線斷了！
蘇崢腦子裡浮現三個字，從京城一路向南連接滬市的線在魯省中斷了。
這一條線不單單代表國民電器商場的銷售區域，更代表著國民電器商場的影響力覆蓋範圍。
蘇崢沒心思猜測海爾是不是故意找理由不給魯省代理權，直接說道：“有沒有代理權都不影響咱們去魯省開店，事情辦好抓緊時間回來，籌備新店的工作得加快速度了。”
“好，我下午就買火車票。”
……
十月二十日，給秦暮煙辦理出院。
林秀娥抱著被小棉被包裹的嚴嚴實實的蘇秦走在最前麵，從進胡同開始，甭管熟不熟悉林秀娥都會熱情跟人打招呼，三句話不離懷裡的孫子，生怕彆人不知道似的。
距離家門口越來越近，相熟的街坊鄰居也越來越多，好些個鄰居主動走上前，輕悄悄地先開棉被一角，然後就開始品頭論足。
“這鼻子跟他爹一模一樣，將來肯定是高鼻梁！”
聽到這句話，蘇崢下意識摸了摸自己的鼻子，不禁有些心虛。
“哎喲，醒了！這雙眼皮隨他媽了，以後肯定是大眼睛。”
秦暮煙笑顏如花，對說話的鄰居投去讚許目光。
回到家裡，林秀娥這才將苦惱的蘇秦遞到秦暮煙懷裡，“肯定是餓了，你先回屋喂奶，我去做飯。”
正準備吃中午飯時董學武登門，看到秦暮煙抱著孩子，董學武趕緊奉上恭喜的話。
蘇崢給董學武拿來碗筷，邊吃邊問詢拿代理權的細節。
“那叫一個熱鬨！”
董學武誇張笑道：“剛開始沒有一個人主動去簽協議，趙山河一直給我使眼色，就差沒找我說話了。愣是等了二十分鐘，張廠長重新回到會堂說出最低任務標準，我才上去簽了任務。”
“沒人簽怎麼還熱鬨了？”蘇明強好奇看著董學武，他不是操心生意，隻是純粹好奇怎麼個熱鬨法。
“大爺，您彆著急，聽我慢慢說呀！”
董學武繼續笑道：“我剛上台，趙山河就跟著上台了，跟我嘀咕著一定要開個好頭，不能簽最低任務。”
“你答應了？”蘇崢配合問道。
董學武點頭解釋道，“我不是給他麵子，主要是想著不能弱了咱們的威名。”
蘇崢不在乎這些小細節，追問：“簽了多少？”
“海爾設定的最低任務是省級代理商每年不低於一萬台的銷售量，京城簽了五千台，北河省簽了一萬兩千台，滬市簽了五千台，江省簽了一萬兩千台，咱們現有銷售區域總共簽了三萬兩千台。”
董學武回答時候一直留意蘇崢的反應，見蘇崢沒有太多的表情，暗暗鬆了一口氣。
“我簽完下來，其他經銷商就炸鍋了，因為有一部分經銷商現在還賣不夠一萬台。”
聽到這句話，蘇明強的好奇心再次被勾起，“那怎麼辦？總不能逼著人家把貨買回去放在自己家吧？”
“這不是強人所難麼？經銷商能不鬨意見？”秦暮煙跟著插了一句話。
“所以才說熱鬨嘛！”
董學武哈哈一笑，“那些銷量不夠的經銷商當場就鬨了情緒，差點跟海爾廠裡吵起來。能買夠一萬台的經銷商也不著急上去簽協議，像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致，畢竟任務就想枷鎖，哪怕能買夠也讓人心裡覺得不舒服。”
“海爾用什麼方式化解的？”蘇崢冷不丁問了一句。
“二哥，你怎麼知道？”
董學武先是一愣，隨後意識到這句話有些多餘，二哥能猜到海爾的心思，哪能想不到這一點。“趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠，有了進價的優惠，回去之後搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。”
“不但如此，趙山河還說明年年底如果能超額完成任務，超出任務的部分廠子還會給予返還優惠，具體額度視超出銷量而定。”
蘇崢發笑，“對付看重利益的人，就得用利益分化他們。不過，這樣搞的話，估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧？”
“嗯！”
董學武快速點頭，“除了咱們超出了最低任務量，其餘經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算，全部完成任務的話，海爾明年最少能賣出去二十五萬台電冰箱，如果加上超額的銷量，三十萬台都有可能。”
三十萬台！
蘇崢暗暗歎氣，海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者，一年才賣出去這麼一點，那些不知名的企業經營狀況可想而知。
市場還是有些疲軟啊！
吃完午飯，董學武開車送蘇崢去機場。
“籌備新店的工作不能懈怠，人手方麵也要儘快安排招聘，特彆是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔，有些人乾工作可以，做管理不一定能行，強拉上套隻會增添麻煩。”
臨下車前，蘇崢對董學武再次叮囑，“再有就是財務人員，商場越來越多，財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息，不懂的地方可以問她。”
……
“二哥，恭喜！”
看到馬勝利，蘇崢有些意外，“你怎麼也來了？”
馬勝利嘿嘿笑道：“今天廠裡不忙，聽說你回來，我就跟這一起過來了，這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛！”
蘇崢哈哈一笑，招呼兩人上車。
“二哥，啥時候辦酒席？到時候咱們都回去，一起熱鬨熱鬨。”
“瞎想什麼呢！哪能因為這點小事兒耽誤了工作。”
蘇崢搖頭否決馬勝利的提議，“等京城辦完，你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌，想怎麼熱鬨都行。”
“要不，今天晚上先預熱一下？”馬勝利反手指了指後備箱，“我跟學文都買好酒了。”
“可以！”
話題結束，董學文這才說道，“二哥，杭城愛家商場的地基已經搞好了，現在正在建主體，前幾天就該支付工程款的，我告訴那邊你不在滬市，拖到月底支付。”
“行，到時候你記得提醒我。”
“還有，愛家花園下個月竣工交付。”
聽到這句話，蘇崢立刻來了精神，對董學文說道：“房子都建好了？”
不等董學文回答，蘇崢大手一揮，“先彆回家了，直接去愛家花園。”