“對，就是這個道理！”
馬勝利果斷點頭，按照二哥的說法，明年漲價是必然的。“過完年之後產品價格肯定是要提升的，這個時候儲備的材料越多，漲價之後的利潤就會越大。”
說著，故意朝蘇崢看了一眼，然後轉頭對經銷商們說道：“老板說了，既然提前得到了消息，那就有必要讓一直支持我們的合作夥伴跟著分一杯羹，這次把大家喊過來開會的目的就是為了這件事。”
經銷商們沉默了，過了好一會兒，有人問道：“蘇老板，既然知道要漲價，囤生產材料肯定是沒有問題的。但我有一點想不通，囤服裝生產材料不是利潤更大一些嗎？”
聽到這句話，有人跟著點頭，緊緊盯著蘇崢等待解釋。
蘇崢嗬嗬一笑，坐直身體看著說話的人：“從表麵上看確實是這樣，但利潤不能從表麵計算。”
“大家不妨細算一下，一包衛生巾的進價如果從三毛錢漲到五毛錢，跟一件衣服的進價從七塊錢漲到九塊錢相比，哪個漲幅更大？”
沒等經銷商算明白，蘇崢繼續說道：“再換個角度，一件衣服少說也能穿兩三年，跟衛生巾一次性的使用周期相比，哪個能夠創造更多利潤？”
有人露出恍然微笑，有人依舊緊鎖眉頭。
“諸位，既然是囤貨等價格上漲，那就是投資，投資可不是單品價格越高越能賺錢的，咱們要的不是單品差價，咱們要的是整體回報率！”
麵對衛生巾經銷商，蘇崢隻能這樣解釋。實際上，服裝生產材料肯定要囤，隻不過蘇崢另有打算罷了。
聽他這麼解釋，經銷商們不在糾結，有人更是催促馬勝利繼續說下去。
“這次不再給大家設定門檻，也不設定封頂額度。大家可以根據自己市場的銷售情況考慮，如果對自己市場銷售有信心，不妨多投一點錢進來。等明年價格上漲後，會根據大家投資的金額來恒定具體便宜出貨量。”
馬勝利這麼一說，讓剛剛放鬆下來的經銷商再次陷入糾結。
不設門檻不封頂，聽起來確實挺好，自己市場能銷售多少自己確實心中有數，但這並不代表著一定要按照真實銷量來投資，衛生巾是放不壞的東西，這個月賣不完下個月還可以賣，誰願意少賺錢呢？
“蘇老板，我還是那句話，我信你。”王江河很快反應過來，衝著蘇崢真切說道，“你就說按照多長時間的銷售量囤貨比較合適吧！”
王江河的話讓不少人眼前一亮，對呀，按照時間統計銷售量是最穩妥的辦法！然後再按照這個銷售量適當的提升一些投資……
“蘇老板，大家都不是外人，你就彆藏著掖著了。”
“就是啊，大家夥兒都信你！”
被他們催促，蘇崢裝作思考，片刻之後緩緩回道：“保守起見，我建議大家按照半年的銷售量計算。”
半年？
那就是一年咯！
有人露出會心笑容，有人則是麵露難色。
按照平均一個月五萬塊錢的銷量計算，半年就得三十萬，一年……
如果是每個月正常支付貨款，沒有人覺得有壓力，可若是一次性拿出來這麼多錢，壓力不是一般的大啊！
“蘇老板，能不能……”有人出聲想要商量分批給錢，話到嘴邊又自嘲搖頭憋了回去。
囤積生產材料本就是為了少花錢，一旦拖延時間，價格上漲後再囤還有意義嗎？
“老板說的半年隻是建議，並不是說讓大家一定按照半年的銷售量投資，最重要的還是量力而行，兩三個月的銷售量也能賺不少錢嘛！”
馬勝利趁機笑道，為了緩解某些實力較弱經銷商的尷尬，緊跟著補充一句，“今天不需要大家做出決定，月底之前想要投資的可以跟我打電話，到時候直接把錢彙到工廠賬戶上就行了。”
人都是要麵子的，當著彆人的麵暴露出自己實力不足多尷尬，聽馬勝利這麼說，有人暗暗鬆了一口氣。
正事說完開始吃飯，一年難得相聚一次，再加上蘇崢放得比較開，酒席氣氛很是火熱。
飯局還沒結束就有好幾個經銷商被攙扶著送回房間，結束時大部分人都是頭重腳輕。
“咦？蘇老板呢？”
“蘇老板早就喝醉了，哈哈……”
……
第二天，蘇崢強忍著腦袋的不適來送經銷商離開。
“蘇老板，我回去之後先彙過來五十萬，月底之前儘量湊夠八十萬，你覺得夠用嗎？”
錫城距離滬市不遠，王江河又是自己開車過來的，所以不著急離開。等其他經銷商離開之後，主動湊到蘇崢跟前。
江省的衛生巾銷量蘇崢大概知道一些，聽到王江河說的數字，詫異說道：“不用那麼多。”
王江河衝蘇崢眨眼笑道：“早晚都是賣。”
蘇崢明白他的意思，卻堅持搖頭道：“真不用。”
