如果說，沒有報紙報道京城國民電器商場促銷的價格，亦或者說報道的低價格是另外一家商場搞出來的，津港那些想要買電器的老百姓也不至於爆發出這麼大的怨氣，進而有那麼多人舍近求遠去京城購買家電。

說白了，期望越大，失望越大。

國民電器商場的宣傳預熱讓老百姓對這次促銷產生了極大的期待感，但結果並沒有想象中的那麼便宜。

如果是商家不想多讓利給百姓，老百姓最多嘴上抱怨幾句該買還會買。當知道是因為人為造成的這種結果後，老百姓不答應了！

人不患寡，而患不均。

老祖先傳下來的道理總能在身邊見著。

本來該是大家享受的優惠，因為某些人的一己私欲，讓大家夥兒遭受不公平待遇，這怎麼能行？

特彆是那些下手晚去京城沒有買到電器的人，便宜沒占著還陪了路費，怨氣沒有宣泄的地方，隻能有棗沒棗打一杆子再說，工商局就成了他們的不二選擇。

從領導辦公室出來，在領導秘書的提醒下，薑剛通過旁觀者的視角找到了問題所在。

但他還是有一點想不明白！

就算是因為忽視了老百姓的情緒才導致這次失敗，可國民電器商場的促銷活動已經結束了，隻需要像往常一樣冷處理，過不了幾天風波自然平息，甚至都不需要做半點事情，領導不會不知道這麼簡單的道理。

看薑剛疑惑的神色，領導秘書眼底閃過一抹不屑，奈何平時在薑剛這裡得了不少好處，隻能再次提醒道，“態度，不作為等同於默認報紙上的猜測，城市形象怎麼辦？領導如何自處？”

聽秘書這麼一說，薑剛頓時恍然。

緊接著又開始犯難，想要平息老百姓心中的怨氣其實很簡單，無非是百貨商場，亦或者是其他電器商店找個理由搞一次促銷，把價格降下去就行了。

可報紙上的猜測該如何打破？

那些記者都是看熱鬨不嫌事兒大的人，就算是津港本地的報刊不再報道，怎麼讓外地的報刊閉嘴？

心亂如麻的薑剛這一會兒根本想不出好的解決辦法，隻能再次求助秘書。

“解鈴還須係鈴人！”

聽到這句話，薑剛眼睛猛然一亮，隻要國民電器商場出麵澄清，謠言就會不攻自破。

……

“董經理，這是一次誤會！”

原本就對百貨商場不滿，得知百貨商場的負責人主動上門，董學武表現的極為冷淡。聽薑剛說這是一個誤會時，怒氣在胸膛翻湧，董學武極力控製情緒，最後擠出一抹虛假笑容：“薑經理說什麼呢，我怎麼聽不太懂呢。”

身為國營百貨商場的負責人，跟一個私營商場的負責人陪著臉笑本就讓薑剛不情願，見董學武跟自己裝模作樣，薑剛臉上的笑容又淡了幾分，“董經理，有些事情咱們心裡都清楚，我今天過來呢，就是表示一下態度。大家都是做生意的，往後的日子還長著呢，和氣生財很重要啊！”

董學武忍不住笑出了聲，都這個時候了，他還敢出言威脅，真當自己好說話了？

董學武的笑聲在薑剛聽來格外刺耳，笑容完全消失，壓低聲音對董學武警告道：“董經理，國民電器商場在津港投入不算小，如果不懂得見好就收，搞得大家都下不來台，對你們沒有好處吧？”

還來？

泥人還有三分火氣呢，再次被威脅，董學武忍不住了。

指著鋪麵，董學武快速說道：“鋪麵是我們租的，幾萬塊錢的租金對我們國民電器商場來講根本不算什麼。貨是我們自己的，是運送到彆處銷售，還是就地清倉甩賣，我們自己說了算。還是那句話，這點錢對我們國民電器商場來講不算什麼！真正沒有好處的是你們，如果我們甩賣走人，隻會坐實報紙上的言論。”

薑剛被董學武的強硬態度弄得有點懵，更有些惱羞成怒：“你這是什麼態度？不打算往好的方向談了？”

