做門頭生意都講究位置，位置的好壞在一定程度上影響著生意收入。

按照孫誌強的說法，還真是越往上越不利於顧客上門。所有人齊齊看向孫誌強，等他解釋。

剛從外地回來，孫誌強和董學文就被蘇崢緊急培訓了一番，全都是接待客戶時要說的話術和需要注意的問題。剛才這番話就是老板教的開場白，說是能快速拉近顧客與商場的距離。

老板教的東西都被孫誌強死記硬背在心中，聽到這個問題，條件發射地就把下麵該說的話拉了出來。

“這可不一定！”

孫誌強笑著搖頭，伸手指著身邊的鋪麵說道：“一層有八百多間鋪麵，短時間內肯定不能全部租賃出去。即便是有人嫌棄某些鋪麵位置不太好，想要在上麵選擇臨近樓梯口和過道口的鋪麵，隻要總體入駐率不夠大，來咱們商場選擇進貨的商戶就得多轉悠幾圈。”

“做生意嘛，貨比三家太正常不過了，你們說是不是這個道理？”

有人跟著點頭，有人則是凝眉深思，有人質疑看向孫誌強。

“孫經理，以後入駐的批發商多了呢？上麵的鋪麵是不是要比下麵的便宜一些？”

聽到這個質疑，好幾個人眼睛一亮，就是啊，短時間內租賃不出去那麼多，時間一長不就多了嗎？一層就有八百多間商鋪，夠前來進貨的人轉悠一天了，誰還願意上去？

孫誌強沒有急於回答問題，衝著提問的人反問道：“這位老板，回答你的問題之前，我想問你一個問題。”

看到那人點頭，孫誌強又掃了一眼其他人，“你們過來的目的就是租賃商鋪做批發商，麵向更大範圍的顧客做生意。那麼我想問問諸位，你們打算賣同樣的產品嗎？換種說法，你們自身的實力是一樣的嗎？”

有人反應迅速，瞬間明白孫誌強的意思，眼神開始閃爍。

有人則是疑惑不解看著孫誌強，這是什麼意思？

“這麼多人聚集在一起做生意，肯定避免不了賣同樣的產品，無非是品牌不同罷了。大家都是做生意的，心裡應該很清楚，不同廠家生產的衣服質量和價格都有不同，大家夥兒總不能隻守著一個廠家過日子吧？”

孫誌強嘴角上翹，輕輕歎息道：“當然，這跟個人實力有密不可分的關係，實力強的可以同時經營好幾個廠家的產品，男士服裝、女士服裝包括兒童服裝。但大家是做批發生意的，這麼多類彆，總不能全部放到十平米的小鋪麵裡吧？是不是得多準備幾間鋪麵？”

看眾人不吭聲，孫誌強暗笑一聲繼續說道：“現在我來回答剛才的問題，不要用如果兩個字提問，因為以後肯定會有越來越多的批發商入駐，甚至包括生產廠家直接設立辦事處。”

“隨著入駐批發商的數量增加，咱們商場在國內服裝行業的影響力也會隨之提升，必然會吸引海量的下遊商戶過來選購產品。”

“來自不同地方的顧客到達滬市的時間也會不同，有人坐一夜火車早上到滬市，那就有人下午或者晚上到滬市，如果不能第一時間進入商場選購產品，等他們休息調整過來之後，必然會被眼花繚亂的鋪麵搞得無從選擇。”

“剛才我已經說過了，貨比三家是生意人的習慣，更何況這些不遠千裡來到滬市大量進貨的人？一件衣服節省一毛錢，一次進貨就有可能把路費省出來。”

“如果換做是你們，你們會不會多看幾家？再者說，有人想要賣女士服裝，就有人看中男士服裝或者是兒童服裝，你們經營的產品不符合顧客的需求，他們會在你們店鋪內浪費時間嗎？”

沒人說話，沒人回應，跟著孫誌強過來參觀的人都是沉默不語。

“我們老板說了，順發服裝批發商場立誌要做國內最專業的服裝批發商場。一到三層這樣設計就是為了給前來進貨的顧客提供更多更全麵的選擇，至於他們選擇在哪家進貨，全靠你們個人經營。”

孫誌強語氣突然變得嚴肅起來，伸手指向樓上說道：“四到五層是麵積稍微大點的鋪麵，大家跟我一起上去看看。”

