“明天再卸車，現在去吃飯。”
回到廠區時天色徹底暗了下來，幫忙運輸設備這些人是陳誌高的手下，蘇崢沒有不識趣到讓人家連夜乾活。
“我跟紅兵都吃過了，你們去吃吧，正好我們留下來看著設備。”蘇峰主動提了一句。
因為有那幾個單位的小頭頭在，蘇崢又不好意思區彆對待，一行二三十人全部安排到了同一個飯店。
“潘經理，勞煩你幫我跟兄弟們說一聲，今天情況特殊，不能親自招待他們了。等明天忙完，我再重新表示感謝。”
潘斌點了點頭，主動跟趙龍他們坐在一起。
過來這幾個科長都是能管到服裝廠的單位，或許是楚東升和陳誌高陪同的緣故，這些人對蘇崢的態度還挺熱情。
酒足飯飽之後，楚東升一改吃飯時的穩重模樣，迫不及待問道：“什麼時候能開工啊？”
“設備需要安裝調試，生產材料也在運輸的路上，最關鍵是工人……”
“工人好說，你跟我說招工要求是什麼。”
政府願意出麵幫忙招工，蘇崢哪有不樂意的道理，當即把招工要求說了一遍，“明天就能開始安裝調試設備，隻要工人到位，生產材料一到就能嘗試生產。”
……
除了幾台比較大的設備需要技術員親自上手，像縫紉機之類的小型設備很快就擺放在了指定位置。僅僅兩天時間，所有設備安裝完畢而且調試無誤。
車間方麵的工作由大哥負責，蘇崢這兩天也沒閒著，一直在忙麵試。
20-40周歲的健康女性，且要有一定的針線活經驗，最好擁有獨立製作衣服的經驗，這是蘇崢對生產工人的要求。沒有技術要求的崗位適當的寬鬆一些，比如打包裝卸工。
“老板，試工結束之後真能免費給一條健美褲嗎？”
幾乎每一個應聘者都會問出這樣的問題，蘇崢也會毫不猶豫地給予肯定答複。
這是蘇崢特意告訴楚東升的，並且叮囑他招工時要宣傳出去。這樣做的目的就是迅速給工人們好處，誘導她們過來麵試，也能刺激她們試工期間好好乾，儘快速熟練設備。
效果顯而易見，兩天時間前來應聘的工人就超過兩百人，經過裁剪紙畫和縫紉檢驗後，最終留下了一百人試工。
四月二十六日上午，溫娟帶著幾個婦女到達。
馬勝利對溫娟的工作能力很是認可，蘇崢也見過溫娟整理過的賬目，征求過宋國峰的意見後把溫娟調到這裡做財務工作，順便還能負責起辦公室的日常工作。
溫娟帶過來的幾個婦女都是生產健美褲的熟練工人，包含了所有工序環節。有她們親身示範，相信新招聘的工人能夠學的更快一點。
次日，麵料送達，試生產開始。
設備廠家的技術人員站在一旁，監督指導工人正確操作設備，幾個熟練工人各自負責一個環節，新入職的工人圍在一旁靜靜觀摩。
蘇崢三人也在車間內，一個個屏氣凝神看著生產線。
眼看著麵料熨燙裁剪被送到縫製班組，在針線上下跳動中一條有模有樣的健美褲縫製完成，蘇崢快步走了過去，拿起成品仔細翻看。
從腰身到褲腳，從內到外仔細檢查，確認附和銷售要求後重重點頭。看到老板點頭，工人們似乎輕鬆不少，手上動作也開始加快。
把健美褲遞還回去，蘇崢笑著叮囑道：“彆忘了把標牌打上去。”
說完，又是衝著觀摩學習的工人大聲喊道：“跟師傅們好好學習，隻要師傅們說你們合格，合格當天直接按正式工資計算。”
從車間裡出來，回到辦公室，蘇崢對溫娟說道：“之前登記的人員信息時比較倉促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完飯你重新統計一遍，務必搞清楚每一個人的身份信息。”
“試工期間打包裝卸工人每人每月二十四塊錢，裁減工人每人每月三十塊錢，縫製工人每人每月三十六塊錢。合格轉正後每個崗位增加十塊錢，一旦有人合格轉正，你也好及時計算工資。”
當天傍晚，楚東升來到工廠，看到已經生產出來的健美褲，開心笑道：“總算可以往外賣了！”
儘管隻是試生產，效率卻比滬市高了很多，僅僅半天時間就生產出來一百多條褲子。如果工人全部上手，且能熟練操作的話，相信產量會大幅度拉升。