董學武睥睨看著薑剛，很想把他轟出門去，可想想二哥的交待，不得不說道：“可以談，但不是跟你談。”

這句話讓薑剛臉色變得更加難看，他聽出董學武的意思了，嫌自己沒資格！

強忍著心中蒸騰的怒意，薑剛一字一句問道：“你想跟誰談？”

“誰說了算跟誰談！”

董學武脫口回答，“我們老板在杭城投建一家商場，杭城政府不說夾道歡迎了，最起碼一直都是熱情積極的態度，憑什麼在這裡受氣？”

……

京城國民電器商場。

蘇峰雙手環在腦後，輕鬆愜意道：“三天促銷，京城就賣出去各種電器八千多台，滬市的結果還沒報過來。聽齊國生的口氣，滬市促銷效果也不差，想必突破一萬五千台應該是沒什麼問題的。等全部數據整合到一塊之後，才知道這次促銷什麼家電占據大頭，總共有多少盈利。”

“對了，津港那邊怎麼樣了？”

蘇崢笑著搖頭，“還不……”

剛開口，茶幾上的大哥大就響了。

蘇崢心有所感，立刻接聽電話，果不其然是董學武打來的。

“二哥，上午津港百貨商場的經理過來了，我按你交待的把他打發走了。剛才他又來了，說市裡的領導想要見你。”

來了！

“告訴他，我明天上午過去。”

掛斷電話，蘇崢對蘇峰點頭笑道：“那邊的領導要見我，估計是要給個說法。”

“你彆意氣用事，跟人領導說話客氣點。”蘇峰主動提醒。

“放心，我知道分寸。”

……

第二天早上，蘇崢抵達津港，撥打薑剛留下的電話，確定領導現在有時間，蘇崢直接前往市政府。

半個小時後，蘇崢從市政府出來，臉上洋溢著笑容。

“在門口貼個告示，再搞一天促銷活動，價格跟京城一致！”

董學武連忙點頭，“二哥，他們怎麼說的？”

想起領導跟自己說的那些話，蘇崢又是笑道：“隻要合法合規，讓咱們放心大膽的經營。”

董學武緊緊握著拳頭，“早知今日何必當初！”

“行了，咱們是來做生意的，不是跟人置氣的。京城和滬市的促銷數據已經在統計了，你抓緊時間準備。”

“放心吧二哥，保證不讓你失望！”

回到京城，滬市的統計結果報了過來。

“滬市這次促銷比京城銷量還要高，差一百台不到九千。”

接過大哥遞過來的數據，蘇崢看到兩邊各種電器的具體銷量，雖然是低價促銷，但產品之間的利潤還是有差彆的。

比如說，銷量排名第二的洗衣機，一台隻有三十塊錢的利潤。銷量排名第一的彩電，利潤反倒比洗衣機高出不少。

因為型號利潤不同，這次促銷的總利潤暫時還沒有計算出來。

不過，兩個城市三天促銷賣出去將近一萬八千台各式電器的成績還是值得高興的。

“你先彆忙著高興，有一件事我得跟你說說。”

蘇峰打斷蘇崢的開心，“跟咱們合作的下級經銷商這兩天可沒少打電話，特彆是京城下麵幾個縣城的經銷商和滬市周邊的經銷商，雖說沒有明確表示不滿，但也提醒咱們促銷活動影響到了他們的銷售。這件事，該怎麼解決？”

以往搞促銷，蘇崢會讓人提前通知合作經銷商，給他們便宜出貨，方便他們各自搞優惠活動。可這一次，蘇崢想法有點多，所以就沒有像往常那樣通知合作經銷商。

“告訴他們彆著急，過幾天會給他們一個滿意答複。”

……

國民電器商場重新搞促銷，而且跟京城促銷價格一致的消息宛如長了翅膀一樣快速傳開。

沒有買到便宜電器的人問詢之後放聲大笑，很多人在心裡暗暗嘀咕，肯定是自己去工商局投訴的舉動產生了效果！

這次的促銷，有自己出的力！

促銷隻有一天時間，老百姓的積極性比國慶節當天還要高漲，天色剛亮就有人在國棉電器商場門口排隊等待。

這一次，一切都很順利。

從早上八點開門營業到下午五點鐘結束，國民電器商場的售貨員忙得腳不沾地。

顧客全部離開之後，國民電器商場的大門上鎖，累了一天的售貨員再也不顧形象，好幾個靠著展示台癱坐在地上。

“大家夥兒先彆鬆懈，還有一項工作要做！”

