家裡人也不反對，錢沒有多還沒有少嗎？批發生意跟零售不一樣，隻要找好下家很快就能把貨賣出去。你們前期可以少進一點貨，賣出去之後再回來補貨，無非是辛苦一點，但卻不少賺錢。”
陶二紅兩人有些心動，批發商肯定比零售賣的快，哪怕是沒有零售賺得多，隻要賣出去的褲子多，最終賺得也就更多。
“哪裡沒有批發商啊？太遠的地方我們不去。”
蘇崢笑了，想賺錢還怕跑腿，哪有那麼好的事情啊。當即把滬市周邊有合作渠道的城市名字說了一遍，“除了這些地方，你們自己選。”
兩人頓時陷入猶豫，等了好一會兒，陶二紅試探說道：“你再賒給我們一些褲子，我們先找個地方試試，要是能行的話我們就做。”
“行，再給你五十條。”
……
“這麼重要的事情你為什麼不彙報？現在賣不掉貨了才想起來打電話，你是乾什麼吃的？”
聽著話筒裡傳來的怒喝聲，張建設下意識地縮了縮脖子，隨後想到楊東來並不在身邊，心裡輕鬆不少。
“楊廠長，最近這幾天我發現合作商店沒有人進貨才意識到不對勁兒，走訪了一圈兒才知道這事兒，真不是故意隱瞞不報的。”
張建設苦兮兮回了一句，而後氣憤道：“好多企業單位三八婦女節發福利都用的衛生巾，聽說每個人發了兩包，最少一個月不用花錢購買衛生巾，好多零售商店都在罵蘇崢那個批發商，說他做事不厚道，一個人吃飽，讓大家跟著挨餓。”
“都已經成事實了，你跟我說這些有什麼用？我就問你怎麼應對，彆跟我說等下個月銷量就會提升上來，蘇崢是什麼樣的人不用我說你應該清楚，陰謀詭計對他來講就是信手拈來那麼輕鬆。”
張建設啞口無言，他確實打算這樣說的。
能買得起衛生巾的客戶都拿到免費的了，而且足夠使用一個月，不等下個月還能怎麼辦？可楊東來的話堵死了張建設的退路，要是真的這麼說，等待自己的絕對是更嚴厲的訓斥。
“最好的地盤交給你，你就是這樣做工作的？”
張建設的沉默沒能打消楊東來的怒火，“蘇崢在滬市一個月能賣十幾萬包衛生巾，再看看你，你去滬市多長時間了？銷量非但沒有恢複，反而下降了很多，現在一個月連五萬包都賣不出去，你要是不行就早點滾回來，彆占著茅坑不拉屎。”
掛斷電話，楊東來依舊難平心中怨念，連續抽了幾支煙才慢慢平穩住情緒。按滅煙頭，楊東來快步來到郝廠長辦公室。
“早該想到的。”
郝廠長聽完楊東來的講述，悠悠回了一句，“蘇崢打開滬市的市場就是因為棉紡廠把衛生巾當做福利發放，上過報的事情都不放在心上，現在被人卡了脖子就彆抱怨。”
楊東來也知道這事兒怪不得彆人，要怪隻能怪十一廠沒有提前做好準備。
“東來，我說句不好聽的話，滬市和鵬城暫且丟在一旁不管，其他市場的銷量也在逐步下降，其中原因你應該知道的。”
郝廠長麵無表情地看著楊東來，“再這樣下去，很有可能恢複到以前的境況，銷售工作一直都是你負責的，你打算怎麼辦？”
楊東來張了張嘴，卻說不出話。
第一個大範圍打廣告的是，當時帶來的影響和轟動確實不小，沒過多久廣告產生的效果就變得微乎其微，在市場上的覆蓋率也開始下滑。
這讓楊東來一度認為廣告隻能短時間帶來效果，可萬萬沒想到舒樂衛生巾的銷量非但沒有下降，反而搶占了更多城市的銷量份額。
同樣的廣告，差距怎麼就這麼大呢？
直到後來偶然一次聽到身邊的人聊起《八仙過海》，楊東來終於明白為什麼差距這麼大了。
是在報紙上打廣告，雖然他們在很多城市的報刊都投放了廣告，可報紙畢竟是有時效性的，每天都有新報紙出現，誰會刻意記得舊報紙上寫的什麼？
但舒樂衛生巾不一樣，它是在《八仙過海》電視機中插播的，隻要有人聊起《八仙過海》就能想起電視就播放一半跳出來的衛生巾廣告，無論是不滿咒罵還是津津樂道，舒樂這個品牌時不時就會被人提起，以至於舒樂這個品牌知名度越來越高。
可現在，說什麼都晚了。
“廠長，我覺得咱們必須增加人手，在更多的城市開辟銷售渠道，隻要咱們的銷售渠道增加，銷量肯定會跟著增加的。”