“這麼多天都等過來了，還差這幾天時間嘛。”
蘇崢搖頭笑道：“先不著急往外賣，免得等幾天確定好經銷商時供不上貨。”
“還不著急？”
楚東升撇嘴，“我可是聽說內地有些地方都快賣瘋了，眼睜睜看著彆人把屬於你的市場搶完了，你就一點不著急？”
“著急有什麼用？產能跟不上，做再多事情都是白費，還不如沉住心思把該做的做好。”
蘇崢衝楚東升眨了眨眼，“東升，之前說廠房建好就能申請貸款，現在都開始試生產了，貸款的事情怎麼說？”
楚東升微微一怔，“你不等正式銷售嗎？好歹看看市場反應如何啊。”
市場反應？
蘇崢暗笑一聲，健美褲最瘋狂時幾乎所有女人人手一條，無論年紀大小。全國有多少女人？十塊錢的價格或許會有人不舍得，可若是便宜了呢？
這麼大的市場空間，用得著擔心銷量問題？
“貸款的事情能快一點最好快一點，我得多訂購一些生產麵料，畢竟設計產能在這放著呢，隻要工人們熟練上手產量很快就會提升，不能因為材料供應耽誤了生產。”
楚東升遲疑之後問道：“你想貸多少錢？”
“越多越好，隻要敢給我就敢要。”
……
“鵬城麗人服裝有限公司正式麵向全國尋求合作夥伴，聯係電話XXXXXXXXXX——《新民晚報》。”
廣告正式刊登出去，馬勝利也沒閒著，給之前主動聯係過自己的經銷商挨個打電話通知，讓他們撥打服裝廠的電話。
有人接到電話後欣喜連連，有人則是態度平淡，更有人張口抱怨麗人服裝效率太低了，他們已經跟其他品牌的健美褲廠家合作了。
這種情況在預料之中，想想顏丙濤跟蘇崢關係算是不錯都忍不住銷售其他品牌的健美褲，這些人有這種反應實屬正常。
佟紅兵和蘇峰兩人輪換接聽電話，記錄每一通來電人員信息，主要是記錄他們所在城市信息和現有生意類型信息。
按照蘇崢的說法，沒有做過生意的暫時排除在外，有跟服裝沾邊的優先考慮。
不得不說，在金錢的刺激催動下，每個人都擁有超乎想象的爆發力。
僅僅幾天時間，就有將近三分之一的工人合格轉正。
雖然隻是三分之一，帶來的實際效果卻大大不同，更多的機器被使用，使用率提高之後整體生產效率開始翻倍增加。
“打電話詢問的人數超過了八十個，其中有一些是同一個地方的，還有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正篩選出來合適的還不到三十個人。”
蘇峰心情不是很好，“這些人都在詢問咱們的出廠價。”
看蘇峰說完，佟紅兵趕緊接上：“二哥，加上之前發過來的健美褲，現在庫存已經有一萬三千多條了。”
沒有公布服裝廠聯係方式前，光是衛生巾渠道就有近百人主動打電話詢問，現在公布了聯係方式卻不到八十個人，其中大部分都是沒有合作過的人。
一增一減間，可見有多少人轉頭選擇了其他品牌合作。
雖然早已預料到會出現這種情況，但真正麵對時還是忍不住失落。
當務之急，先把銷售渠道搶過來！
蘇崢故作輕鬆衝著蘇峰笑道：“之前了解過，其他品牌的出廠價應該是六塊或者七塊，那咱們的出廠價就按照五塊錢算，咱們把貨送到羊城，讓願意合作的經銷商去羊城提貨，出廠價的差異應該能彌補經銷商的運費。”
沉吟一聲之後，蘇崢再次說道：“大哥你給勝利打電話，讓他明天給所有衛生巾的經銷商重新打電話……”
……
“好消息：麗人健美褲即將在有經銷渠道的城市銷售，購買麗人健美褲贈送舒樂衛生巾一包！——《新民晚報》。”
雖然身邊已經有人穿著健美褲上街，且穿著效果很不錯。但因為報紙上對健美褲的爭議，亦或者是個人思想因素，大多數人都在觀望猶豫要不要購買健美褲。
看到最新的廣告後，那些一直不敢跨過心中那道坎的人似乎給自己找到了理由。
健美褲穿不穿無所謂，主要是奔著免費的衛生巾去的！
昨天蘇峰的電話讓馬勝利很是納悶，人家都已經跟其他品牌合作了，繼續打電話有用嗎？
看到今天的報紙後，馬勝利瞬間就猜到了蘇崢的想法！