董學武和苗圃各自捧著一摞收據本，“京城那邊等著咱們做成績彙報，大家夥兒加個班，把促銷數據整理好，我已經跟老板申請了，這個月每人多發五十塊錢獎金！”

聽到獎金，售貨員們重新打起精神。

一個小時後，數據整理出來，董學武從兜裡掏出一疊大團結遞給苗圃，“我個人的心意，不多，一個人二十塊錢。衛生明天早上上班再打掃，趕緊回家休息吧。”

等售貨員全部離開，董學武拿著彙總好的數據回到二樓辦公室。

“二哥，統計好了，今天總共賣出2368台電器，電視機一千兩百台……”

放下鋼筆，蘇崢點頭笑道：“你明天把那邊的工作安排好就回來，接下來還有事情要忙。”

“促銷活動都結束了，還有什麼要忙的？你都耽誤兩天沒去上課了！”正在吃飯的秦暮煙扭頭提醒蘇崢。

重新坐在飯桌旁，拿起碗筷繼續吃飯，蘇崢不緊不慢地解釋道：“促銷活動本就是想要跟那些供貨廠家證明咱們的銷售實力，數據統計出來了，總得讓他們知道給咱們的優惠沒有白給！”

“平時不是一直都在賣嗎？還需要特意證明？”秦暮煙咽下最後一口飯，將空飯碗遞給蘇崢，“再說了，促銷是個例，一年也搞不了幾次，根本沒有說服力。”

沒等蘇崢伸手，林秀娥就搶先接過飯碗，給秦暮煙盛了一碗雞湯。

“謝謝媽！”

“謝什麼，快趁熱喝，把雞腿也吃了。”

雞腿是小花兒的最愛，可今天蘇峰帶著胡桂芝和兩個孩子去老丈人家吃飯了，自然就成了秦暮煙一人獨享。

“那是以前，如果說促銷成為常事兒，效果可就不一樣了！”

蘇崢抿嘴笑了笑，給自己盛了一小碗雞湯，輕輕吹走雞湯表麵的浮油，“電器商場還要繼續擴張，想要快速打出名氣，就得依靠促銷吸引顧客，每開一家就得搞一次促銷。再加上北河省和江省合作的那些經銷商，以後的總體銷售量隻會越來越多，趁著這個機會讓供貨廠家明白，以後給咱們供貨，價格必須優惠。”

聽蘇崢如此說，秦暮煙也反應過來其中利害，“那你抓緊時間，辦完事情趕緊回去。”

“回什麼回？”

林秀娥趁機插話，“生孩子可沒個準兒，算算時間預產期差不多也要到了，什麼事兒能比上這件事兒！”

看秦暮煙皺眉，林秀娥又對秦暮煙說道，“耽誤的課以後可以補回來，生孩子的事情你必須聽媽的。”

見林秀娥態度堅決，秦暮煙隻能放棄自己的想法。

……

第二天上午，董學武回到京城。

“二哥，要是沒有那些人使陰招，津港絕對能賣五千台。”

得知京城和滬市的銷量後，董學武再次變得氣憤，津港電器商場是他一手開辦的，在他內心深處，津港電器商場不比京城電器商場的分量輕。

“行了，事情都過去了！”

蘇崢滿不在乎擺了擺手，“表麵看起來津港銷量被耽誤了，換個角度來講，並不算壞事兒。”

“嗯？”董學武不解看著蘇崢。

蘇崢嗬嗬一笑，“電器商場要繼續擴張，難免會遇到類似的情況，對咱們來講，早出現總比晚出現好，負麵影響小，還能積累處理經驗。再說，這次鬨騰的動靜也不算小，以後再有人想要這樣做，就得好好掂量一下。”

聽蘇崢這麼一解釋，董學武怒氣儘消，換上笑臉問道：“二哥，你說還有事情要忙，是什麼事兒啊？”