一行人直接來到四樓，四樓給人的第一感覺就是敞亮，不像一樓那樣如同蜂窩般密集。

“四樓五樓都是麵積稍大的鋪麵，不但可以擺放更多的產品樣品，還能留出一部分空間擺設座椅板凳。我們老板考慮的是，顧客們在下麵轉累了，來到四樓不單可以繼續選擇產品，還能有地方休息。”

孫誌強笑容滿麵，“試想一下，比起下麵擁擠談生意的環境，坐在寬敞的地方是不是讓人感覺舒服一些？”

一多半人認同點頭，臉上跟著露出笑容。

“最重要的是，鋪麵大小也是體現實力的一種方式。冒昧問一句，你們喜歡跟實力強的供貨方合作，還是喜歡跟小門小戶的供貨商合作？”

站在孫誌強身邊的這些人麵麵相覷，不用想都知道跟實力強的供貨方合作，最起碼求個安心。

同時，他們也明白了孫誌強這番話的意思，不得不佩服孫誌強確實能說。

“孫經理，如果在一樓租賃幾間鋪麵，能不能把鋪麵打通連在一起？”

鋪麵小？實力弱？

打通成一大間不就行了？

有人驚喜看向說話的人，暗歎這人腦子好使！

孫誌強果斷搖頭：“不行，商場不允許該拆牆體，一是為了安全考慮，二是這樣做沒有必要。”

看有人露出不滿神色，孫誌強嗬嗬一笑繼續說道：“相見就是緣，借助這個機會，我給大家分享一下我這幾個月的經曆。首先我要告訴大家的是，我並不是商場的工作人員，我的本職工作是舒樂衛生巾的銷售人員。”

“啊？舒樂衛生巾？”

“衛生巾跟商場有關係？”

有人驚訝出聲看著孫誌強。

“為什麼我會出現在這裡接待大家，有人知道有人不知道，不過沒關係，我可以坦誠告訴大家，順發服裝批發商場的老板就是舒樂衛生巾的老板，也是麗人服裝廠的老板，我們老板叫蘇崢！”

孫誌強嘴角一挑，掃視眾人笑道：“蘇崢這個名字大家應該不陌生吧？在報紙上出現過好多次了。”

“真是蘇老板？”

“蘇崢？搞健美褲那個？”

“怪不得，怪不得報紙上鬨的那麼凶，原來老板是蘇崢！”

“你啥意思？蘇崢是惹禍精？”

“沒有，沒有，你彆瞎說……”

孫誌強樂嗬嗬看著眾人的反應，等議論聲音減弱，這才繼續說道：“剛過完年我就被派出去走訪衛生巾銷售渠道了，這幾個月一直在外麵，見過不同層次的批發商和零售商。如果論做生意的能耐，我肯定不能跟諸位比，但若是說見識，我自認為要比諸位多一些。”

“這段時間，我不止一次見到過批發商跟零售商店互不來往的情況，真實原因說出來可能會有人發笑，但卻是不可否認的事實存在。”

“孫經理，什麼原因啊？”

“孫經理，你快點說啊，讓我們也學習學習，以後儘量避免。”

“……”

孫誌強沒有刻意賣關子，坦然說道：“雙方並沒有深仇大恨，連口角爭執都沒有發生，隻是因為某一個人看不上對方說話的語氣和做事風格，就導致生意不來往。他們都沒有真正打過交道，就憑一兩句話就把一個人否定了，你們說可笑不可笑？”

有人本能發笑，有人卻是凝眉深思。

“我說這些不是逗大家笑的，是想讓你們明白，一個人做生意不可能把所有顧客都握在自己手中，做生意是雙向選擇的事情，你選擇客戶，客戶也會選擇你。”

“一間鋪麵可以代表一個老板，多一間鋪麵就有可能多給自己增加機會。反之，如果有人看不上你，你把幾間鋪麵連通在一起，是不是就少了機會？”

最後，孫誌強鄭重總結道：“說白了，做生意，不要把雞蛋放在一個籃子裡！”

“孫經理，高才啊！”

“孫經理說的太好了，我在我們老家做生意時也遇到過這種犟脾氣，他麼的，不管什麼東西，寧可多跑幾裡地都不來我這裡買，我都沒得罪過他！”

“孫經理，咱們下去吧，抓緊時間選鋪麵簽合同。”

“孫經理，麗人服裝還要不要批發商啊？”

“孫經理，我們老家縣城還沒有人賣舒樂衛生巾，你看能不能給我發一批貨？”