不虧是二哥，點子就是多。
……
“蘇崢這小子……”
顏丙濤對著報紙搖頭歎氣，這不是明擺著逼人站隊嘛。
從衛生巾經銷商的角度來看，如果不回頭跟蘇崢合作，蘇崢一旦找到其他經銷商，衛生巾銷量勢必會受到影響。
按照老百姓的角度來看，買麗人健美褲能贈送衛生巾，買其他健美褲不贈送，想都不用想就知道選誰，更何況麗人的老板還是健美褲的創始人，從某種意義上來講，這才是正統的健美褲。
放下報紙，顏丙濤伸手拿起電話，“小玲，你跟馬勝利打電話，讓他把滬市生產的健美褲全部給咱們。”
“他能乾嗎？”李巧玲錯愕問道。
“服裝廠都建好了，以後肯定不缺貨。與其讓所有人都跑過去進貨，還不如全力供應咱們一家，反正其他人也得去南邊進貨。你隻管按照我的意思去說，馬勝利肯定會跟蘇崢打電話的，蘇崢一定能明白這個道理。”
李巧玲撥打電話，卻一直打不進去，無奈之下隻好關上店門親自前往衛生巾工廠。
……
“蘇老板太厲害了，這樣做的話我們賣起來也輕鬆，還能順便推廣咱們舒樂衛生巾，一箭雙雕啊！馬經理，我要五百條，什麼時候能去提貨？去哪提貨？”
“馬經理，這樣不好吧？衛生巾是衛生巾，健美褲是健美褲，不能混為一談的。你們這樣做，我們還怎麼賣衛生巾？”
“這不是胡鬨嘛！我們前腳剛訂購了衛生巾，你們後腳就這樣做，真要免費送衛生巾，我們之前訂購的衛生巾賣給誰去？”
“馬經理，我前天剛從彆的廠家提了貨，你能不能跟蘇老板說一聲，讓他先彆在我們這裡找健美褲的經銷商。等我把這一批貨賣的差不多，肯定從你們那裡拿貨，行不？”
“……”
衛生巾經銷商反應不一，選擇跟其他品牌合作的經銷商接到電話後有人大加讚賞，也有人毫不留情地抱怨，更有聰明人試圖緩和時間避免競爭。
不管是哪一種反應，都印證了新廣告內容給他們帶去的直觀感受，無非是壓力和驚喜不同罷了。
麵對抱怨，馬勝利隻有一句話：“誰也沒規定一個渠道隻能賣一個品牌的產品，賣誰的產品更有優勢你們自己考慮。”
……
“老郝，咱們的機會來了！”
楊東來急匆匆來到郝廠長的辦公室，臉上止不住的笑容，在郝廠長對麵坐下快速說道：“你看今天的《新民晚報》了嗎？蘇崢賣健美褲免費贈送一包衛生巾……”
“看到了。”
郝廠長出聲打斷楊東來，疑惑問道：“這跟咱們有什麼關係？”
“怎麼沒有關係呢？”
楊東來眼裡閃爍著精光，“蘇崢有衛生巾工廠，其他健美褲廠家沒有啊。看到報紙的人如果去賣健美褲，肯定會選蘇崢的牌子，其他牌子能不著急？”
聽他這麼說，郝廠長立刻醒過勁兒來，臉上浮現出驚喜表情，“你的意思是主動聯係其他健美褲廠家，跟他們談合作？”
“對！”
楊東來狠狠點頭，“蘇崢敢這樣做，就證明健美褲利潤很可觀，其他牌子的健美褲也是按照蘇崢最早的零售價銷售賣的，可見利潤也不少小。咱們主動聯係健美褲廠家，給他們供應衛生巾，讓他們具備跟蘇崢競爭的條件。”
這樣做不但能提升銷量，還能報複蘇崢！
郝廠長快速思考，連連點頭道：“這個主意確實好，要做就抓緊時間，衛生巾廠家可不止咱們一家，說不定同行也想到了這一層。”
……
“陳總，你先彆急著走啊！”
蘇崢拉住陳誌高，加快語速說道：“粵省的銷售權給你，你肯定是以羊城為主輻射周邊銷售，少不了租賃倉庫的。”
陳誌高扭頭看向一邊，根本不接蘇崢的話。
“咱們搭個夥，我把貨放在你的倉庫，經銷商過來時也能有個提貨的地方不時。再說了，從鵬城到羊城，我又不是不給你出運費。”
陳誌高嗤笑一聲，“我在乎你那點運費？”
“你能不能聽我把話說完？”
蘇崢收起笑容，不滿道：“平時你腦子那麼好使，今天怎麼就不轉圈兒呢？你看不出我這是給你指了一條財路？”
財路？
陳誌高神色一怔，狐疑盯著蘇崢，暗暗猜測蘇崢是不是又在給自己下套。
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