“早不擴建晚不擴建，偏偏趕在這時候擴建，你聽聽鬨騰成啥了。”
施工隊已經開始工作，重型機械工作時難免會有噪音，聽著林秀娥的抱怨，蘇崢隻能無奈苦笑：“廠子要發展肯定得擴大規模，現在搞企業做生意的人越來越多，總不能故意拖時間吧？”
看林秀娥依舊不滿，蘇崢輕歎道：“要不你跟我嫂子去電器商場住吧，那邊稍微清淨一些，嫂子過去之後也能幫忙照看一下生意。”
忙碌的日子總是過得飛快，不知不覺就到了十月底，早已做好準備的服裝廠順勢推出新產品，以色彩豔麗款式新穎的毛呢褂子為主。
“快的話一周，最慢也超不過十天，新工廠竣工你不過來嗎？”
“我倒是想過去，關鍵是走不開啊。衛生巾工廠在擴建施工，經銷商答謝會也在籌備當中，真抽不開身。”
蘇崢很清楚，一旦去了鵬城，最少也得停留十天半個月，滬市這麼多事情怎麼處理？馬勝利一個人肯定忙不過來。
“那行吧，對了，你嫂子最近咋樣？”
“這還用問？咱媽天天啥也不乾，變著法給嫂子做好吃的，電器商場的員工都跟著吃胖了。”蘇崢哈哈笑著，“等你過年回來，絕對還給你一個白白胖胖的媳婦。”
“那就好，那就好。”蘇峰開心笑著，臨了補一句：“也彆太胖了。”
掛斷電話，蘇崢輕輕搖頭，母親跟著大嫂去了電器商場，沒人開小灶後父親跟自己的夥食直線下降。自己還好點，晚上去上課時跟秦慕煙一起吃飯，葷腥肉菜一直不缺，父親隻能跟著工人一起吃飯，隔三差五的見見葷腥，人都瘦了。
蘇崢也曾說過讓父親去電器商場，卻被父親以不方便為由拒絕了。
……
“二哥，我又重新確定了一遍，能過來的經銷商有七十多個人，你瞧瞧。”
距離預定開會時間還有十天時，馬勝利拿著重新確定好的經銷商名單遞給蘇崢。
蘇崢擺手說道：“確定好就行，我就不看了。你再跟招待所那邊確定一下，特彆是會場，一定要確保萬無一失。”
“好，我現在就過去。”
從十一月二十七日開始，各地經銷商陸續趕到滬市，馬勝利負責接待，帶著經銷商在廠裡參觀生產狀況，順便告訴他們廠子擴建的事情。
“馬經理，以前有事都是電話裡通知一遍就行了，怎麼這次還要特意把我們叫過來啊？”
“就是啊，馬經理你是不知道，我們那地方不通火車，為了來滬市，我還得提前坐汽車去省城，光是坐車就花了一天多的時間，這一路把人累的喲。”
“電話裡不是說了有重大決策要公布嗎？馬經理，能不能提前透露一下？”
馬勝利保持微笑不變，“明天答謝會就開始了，大夥兒一天都等不急了嗎？”
“也不是等不急，這不是好奇嘛，就想早點知道。”
“誰說不是呢，你一說重大決策，我想都沒想就決定過來了。萬一真是能影響到以後生意的大事，馬經理你提前透個口風，我們也好有所準備不是？”
感受到經銷商不甘放棄的態度，馬勝利沉吟一聲緩緩點頭：“確實能，而且是一定能！”
幾個經銷商對視一眼，看到對方眼中的火熱，自己心裡更是激動。
“馬經理，看在咱們平時積極配合工作的麵子上，你再給點提示，需要我們做些什麼？”
“馬經理你晚上有時間嗎？咱們一起吃頓飯。”
“對，對，都合作一年了，好不容易遇到機會，馬經理一定得賞臉。”
……
十一月二十九日上午十點鐘，招待所大會議室內，近八十名經銷商目光炯炯看著進門口的兩個年輕人，滬市周邊的經銷商麵帶笑容，他們不單單是衛生巾的經銷商，同時也是電器和服裝的經銷商。
不誇張地說，他們這些人算是跟蘇崢綁在了一起，百分之八十以上的利益來源都跟蘇崢有直接關係。
更多的經銷商雖然沒有見過蘇崢本人，但他們中間不少人都從電視上見過蘇崢長什麼樣，縱然絕大多數經銷商都比蘇崢年紀大，卻不影響他們對蘇崢好奇以及佩服。