蘇崢將重新彙總好的數據表遞給董學武，“這上麵清晰羅列了各種品牌的銷售量，你跟各個廠家聯係，把情況告訴他們，順便提一下咱們年底準備開新店的計劃。”

“開新店？”董學武驚喜看這蘇崢，“二哥，你不是說……”

蘇崢知道董學武想說什麼，無非是之前自己跟他說的各項生意的擴張要各自籌備。當即反問道：“這次促銷的盈利不夠你租賃新店麵嗎？”

租店麵能花幾個錢，關鍵是進貨！

董學武剛要說話，就聽蘇崢又是說道：“有了這次的促銷數據，你覺得那些供貨廠家會不會賒賬給咱們供貨，賒賬周期不用太長，一個禮拜就行。”

賒賬一個禮拜？

董學武先是一愣，片刻之後反應過來，連忙點頭附和道：“肯定能行！”

津港的事情發生之後，蘇崢就想明白了一件事兒，這種情況非但不算是壞事，反而是好事一樁。

擴張道路上早晚會遇到這種情況，提前發生算是給自己敲警鐘，如果認慫，無疑是告訴對手國民電器商場是個軟柿子。這樣的話，以後在開設新店，還會發生類似的事情。

所以，不能認慫，哪怕是冒著得罪人的風險。

現在看來，自己的決定並沒有錯，現在的結果同樣是給未知的對手敲警鐘，告訴他們這條路走不通！

提前排除有可能出現的問題，從理論上來講，擴張就變得簡單許多。再加上真實數據在這裡擺著。如果不能趁熱打鐵，那就真是對不起自己了！

“二哥，下一個開店的地方……”董學武躍躍欲試看著蘇崢。

“去魯省吧。”

說到魯省，蘇崢不自覺露出笑容，舒樂衛生巾能快速打開市場，魯省電視台給了很大的幫助，本能的，蘇崢對魯省有好感。

“好，我先給廠家打電話。”

……

中午，楚東升領著李敏來到家裡吃飯，吃飯的時候告訴蘇崢他們下午回鵬城。

“過去之後，單獨請陳誌高吃頓飯，上次的事情他雖然沒說什麼，心裡肯定不痛快。”

楚東升輕歎一聲，在他看來老丈人純屬多心，但這種話他不能說。想想陳誌高一片好心卻換來這種結果，楚東升也覺得有些過意不去。

“我知道，咱爸給我準備了兩盒茶葉，讓我給陳叔叔帶過去。”

得知老丈人有安排，蘇崢也就不再多說什麼。

“姐，我這次要到年底才能回來，生完孩子記得給我寄幾張照片。”

秦暮煙笑著點頭，瞥了一眼李敏，“你們也抓緊點。”

吃完午飯，送楚東升出門，還沒進門就見小花兒抱著大哥大朝自己跑來，“二叔，電話。”

接通電話，一下就聽出了對方的身份，海爾張大佬。

“蘇總，促銷活動的結果我知道了，恭喜你啊！”

想到海爾這次給的優惠支持，蘇崢暗暗腹誹海爾馬後炮，卻不得不換上客氣笑容，“張總客氣了，主要是你們支持的好，我們才有底氣這樣做。”

“蘇總太客氣了，這都是我們該做的！”

張大佬哈哈一笑，緊接著有丟出一句話，“蘇總，上次見麵你說的那番話，我回來之後仔細考慮了很久，不得不說，蘇總你的思路確實比較好。所以，今天打電話除了恭賀之外，還想邀請你參加海爾經銷商大會……”

聽到這句話，蘇崢臉上的笑容瞬間僵住。

促銷成績是不錯，但那是透支消費需求帶來的結果。

在滬市自己話裡話外都有逼迫他妥協的意思，張大佬肯定是心懷不滿，當時故意憋著不給最大支持。

活動剛結束你就通知我開會？開什麼會？

不用想都知道！

想要更多地盤，就得拿出態度……

想想自己給張大佬說過的話，蘇崢麵皮發燙。

報複！

絕對是報複！

PS：為了保證閱讀體驗，五千多字，不分章了。