“這麼高的利潤？”

看蘇峰含笑點頭，陳誌高眼裡的質疑消失，瞬間變得明亮不少。

一台錄音機的生產成本超過百元，出廠利潤也就幾十塊錢而已，遇到行情波動時幾十塊錢的利潤都不一定保證。

一套內衣成本不過十塊錢左右，利潤竟然能夠達到200%還要多，這跟搶錢有什麼區彆？

“剛才跟你說的隻是目前利潤，不誇張地說，隻要做好，利潤還能提升不少。”

說話的時候，蘇崢伸出手指，“首先是麵料供應問題，在港島采購的價格遠遠高於內地，從彆人手中采購肯定高於自己生產。其次就是生產效率和產能，隻有效率提高產能增加，成本才能壓到最低。”

“再有，銷路和競爭問題。如何打開更多銷路，如何應對競爭也是關鍵，特彆是應對競爭，如果能做好的話，短時間內的利潤絕對有保障。”

看蘇崢娓娓道來井井有條的模樣，陳誌高就知道蘇崢肯定是有了想法，當即催促道：“你就彆賣關子了，直接說怎麼做吧。”

蘇崢就喜歡陳誌高這種乾脆性格，不會不懂裝懂，也不會為了存在感發表無意義的意見。

“投建咱們自己的紡織廠，采購最先進的設備，爭取打造出咱們自己的一條龍產業。不單要滿足自身生產需求，還要接受外來訂單。國營紡織廠暫時達不到的工藝訂單有很大的空間，隻要咱們舍得投入，肯定能在這方麵做出成績。”

蘇崢的話讓陳誌高瞬間想到羊城紡織廠的不作為，毫不遲疑地點頭。

“另外，新服裝廠必須加緊施工，要在最短時間內實現自主生產經營。除此之外，還要多招聘人才，我建議以有外貿工作經驗的人才為主，哪怕是高薪聘請也在所不惜。”

蘇崢眼裡精光閃閃，“阿福腦子靈光，但專業性不強，他能提供好的思路，就得有人把想法落實到位。他上午跟我說的那番話給我很大的啟發，咱們確實不能隻盯著港島，要把目光放得更長遠，東南亞就是首要目標。”

“你覺得可行，咱們就乾。”陳誌高快速給出回應，“競爭問題怎麼說？”

說到競爭，蘇崢嘴角多了一抹莫名笑意，盯著陳誌高的眼睛輕聲問道：“能不能跟市裡溝通一下，再有港商來投資建廠時，內衣方麵的項目酌情考慮。”

陳誌高哪能不明白蘇崢的心思，不過他也有質疑，“就算鵬城這邊能同意，港商還能去羊城或者其他城市，意義不大啊！”

蘇崢自然考慮過這中可能性，自信笑道：“咱們肯定阻止不了競爭對手的出現，但咱們可給有可能出現的競爭對手下絆子，比如說讓他們增加成本投入。”

“如果在鵬城建廠，他們能從港島進購原材料，就目前的情況來講，成本方麵幾乎能跟咱們保持大差不差，這樣的話競爭關係就會變得尖銳激烈。”

“如果去羊城或者其他城市，從港島進購原材料的運輸成本是不是要增加？非特區城市的優惠政策是不是要比特區差一些？”

陳誌高這才明白蘇崢的真正意圖，不由咧嘴笑道：“還是你肚裡的壞水多。”

“注意你的措辭，這是商業競爭手段。”蘇崢糾正陳誌高對自己的汙蔑。

陳誌高沒有糾結，簡單思考之後露出難色：“若是換成內地商人，倒沒什麼溝通難度。可若是麵對港商，其中牽扯的東西就比較多了，單說僑胞投資熱情這一塊，就不一定能說通。”

蘇崢似乎早有準備，直言道：“溝通嘛，根本不是一句話兩句話能夠解決問題的。政府需要權衡利弊，咱們也需要拿出態度，我覺得剛才說過的紡織廠就可以拿出來聊一聊落戶問題。”

說到這裡，陳誌高眼睛一亮，不由點頭笑道：“說你一肚子壞水，一點都沒有誇張，你這是連環套啊！”

這一次，蘇崢沒有糾正陳誌高的說法，坦然笑道：“無論是服裝廠還是紡織廠，都不是一兩天能夠建成的，你可以試著溝通，最起碼讓上麵知道咱們的打算，畢竟咱們不能天天去市政府打聽有沒有競爭對手出現。”