眼看著馬勝利邁步走向中間，所有人都知道要開始了。
衛生巾工廠也有近百十號工人，馬勝利給工人們開會講話時一點都不感覺緊張，此時麵對一雙雙意味不同的目光，心裡竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚這種無形的壓力來自經銷商，還是在一旁站著的二哥。
沉默時腦子飛速轉動組織開場語言，片刻之後輕咳一聲，馬勝利微笑開口：“首先，感謝諸位經銷商夥伴能在百忙之中不辭辛勞遠道而來。”
“嘩啦啦……”
熱烈掌聲響起，經銷商的積極配合非但沒讓馬勝利放鬆，反而打亂了馬勝利僅有的一點思緒，本來就是搜腸刮肚擠出來的開場白，瞬間被掌聲驚得忘記接下來要說什麼了。
“接下來請我們老板蘇崢給大家講話！”
心慌意亂中馬勝利直接丟出這樣一句話，而後扭頭看向蘇崢求救。
蘇崢能感覺到馬勝利的緊張，憋著笑走上去把馬勝利換下來，深呼吸之後目光環視一圈與每一位經銷商點頭致意。
“啪……”
坐在第一排的顏丙濤深知開會三味，率先帶頭鼓掌，其他經銷商快速反應過來，更加熱烈的掌聲緊隨而至。
蘇崢衝顏丙濤投去會心笑容，伸手虛壓幾下，掌聲逐漸消失。
“謝謝大家的熱情支持，也感謝大家的認可和厚愛。”
蘇崢緩聲開口，不疾不徐地說著，“沒有大家的支持和配合，舒樂衛生巾不會有現在的銷售成績，更不會有今天相聚一堂的機會，我代表舒樂全體職工再次感謝大家。”
隨著蘇崢彎腰鞠躬，掌聲再次響起。
“有人說過這樣一句話，我覺得很有道理，在此分享給諸位合作夥伴，幸福時光一閃而逝，煎熬生活度日如年。”
蘇崢目光誠懇，“我個人非常認同這句話，因為在過去的一年中我收獲了很多，其中包括每個人都喜歡的金錢，以及我個人非常滿足的家庭幸福感。”
蘇崢的話讓不少人下意識地回憶過去，年紀稍微大點兒的經銷商們先是神色複雜，最後微笑點頭。
貧賤夫妻百事哀，這句老話已經流傳了太久太久，沒錢的時候總覺得諸事不順，總會因為一些雞毛蒜皮的事情發生爭吵。
如果不是生活艱難，誰願意放著體麵的工作不乾，出來當人人瞧不上的個體戶？想想那段時間的辛酸和憋屈，再想想現在吃喝不愁家庭和睦的日子，還有什麼不知足的呢？
稍顯年輕剛開始做生意的經銷商體會不到乾個體生意遭受的歧視，但他們能更加直接的感覺到跟蘇崢合作以來給自己家庭帶來的改變。
從利薄的衛生巾到利潤可觀的健美褲和其他服裝，跟蘇崢合作讓他們收入越來越高，僅此一點就足以讓人滿足。
“我的幸福來源於你們的支持配合，真不是我矯情，如果沒有你們的支持和配合，我現在或許更很多人一樣，絞儘腦汁想辦法填飽肚子……”
“淨瞎說，誰不知道你腦瓜子好使，就憑你那股子聰明勁兒，隨便做點什麼都不可能隻是填飽肚子。”
不等蘇崢把話說完，顏丙濤就笑著拆台，說著還故意扭頭衝身邊的經銷商問道：“你們說，我說的對不？”
“哈哈哈，沒錯！”
“對！”
“蘇老板這是謙虛呢！”
蘇崢故作不滿看著顏丙濤：“你這樣拆台，讓我準備好的話還怎麼說？”
在場所有人都能聽出蘇崢是在開玩笑，又是一陣哄笑。
蘇崢抬頭掃視經銷商，佯裝尷尬道：“既然被拆台了，那就長話短說。這次邀請大家過來的目馬經理通知大家時已經說過，就是答謝。”
“了解我的人都知道，相比起耍嘴皮子，我更喜歡用實際行動來證明。所以，我為諸位準備了一些東西聊表心意，在座所有人回去時都能帶走一台免費的錄音機。”
相比起其他電器，錄音機確實便宜，但若是論價值算，一台錄音機也能值不少錢，如果隻是心意的話，這份心意並不輕。
“嘩啦啦啦……”
掌聲更加熱烈。