銷售的不利讓楊東來少了幾分底氣，跟郝廠長說話時也刻意保持了謙遜態度。
“增加人手？”
郝廠長聞言一笑，“增加人手就意味著增加成本，你看看銷售科現在的情況，一個銷售人員出差一趟的費用跟他們創造的利潤比起來有什麼差距？老客戶的銷量都在降低，新客戶能帶來多大的銷量？”
“如果不想辦法解決根源問題，隻會鈍刀割肉慢慢拖垮廠子，你仔細想想是不是這個道理。”
提議被否定，楊東來卻不敢表現出不滿，沉默之後又是提議道：“要不咱們也打廣告？”
郝廠長不說話了，過兒了好一會兒無奈歎道：“隻能這樣試試看了。”
……
顏丙濤給蘇崢提供了幾個服裝廠的聯係電話，蘇崢一一打過去請教，大致弄清楚了各類機器設備的價格，也找到了合適的生產廠家。
得知蘇崢需要訂購的設備數量，對方直接邀請蘇崢去廠裡當麵談，報銷路途產生的一切費用。
蘇崢也沒遲疑，當天就乘坐汽車趕往廠家所在的城市。
跟預想的一樣，生產設備才是投資的大頭所在，特彆是參觀過生產廠家之後，蘇崢更覺得自己貧窮。
滬市那個隻能算是小作坊的倉庫擁有十幾台縫紉機，而且都是家用縫紉機，裁剪熨燙基本上都是靠人工完成，生產效率一直不算高。想要打造一個真正意義的服裝廠，機器設備必然是重中之重。
按照蘇崢對產能的設想要求來算，配齊全套設備就得花好幾十萬。
“蘇老板，其實你可以把產能目標降低一些，先配備一批設備，等工廠盈利賺錢之後再擴大規模也是可以的。”
接待蘇崢的銷售人員注意到蘇崢猶豫不覺，生怕蘇崢知難而退，趕緊迂回勸說。
“如果我現在交定金，多久能拿到設備？”
銷售人員微微一怔，快速回答道：“最快一個月，慢的話可能需要兩個月。”
看到蘇崢皺眉，銷售人員心頭一跳趕緊補充道：“如果蘇老板急著使用的話，我們也可以安排工人加班，以最快的速度完成生產。”
“一個月，如果你們能保證交貨，我今天就能交定金。”蘇崢直視銷售人員，“交貨日期必須寫在合同裡。”
銷售人員眼皮快速跳動，強忍著內心的激動，“我需要跟領導彙報一下情況。”
將蘇崢引入辦公室坐下，銷售人員快速離開，十分鐘後一個體寬身胖的男人跟著銷售人員一同進入辦公室。
半個小時的有效溝通後，雙方敲定合同內容，蘇崢需要支付百分之三十的定金，十五萬元整。
給馬勝利打電話讓他給廠家彙款，在廠家安排的賓館住了五天廠家才收到彙款，收到彙款的當天雙方簽訂合同。
再次回到滬市，已經是三月下旬。
“二哥，北河省的電器經銷商已經全部找好，董學文和董學武已經返回京城了，誌國打電話問接下來他們還需要做什麼。”
馬勝利主動彙報蘇崢不在這些天發生的事情，“陳誌高也打了兩次電話，問他有什麼事也不說，隻說等你回來讓你給他回電話。”
“還有就是滬市周邊的那些老板知道健美褲已經開始銷售了，都打電話要健美褲……”
“對了，合適的人我找到了，是我夜大的同學，現在在機械廠上班，二十三歲……”
聽完馬勝利的彙報，蘇崢快速分好順序，先給陳誌高回電話。
“蘇崢，我儘心儘力的幫你，你這樣做是不是有點不講義氣了？”
陳誌高的抱怨讓蘇崢感到莫名，“什麼情況啊？”
“彆跟我裝傻，電器商場多久沒有發過貨了？我就不信你還有存庫。”
蘇崢這才恍然，之前田誌國就提醒過進口電器的存庫不多了。
“蘇崢，你到底想要乾啥？”
“唉！”
蘇崢歎息一聲，自己的態度已經跟陳誌高表明了，是他自己不當回事兒。“陳總，進口電器我是真不打算繼續做了……”
“那也不能說斷就斷啊，慢慢來不好嗎？”陳誌高打斷蘇崢。
慢慢來？
蘇崢無聲撇嘴，這種賺快錢的生意比起自己搞生產簡直不要太爽，如果不能乾脆利落的切斷，隻會越拖越舍不得。
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