看王江河露出不解，蘇崢這才解釋道：“王老板，咱們認識時間不短了，你對我的支持我一直記著呢，正因為這樣我更不能讓你冒險。”
聽蘇崢這麼說，王江河心頭一暖，不以為然地說道：“沒事，投資嘛，誰也保證不了能賺多少。”
“不是！”
蘇崢語氣堅決，簡單思考之後繼續說道：“你聽我的，按照半年銷量準備就行。如果真有閒錢的話，明年可以多準備一些電器。”
電器？
王江河微微一怔，隨後露出笑容，蘇崢既然這麼說了，那肯定是有信心的！
“行，聽你的。”
從和平飯店回到電器商場，剛進門就看到端坐在櫃台旁的顏丙濤，不用猜也知道他來乾啥的。
“彆在這裡坐著了，上樓。”
兩人一起來到三樓，瞥了一眼角落裡忙著維修的雷大亮和許冬生，蘇崢招呼顏丙濤在茶桌邊坐下。
“你嫂子把事情跟我說了。”
顏丙濤開門見山，眼裡閃爍著莫名的精光：“兄弟，你真得到消息了？”
顏丙濤知道蘇崢的路子野，所以聽完媳婦的轉述後就有了小心思。今天特意請了半天假過來找蘇崢驗證，沒想到還是撲了個空，好在等到了蘇崢回來。
蘇崢以為顏丙濤因為投資金額過來的，當即點頭笑道：“你打算投多少錢？”
看蘇崢如此態度，顏丙濤神色更為激動，“錢不錢的無所謂，到時候讓勝利給你嫂子打電話，我絕對全力支持。”
嗯？
這話說的。
蘇崢疑惑看著顏丙濤，“那你今天過來……”
沒等蘇崢說完，顏丙濤伸頭往前湊了湊，眼裡精光四射，低聲笑道：“兄弟，你還記得去年我跟你說的事情嗎？”
去年？
蘇崢瞬間頭大，自己天天這麼多事，哪能記得那麼清楚啊。
看蘇崢眼神閃爍，顏丙濤就知道蘇崢忘記了，主動提醒道：“我跟你說過的，我們廠長今年……”
啊！
經他這麼一提醒，蘇崢立刻想起顏丙濤說過的話，滬市棉紡廠的廠長今年要退了，顏丙濤有心爭一爭那個位置。
“啥時候啊？我能幫你做些什麼呢？”
顏丙濤強壓著內心的興奮，儘量讓自己表現得淡然一些，“上麵的關係基本上已經走通了，領導們的意思是讓我跟另外一個人比試一下，誰的成績好最終就是誰。你知道的，企業單位隻能用效益說話。”
“效益又跟領頭羊的眼光和決策分不開，所以我今天來找你，一是為了求證消息真實度，二是想請兄弟照顧一下棉紡廠的生意。”
蘇崢恍然，不住點頭道：“消息沒問題，顏大哥明說吧，想讓我做些什麼。”
肯定的回答語氣讓顏丙濤更加激動，臉上笑容更濃：“兄弟，我聽說你跟招商局的牛局長關係不錯，咱們滬市新開的那些服裝生產企業都是招商局引過來的，我想請牛局長吃頓飯。”
蘇崢瞬間就明白了顏丙濤的意思，無非是想通過牛建國跟那些服裝企業搭上線，有牛建國的麵子在，隻要材料質量和價格沒有太大的出入，成功的幾率就比直接登門會大一些。
這對蘇崢來講不算什麼難事兒，想都沒想就答應了。
說好之後，蘇崢送顏丙濤下樓，當著他的麵撥通了牛建國辦公室的電話，三言兩語便約好了晚上一起吃飯。
顏丙濤衝蘇崢伸出大拇指，臨走時說道：“就和平飯店吧，我提前下班趕過去。”
……
十二月八號，蘇崢接到蘇峰的電話。
“有個姓魏的打電話說跟你約好了，他已經到鵬城了，問你什麼時候過來。”
這麼著急嗎？
魏鵬飛表現出來的急切讓蘇崢無奈，“我明天坐飛機過去。”
十二月九號中午，蘇崢抵達羊城。
“跟《新民晚報》合作的挺好，怎麼突然換人呢？”
陳誌高知道蘇崢去山城的事情，但他對買股份不感興趣，因為他要攢錢建批發商場。
蘇崢把在山城的經曆詳細說了一遍，“當時算是無奈之舉，人家是地頭蛇，主動跟我釋放善意，我總得接著。”
陳誌高撇了撇嘴，“地頭蛇？山城那種小地方能養出多大的地頭蛇？那是我沒去，我要是去了，地頭蛇也得乖乖盤起來。”
蘇崢無聲笑了笑，此時的山城還不是直轄市，各方麵跟羊城都有很大的距離。陳誌高能有這種態度不算離譜，但更多的是吹牛意味。
“吹牛不交稅也不能這樣吹，首都也有人過去，跟地頭蛇麵前不一樣得小心做事？”
蘇崢不輕不重地刺了陳誌高一句，然後岔開話題說道：“報社的性質決定報社做事肯定會有所顧忌，有些時候難免會放不開，這不是符合咱們賺錢的需求。換成個人來做，對咱們來講算是好事，能實現利益最大化。”
陳誌高哼哼一聲，“怎麼說都是你有理。”
說著，陳誌高忽然笑道：“範定邦聽說你要過來，表現得很興奮，說是要跟你好好探討一下運輸公司經營問題。”