回到家裡，父母已經睡了。
蘇崢主動把今天的情況告訴秦慕煙，“明天晚上咱倆一起過去，如果營業額有提升，你以老板娘的身份給工人發點兒獎勵。”
秦慕煙爽快點頭，過年給衛生巾工廠工人發獎金的畫麵浮現在腦海中，一聲聲感謝老板娘的滿足感至今記憶猶新。
第二天傍晚，蘇崢帶著秦慕煙來到商場。
跟昨天情況差不多，下班時迎來了一波高峰期。
等顧客散儘，再次彙報銷售額時，明顯跟昨天不一樣了，所有銷售班組的營業額均有不同幅度的上漲，彙報營業額時每個員工都帶著笑容。
“今天的總營業額是元，應收元。”
裴文博念出最終結果後，售貨員不約而同歡呼出聲。
蘇崢輕輕碰了秦慕煙一下，秦慕煙心領神會，當即說道：“我聽蘇崢說咱們商場下個月才開始單獨發工資，既然沒辦法多發工資，那就每人先發十塊錢獎金，等會兒交完帳當場兌現。”
售貨員們驚喜看著秦慕煙，昨天老板答應今天每人給一斤豬肉的，現在又多了十塊錢獎金！
“謝謝老板娘！”
“老板娘人長得漂亮，心也好！”
“……”
秦慕煙坦然接受誇讚之聲，暗暗嘀咕以後發獎金這種活必須得自己親自乾。
眼看著誇讚越來越誇張，蘇崢趕緊出聲打斷，“明天是周末，也是促銷活動的最後一天。不出意外的話，明天會更加忙碌，大家夥兒一定要做好心理準備。”
“放心吧老板，明天肯定能比今天賣得更多。”
“對，我已經摸到門檻了，明天肯定更加熟練。”
“……”
售貨員表現出來的自信讓蘇崢很是滿意，不管能不能做出成績，有這份心態就是好事兒。
“行了，趕緊交賬，交完帳帶著豬肉和獎金下班。”
交賬的時候，齊國生拉著蘇崢走到一旁，“海軍已經值班兩天了，精神狀態看著很不好。向陽在一樓幫忙，一天下來也很累，咱們得增加人手了。”
“這種事情不用問我，隻要是對工作效率有利的，你直接決定就行。”
齊國生點了點頭，接著說道：“還有一件事，工人們的吃飯問題。以前中午下班能回家吃飯，現在中午不歇業，總不能一直買著吃吧？咱們這裡什麼東西都有，如果自己做飯的話，能省不少錢呢。”
“你什麼意思？是讓員工自己做，還是打算承包出去？”
“自己做肯定不行，中午那段時間客人比較多，哪能抽出來人專門做飯啊。”齊國生笑著搖頭，“承包出去跟買著吃沒啥區彆，我的意思是咱們請一個廚子。”
“行，你去找。”蘇崢爽快答應，不忘叮囑道：“找個手藝好的廚子。”
七月的最後一天，愛家商場從早上開門就迎來了客流高峰，一直忙碌到夕陽西沉。
晚上彙總時，好些個售貨員的嗓子都沙啞了。
“總營業元，應交元……”
營業額再次提高，售貨員隻是沉默微笑，已然沒有力氣歡呼慶祝了。
蘇崢知道，現在跟售貨員說什麼她們都不一定能聽得進去，她們最需要的是徹底放鬆休息。
“交賬下班。”
進入八月份，促銷活動結束當天愛家商場營業額跌回十萬出頭，後續幾天一直在十萬左右上下浮動，隻是電器銷售占比有所下降，其他商品占比穩步提升。
為此，齊國生很是發愁。
“這才是正常水準，零售比不得批發，每天能有十萬塊錢的銷售額就算不錯了。”
蘇崢安慰齊國生，“剛開始是因為有促銷，加上老百姓的好奇心驅使，促銷活動結束後，咱們這裡對老百姓的吸引力降低很多，就算需要購買商品，附近零售商店能滿足的，你覺得他們還會大老遠跑到咱們這裡來嗎？”
“所以說，當下要做的是想辦法提高自身優勢，想辦法把老百姓吸引到咱們這裡購物消費。那天晚上我不是說了嘛，可以多搞一些單品促銷活動。”
“比如說，雞蛋蔬菜之類的東西，咱們可以一分錢不賺，隻要能把顧客吸引過來，其他東西一樣能賺錢。”
蘇崢的說法讓齊國生眼睛一亮，蔬菜雞蛋這類東西本就價值不高，相對來講利潤也不高，但對老百姓來講卻是生活必需品，稍稍有一點價格變動都能引發老百姓念叨議論。
“除此之外，衣服鞋子換季節時也能搞促銷，隻要真的讓老百姓感覺到實惠，總能吸引他們過來的。”
“總而言之一句話，隻要思想不滑坡，辦法總比苦難多。咱們擁有這麼多商品，哪怕是每天挑出一樣搞促銷，一個禮拜都能不重樣。”
蘇崢自信笑著，看齊國生領會自己的意思，又是說道：“你放心大膽地去做，隻要不讓我賠錢，任何優惠活動我都支持，我隻看最後的結果。”
……
金錢開路，暢通無阻！
這是後世流傳的說法，放在現在依舊有用，而且效果很好。
四個月，從田誌國手中花掉的錢將近五萬，這還不算給他配備的大哥大。
用陳誌高的話來講，他自己都沒有如此大手大腳過。每個月超過半數時間都在請客吃飯，偶爾還要來一次娛樂節目，這根本不是學習經驗！
當然，這些錢不可能白花。
掌握著工人資源且舍得花錢的田誌國已然成了鵬城建築圈內小有名氣的豪爽人物，跟諸多建築公司的中層領導乾部稱兄道弟一點都不含糊。
用田誌國的話講，已經有好幾個建築公司的項目負責人私底下跟他建議，讓公司承接一部分施工工程。
“二哥，我覺得沒什麼問題了。施工期間需要注意的事項差不多都搞明白了，有些上不了台麵的小手段我也記在心裡了。”
田誌國信心滿滿，“已經培養鍛煉出不少熟練工人，隔三差五請吃飯發香煙的錢沒有白花。”
“我有信心，隻要咱們自己單乾，這些熟練工人肯定能跟著咱們。”
蘇崢不懷疑田誌國的自信，輕笑問道：“那你說說看，咱們是自己承建一個完整的項目合適，還是從國營建築公司承接一部分工程合適。”
“要說賺錢，肯定是自己買地皮開發最好。”
田誌國脫口回答，緊接著說道：“不過，我覺得咱們還是穩紮穩打承接一些小工程比較好，不用投入太多資金，還能練手。”
田誌國的回答讓蘇崢滿意，之所以選擇田誌國做這份工作，就是看中田誌國性格中的沉穩。
對不熟悉的行業，貪功冒進是最容易栽跟頭的。
蘇崢不奢求一口吃成胖子，隻要能穩紮穩打一步步前進就行，房地產行業剛剛起步，甚至連正軌都沒有進入，有大把的時間用來夯實基礎。
“這方麵你比我懂的多，你覺得承接什麼工程比較好？”
“隻要是包工包料都行，其中又以鋼筋為貴。”田誌國想都沒想直接回答，而後嘿嘿笑道：“二哥，陳總在這邊不是有關係嘛，隻要他能幫忙解決施工材料的問題，咱們隨便接一種工程都能賺錢。”
“你明天去找大哥，讓他跟陳誌高說明情況，具體怎麼做你們商量著來。”