“行倒是行，不過工廠尚處於籌備階段，等真正建起來不知道需要多長時間。”

“沒事，反正我爸在洗衣機廠混著也能拿點錢。”胡尚坤嘿嘿一笑，“等你工廠建好之後記得告訴我一聲，到時候我讓我爸來滬市一趟，你們見麵聊。”

“可以。”

蘇崢點頭，想起了什麼又不是補充道：“工廠是打算建在鵬城的，如果過去上班了，一年也就能回家一次，你父親能接受麼？”

聽到鵬城兩字，胡尚坤眼睛陡然一亮，連忙點頭：“能，太能了。我媽早就勸我爸出去闖闖，要不是為了供我讀書，我爸早就出去了。”

……

“二哥，再有兩天裝修就結束了，重新開業的日子定在哪天？開業活動有沒有交待？”

按照之前的想法，京城電器商場當然是開業的越快越好，可算算再有十幾天就要國慶節了，而是四十周年大慶，蘇崢就有些猶豫。

“你先跟各個供貨廠家聯係，告訴他們咱們國慶節開業，要做一場史無前例的大型優惠活動，問問他們能不能給支持。往後的天兒越來越涼快了，什麼東西銷量大，你就多跟廠家下訂單，彆怕備庫存。敲定之後就開始著手宣傳，彆怕花錢，務必讓京城百姓都知道咱們商場重新開業的消息。”

“好嘞。”董學武應聲回答，“二哥，國慶節開業你能回來吧？”

“能。”

放下電話，蘇崢忽然想起楚東升好像說國慶節要結婚。

趕緊拿起電話給老丈人家裡打電話，十幾秒鐘後電話接通，傳來丈母娘的聲音。

“媽，我是蘇崢啊。東升不是國慶節結婚麼，正好電器商場裝修好了馬上要開業，還缺什麼東西不？我讓他們直接送過去。”

“什麼都不缺，他倆又不在家住，添置東西純屬浪費。”秦淑芬笑嗬嗬說著，“你最近學習怎麼樣？”

“挺好的，老師和同學都挺關照我。”蘇崢含糊回了一句，剛想繼續說話就聽到話筒裡傳來秦暮煙的聲音。

“國慶節你早一天回來，到時候幫忙跑腿乾活。”

“好。”

……

“張總，剛才國民電器商場的董經理給我打電話，說京城國民電器商場國慶節重新開業，還說蘇崢準備搞一場史無前例的大型優惠活動，讓咱們給一個優惠政策。”

海爾電冰箱廠，總經理辦公室內，趙山河把剛才接到電話的事情說了一遍。

張大佬抿了抿嘴，“他準備下多少訂單？”

趙山河搖頭，“沒說。”

看張大佬蹙起眉頭，趙山河悵然歎道：“張總，自從蘇崢跟其他電冰箱廠家合作之後，對咱們這邊的依賴越來越小，咱們的產品銷量雖然沒有減少，但對於國民電器商場的總體銷量來講，咱們產品占據的比例明顯縮水了。”

“我覺得，蘇崢肯定是對咱們心存芥蒂了。”

自從那次蘇崢要貨沒給供應，國民電器商場就開始跟其他供貨廠家合作，雖然沒有停止海爾品牌的銷售，大部分銷量卻從海爾品牌轉移到了其他品牌上。

雙方嘴上不說，心裡都清楚怎麼回事。

隻不過，海爾這邊屬於有苦說不出，當時產量有限，而且彆人確實比蘇崢早下訂單。

張大佬眉頭皺的更緊，片刻之後搖頭笑道：“我現在才算看明白，蘇崢這一步走得高明，照這樣發展下去，所有供貨廠家都得看他臉色行事。”

“看他臉色？”趙山河愕然看著張大佬，“不至於吧？”

“怎麼不至於？”

張大佬嗬嗬一笑，篤定說道：“按照蘇崢的一貫手法，必然會提前拋出一個讓人無法拒絕的訂單量，然後隱晦提醒一下他想要多大的優惠政策。雖說有點肉疼，但訂單量在眼前擺著，供貨廠家不想接都不行。這種方法最起碼委婉一些，不讓生產廠家不舒服。”

“你再看看現在，態度明顯不一樣了，這說明他很有底氣。不用猜都知道他的想法，海爾不給優惠，其他廠家會給。海爾給的少？沒問題，誰給的多賣誰的貨。反正對他來講，賣誰的貨都是掙錢。”

“他從咱們這裡要到優惠政策，轉手就以低利潤賣給老百姓，關鍵是老百姓還吃這一套。隻要國民電器商場保持可觀的銷量，供貨廠家就不可能主動放棄這個優秀的銷售渠道。久而久之，生產廠家反倒會對他產生依賴，可不就是得看他的臉色行事麼。”

聽張大佬這麼一分析，趙山河的臉色陡然變得凝重，“張總，之前董經理打電話說要去津港開商場，問咱們能不能供貨，當時咱們以津港地區有經銷商為由沒有答應。前些日子咱們的業務人員去津港出差，說國民電器商場銷售價格卡的很死，津港的經銷商很難受。”

張大佬抬眼看了趙山河一眼，“有些事可以權衡著來，但觸及原則底限的事情，不管怎麼樣都不能做。”

