“回家，今天晚上不睡覺也得把合作意向書搞出來！”

從和平飯店出來，蘇崢再也抑製不住內心的喜悅。

上車之後，又對陳誌高說道：“你認不認識中外合資企業的人？如果認識，抓緊時間打電話聯係，問問他們跟外國公司合作的方式。”

陳誌高的人脈關係一直被蘇崢認可，如果能得到經驗方麵的指點，就有可能避開雷坑，這對合作至關重要！

“認識倒是認識，但隻是見麵打招呼的關係！”

陳誌高果斷搖頭，繼而解釋道：“沒合作之前都是國營企業，關係說不上單也不算壞，麵子多多少少都會給一些。合資之後，那些人的尾巴就翹了起來，給人高人一等的感覺不說，辦事也學會裝腔作勢，我能慣著他們？”

蘇崢無奈笑了笑，剛認識陳誌高的時候，陳誌高確實是一副天老大他老二的心態，有這種反應不足為奇。

沒了捷徑，隻能另想他法。

陳誌高看蘇崢沉默不言，壞笑慫恿道：“給你老丈人打電話啊，他肯定比咱們懂得多，要不就讓他幫忙介紹一個有經驗的人。”

回到家裡，蘇崢先是給兩人泡了茶水，然後找出紙和筆。“咱們先把大致想法捋順，如果有拿不定注意的地方再找人請教。”

“現在時間可不早了，你老丈人不會已經睡覺了吧？”

陳誌高不提還好，被他這麼一提醒，蘇崢也有些吃不準老丈人有沒有時間。遲疑了一下，起身走向電話機。

“喂，媽，我蘇崢……嗯，有點事兒想請教一下我爸。好嘞，好嘞……”

放下話筒，蘇崢對陳誌高笑道，“今天晚上加班，還沒回家呢，咱們先開始搞，等會兒接到電話再跟他細說。”

重新坐下，蘇崢率先說出自己的想法，“我的要求很簡單，經營權和控股權必須掌握在咱們手中，其他方麵都好說。”

董學文應聲在紙上寫下‘經營權’‘控股權’。

“你可真敢想！”

陳誌高撇嘴笑道，“我雖然沒搞過合資公司，但我知道你說的都是至關重要的東西，鬆下公司能答應全給咱們？”

被陳誌高打趣，蘇崢一點也不覺得尷尬，繼續說道：“你不要把島國的公司想象的那麼厲害，山下一郎今天的態度你也看到了，他們就是典型的你弱我便強，隻要咱們不妥協屈服就有機會。”

“銷售渠道在咱們手中，國內市場咱們比他們更了解，拿下經營權應該難度不大，無非是多付出點代價。至於控股權……”

蘇崢深吸一口氣，眼神堅定道：“我已經做好準備了，哪怕是砸鍋賣鐵借錢貸款也得拿到控股權，反正不能替小鬼子打工。”

“我認同你的觀點，但……”陳誌高明顯有些底氣不足，“關鍵生產技術在人家手中，技術又是核心生產力，小鬼子不獅子大開口就算不錯了，他們能輕易妥協嗎？”

“談生意嘛，漫天要價太正常不過了，咱們要是連張口都不敢，隻會讓對方拿捏。”蘇崢笑了笑，“到現在為止，咱們都不清楚鬆下公司對這次合作的態度，總得試探一下吧？不開大口，怎麼能知道對方的底線。”

“也是！”

陳誌高認同點頭，似乎想到了什麼，噗嗤笑出聲：“照你這樣說的話，咱們似乎也沒有其他需要特彆爭取的了！是吧？學文。”

董學文放下手中的鋼筆，“那個小鬼子不是說讓咱們準備一份詳細的合作方案麼，單是這兩點肯定不夠……”

“叮鈴鈴……”

電話鈴聲打斷董學文的發言，三人齊齊看向電話機，蘇崢起身邁步拿起話筒，提前準備好笑容，“爸……”

把鬆下考察團過來之後發生的事情快速講了一遍，又把自己對合作的構想說了出來，“爸，您覺得我還需要注意點什麼？”

“你的想法沒問題，但操作難度比較大。”

電話那頭，楚青山給出理性分析，緊接著主動說道：“為民接觸這種事情的機會比較多，你跟他打電話問問。”

張為民？

想到張為民的工作性質，蘇崢眼睛陡然浮現亮光，結束通話後立刻撥通張為民家裡的電話。

“為民哥，我蘇崢啊！有件事兒……”

“鬆下？你小子可以啊！”

張為民了解事情脈絡之後驚呼出聲，“鬆下公司跟國內多家企業都有合作，大部分都是設備層麵的合作，隻有個彆合作項目牽扯到電子元件的生產，也都簽訂了保密協議。有不少國營企業都試圖從鬆下公司購買技術，但都被直接拒絕了，你是怎麼讓他們派出考察團的？”

張為民的反應讓蘇崢生出驕傲感覺，如實把之前購買設備的事情說了一遍。

“不錯，真不錯！”

張為民連連誇讚蘇崢，忽然一聲輕歎，“島國經濟出問題後，引出不少悲觀情緒，國內也受到了一定影響。也就是你敢劍走偏鋒，換做其他人，這個時候隻會求穩。”

蘇崢給張為民打電話不是尋找認同感和成就感的，謙虛兩句之後直接拋出問題，“為民哥，我爸說你接觸過合資的項目，能不能給我提點建議？比如說需要規避的坑，需要爭取的利益。”

張為民沉默了幾秒鐘，而後換上認真語氣，“給你建議沒問題，但得告訴我，你對這次合作的態度。是單純地為了賺錢，還是有其他想法？”

刹那間，蘇崢腦子裡閃過一個念頭，蘇崢覺得自己猜到了張為民的心思，果斷說道：“為民哥，如果我能成功拿到控股權和經營權，以後什麼事清都好說。”

“哈哈……行，有你這句話，我今天晚上不睡覺也得幫你把事情搞好。”

張為民先是列舉了幾個合資案例，詳細說明了合資項目采用的方式方法以及每個案例的成功之處和弊端。

結合自身實際情況，蘇崢快速做出選擇，然後又讓張為民幫忙分析。

通話持續了兩個多小時，直到兩人都想不出需要改進的地方，蘇崢才覺得口乾舌燥。

“這樣，我再找人問問情況，如果有問題，我給你打電話。”

“好，麻煩為民哥了！”

掛斷電話，蘇崢趕緊端起已經涼透的茶水，咕嚕咕嚕灌了幾口，又對陳誌高問道：“你還覺得哪裡需要改進？”

陳誌高笑著搖頭，“你打電話這個人是乾什麼的？”

“我老丈人的學生，現在跟東升他老丈人一個單位。”蘇崢沒有隱瞞。

“我就說嘛，一般單位哪能對合資項目這麼了解，原來是財神爺啊！”陳誌高露出會心笑容，這年頭隻要是國營企業，都離不開財政支持。