“行，明天我就去。”

陳誌高一口答應，緊接著皺眉問道：“如果市裡同意，豈不是又要借錢？”

“建造內衣工廠的資金還是沒問題的，紡織廠可以先簽投資意向書，隻要把時間差利用好，資金方麵的壓力就能降低不少。”

蘇崢不緊不慢說著，“這麼多工廠和生意每天都有進項流水，隻要不是一次性投入太多錢，應該能夠維持正常運轉。”

穀/span“相比起緊湊過日子，投建紡織廠對咱們的意義更為重要，一旦理順，以後服裝生產方麵幾乎不用操太多心，隻需要按部就班的發展就行，差不多能算得上是一勞永逸。”

……

“前些日子老張還跟我通電話，隔著電話都能感受到他的得意。”

晚上，蘇崢喊韓朝陽一起吃飯，聊到浦東開發的話題時韓朝陽笑出聲。“空調廠那麼大的項目最少得一兩年才能竣工，我以為夠他忙的了，沒想到他跟我說要做基建工程，好像已經有眉目了。”

都是自己人，蘇崢自然不會刻意隱瞞，笑著點頭承認，“塵埃落定之前誰也不敢保證一定能成功，還得繼續努力。”

韓朝陽端起酒杯跟蘇崢碰了一下，放下酒杯後說道：“蘇總，我有個疑惑。”

“直接問，又不是外人。”

韓朝陽壓低聲音，“瓊島是經濟特區，剛成立時很多人都覺得瓊島潛藏著大把機會，聽說你跟陳總當時也過去了。我很好奇，你們為什麼沒有參與到初期的開發建設，反而把那麼多錢擱置在那裡。”

普通生意人都知道錢隻有流動起來才能賺錢，韓朝陽不相信蘇崢和陳誌高看不明白這一點。

再說，陳誌高和蘇崢都是有關係的人，瓊島升級為省之前隸屬粵省管轄，單憑陳誌高的關係就不可能拿不到工程項目。

韓朝陽是被瓊島八百多畝土地打動才辭職的，進入公司一年了，遲遲不見對瓊島土地的開發計劃。

一邊是巨額資金擱置不動，一邊背負巨額債務，對此，韓朝陽屬實想不通。

“沒經驗！”

蘇崢淡淡笑著，“我們過去的時候，瓊島剛成為經濟特區，當地政府對發展規劃都不明確。為數不多的基建工程基本上都被當地國營建築公司拿下，再加上當時我們工程建築經驗幾乎為零，就沒敢冒然下水。”

“為了保持對瓊島的關注度，還特意把董學文留在瓊島收集信息，方便遇到機會時快速做出反應。”

抿了一口茶水，蘇崢繼續說道：“至於為什麼在瓊島買地，其實很簡單。當時瓊島的土地價格便宜，甚至還不到鵬城土地價格的四分之一。我跟陳總商量著賭一把，賭瓊島這個全國最大的經濟特區能夠發展起來，賭瓊島的土地價格以及未來的房價會漲上來。”

這個解釋雖然有些超乎尋常，卻也算是說得通。

“蘇總，我能問一下你覺得什麼時候適合開發瓊島的土地嗎？”

蘇崢直視韓朝陽的眼睛，韓朝陽保持微笑不閃不避。

蘇崢能感覺到，韓朝陽對現狀有些不太滿意。不知道是不滿足一年開發一個項目的速度，還是得知張柏明那邊情況後有了迫切感。

“快了。”

本以為蘇崢會避重就輕模糊回答，現在這個回答讓韓朝陽很是意外，特彆是蘇崢不經意間流露出來的篤定。

有心問問蘇崢為什麼這麼自信，話到嘴邊又被韓朝陽咽了回去。土地是老板買的，想什麼時候開發不就是一句話的事？

“韓經理。”

蘇崢注意到韓朝陽的欲言又止，主動說道：“鵬城灣這個項目要加快進度，如果有可能，我建議你把具體工作分配給下麵的人去做，這樣你才能隨時抽身接手新的項目。”

“不出意外的話，明年會拿出一塊瓊島的土地進行開發試探瓊島房地產行業的市場反應，你要做好準備。”

韓朝陽喜於言表，鄭重點頭：“好的。”