趙山河連忙點頭，“我不是這個意思，董學武之前打電話的時候說過，蘇崢以後會在更多城市擴張國民電器商場，如果真是這樣的話，咱們那些經銷商……”

說到這裡，張大佬臉色跟著變得凝重，沉默片刻之後自言自語道：“津港是蘇崢擴張的第一步，隻要津港能夠成功站穩腳步，這種擴張經驗對蘇崢來講就是可用的，以後直接照搬複製就行。如果他真有心，擴張的速度會很快……”

張大佬話說一半自己閉嘴，看著趙山河說道：“你給那個董經理回電話，問他想要多大的優惠支持，順便問一下蘇崢最近在忙什麼，告訴他我準備去拜訪一下蘇崢。”

趙山河聞言一喜，趕緊點頭答應下來。

蘇崢不是刻薄之人，廠長隻要能拿出態度，蘇崢多多少少會給一些麵子的，以後如何合作就看兩人見麵怎麼談了。

一個小時後，趙山河再次來到張大佬辦公室內，語氣古怪道：“張總，董經理說蘇崢在富單大學讀書。”

“讀書？”張大佬詫異抬頭，隨後恍然道：“我想起來了，他以前好像說過，他報了夜大。”

趙山河快速搖頭，“不是夜大，是富單大學的經濟係，跟正規大學生一樣每天都要去上課的那種，明年畢業能拿到富單大學的畢業證。”

“嗯？他不是高中都沒讀過麼，怎麼突然就成正規大學生了？”

張大佬更加詫異，這得多厲害的關係才能把一個高中都沒讀過的人變成正式大學生啊！

有了這個想法，緊接著又是暗歎一聲，蘇崢成長進步的速度太快了，這種進步顯然不止是財富方麵，更代表著人脈方麵的資源累計。

張大佬深知，一旦得到上層圈子的認可，想不發財都難啊！

手頭那麼多生意，按理說應該沒有時間和精力去讀書，蘇崢卻能做出這樣的選擇，可見他心有多大。

“董經理說蘇崢國慶節會回京城……”

張大佬了然點頭，“那個姓董的說沒說具體訂單量？想要多大的支持？”

趙山河搖頭：“電冰箱的銷售旺季已經過去了，這次的訂單量不大隻有八百台，董經理直說讓咱們看著給，沒說具體要求。”

張大佬雙手在臉頰搓了搓，“越是這樣，越是難辦。不等國慶了，你去訂兩張票，咱們現在就去找蘇崢。”

另外一半，藍島電視機總廠同樣接到了董學武的電話，隻不過藍島電視機總廠的氣氛跟海爾電冰箱廠的氣氛迥然不同。

“五千台，除了去年瘋搶時蘇崢下過一萬台的訂單，這算是咱們藍島電視機總廠最近一年來單次接到最大的訂單了。”

身為主管銷售工作的副廠長，周英敏此時此刻有著說不出的暢快，說話的語調都比平時高。環視其他幾位廠領導，見他們跟自己一樣喜於言表，周英敏繼續說道：“距離國慶節還有半個月的時間，算上交貨運輸需要的時間，真正留給咱們的時間也就十天左右。”

“十天五千台的生產任務對咱們來講壓力不算大，每天隻需要加班一個小時，足以準時交付。關鍵是，這五千台給什麼樣的優惠政策？不用我說大家都應該知道，國民電器商場現在不可單單賣咱們的電視機。”

坐在周英敏旁邊的男人率先開口，“咱們跟國民電器商場合作也有三年多的時間了，自合作以來，國民電器商場就是咱們廠最大的客戶渠道，於情於理我都讚成支持一下國民電器商場。”

“老王說的不錯，國民電器商場重整旗鼓，規模越做越大，聽說他們還要去彆的城市開商場……”

周英敏側頭對說話的人笑道：“已經開了，董經理跟我說津港隻是第一站，以後還會有更多。”

被打斷話語，說話的人並沒有不悅之色，反倒笑得更開心，“這種有潛力的客戶，必須重點支持。”

屋裡總共五個人，三個人都表態了，就剩坐在中間的廠長和廠長旁邊的另外一個領導沒有發言。

“支持肯定是要支持的！”

廠長緩緩開口，直接擺出自己的態度，緊接著話鋒一轉：“英敏不是說了麼，關鍵是支持多少。給的少了，不一定能滿足對方的胃口，還容易讓人覺得咱們小氣。給得多了，對咱們來講合不合適？這個度，該如何把握？”

廠長說話的時候一直看著周英敏，其目的很明顯，你是主管銷售的副廠長，這個棘手問題你來解決。

周英敏沒有推脫，見無人反對，當即說道：“我覺得咱們可以學習一下國民電器商場做促銷活動的魄力，利潤薄一點沒關係，隻要銷量提上來，一樣能賺錢。”

“我相信國民電器商場一定能看出咱們的誠意，既然說要搞一場史無前例的促銷活動，隻要他們願意拿出大力度，五千台很有可能不夠用，追加訂單也不是不可能。”

這句話一出，另外四個人表情快速變化。

“我同意英敏的意見。”

“我也同意！”

“同意！”

見其他幾位班子成員都同意，廠長拍板說道：“好，就按英敏的意思辦。不過，我建議你親自跟蘇崢打個電話，得讓他看到咱們的態度。”