“錄音機隻是我個人的心意，算不上真正的答謝。”在諸多經銷商錯愕的目光中，蘇崢繼續開口：“真正的答謝遠遠高於錄音機，簡單透露一點，最大的獎有這麼多！”
看著蘇崢伸出的巴掌，所有人都是心頭一顫。遠遠高於錄音機，又伸出一巴掌，那就絕對不可能是五百塊錢。
五千？！
不少經銷商開始跟身邊的人眼神交流，欣喜的同時還帶著些許警惕，這麼多人在，不可能每個人都能拿到五千快錢的大獎！
再看向蘇崢時，眼神更加火熱！
經銷商的反應讓蘇崢暗暗滿意，在期待目光中又是說道：“具體怎麼個獎勵辦法，容我賣個關子，因為還有比獎勵更重要的事情，而且是關乎每一位切身利益的重要事情。”
電話裡馬勝利就說過答謝會有重大決策公布，如果不是因為關心這一點，就不可能來這麼多人，現在終於要進入正題了！
這一刻，會議室內安靜地嚇人，甚至能夠聽到某些人粗重的呼吸聲。
“在座的都是經銷商，主要是靠批發走量賺錢。說好聽點，大家賺錢的方式比較輕鬆，隻需要把產品批發給各個零售商店或者是個體經營戶，但這中間並不是沒有難題和限製。”
前半句話引來一眾經銷商點頭認可，最後那句話又讓經銷商凝眉深思。
“地盤！”
蘇崢快速丟出兩個字，繼而說道：“我剛才說的限製就是來自地盤。”
有人恍然欣喜，有人眼神閃爍，有人則是擰著眉頭。
“一個縣城批發商，哪怕是大家再努力勤奮，銷售量的上限都是有限的，銷售量受到限製，大家的利潤也就可想而知。如果換成市級批發商利潤會不會增加？再往大點說，如果是省級批發商呢！”
現場氣氛陡然變得緊張起來，能當批發商的人，有幾個腦子愚笨？蘇崢的意思如此明顯，再聽不懂那就隻能怪自己無能了。
“不瞞大家說，這個想法早在幾個月前我就有了。考慮到大家夥兒所在的城市不同，老百姓的收入水平和消費理念不同，銷售量難免會有差彆，一直沒敢冒然使用。”
蘇崢收起笑容，換上認真嚴肅表情：“隨著衛生巾的普及範圍越來越大，難免會有人感覺自己的生意受地盤限製，有勁兒用不出。所以現在借助這次機會，咱們當麵把話說開。”
“我不怕有人說我不念舊情，也不怕有人說我不講道義，因為我得為更多人考慮，為更有上進心的人提供更大的賺錢平台和機會。”
“我保證不了每個人都能從新的分級製度中獲利，但我能保證那些想要提升自己利潤的人收獲自己想要的東西，同時我也能保證儘最大可能做到公平公正。”
“蘇老板！”
坐在中間的一個中年經銷商舉手起身，皺眉看著蘇崢：“你自己都說了，每個地方都存在差距，在市裡做批發的銷量肯定要比在縣城做批發要大。這是先天優勢，我們怎麼克服這一點？如果克服不了，又如何能做到公平？”
這個經銷商的話引來不少讚同，原本安靜的會議室內開始出現嗡嗡議論聲，仔細聽的話能聽出來，不少人都在擔心自己所在區域的更高一級代理權被人拿走後，自己的處境會如何。
敢開這次答謝會，敢在會上說出這些話，蘇崢早就考慮到會發生的情況，這種情況就是蘇崢早有預料的。
平靜看著說話的經銷商，蘇崢輕笑問道：“這位大哥，我想問問你是什麼時候開始乾個體生意的？”
“81年。”
中年男人快速回答，說完自己忍不住笑道：“那時候連營業執照都沒有，隻能偷偷摸摸的乾。”
這句話引來善意的哄笑，有人小聲嘀咕自己也是偷偷摸摸開始的。
蘇崢莞爾一笑繼續問道：“你現在在縣城做生意嗎？”
中年男人乾脆點頭，我要在市裡做生意，就不會冒頭站出來了。
“做生意五年了，大哥你就沒想過去更大的地方賺更多的錢？還是說，你有想過，卻沒有付出實際行動？”蘇崢直勾勾看著中年男人。
這句話一出，中年男人臉色頓時一變，會議室內小聲議論的聲音戛然而止，不少人露出思考神色。