藍湖會所10樓的宴會廳裡在華燈初上時分,燈火通明。精美的菜肴陳列在餐桌上。
隨著龔宇拒絕井高的要求,飯桌上的氣氛頓時就有點凝固起來。
方少凡、馮婉、何青紗、李偉都是看著龔宇。
李偉能在這裡坐著吃飯,自然是因為井高對他的信任。井高有段時間沒和李偉聯絡,順便叫他坐下來吃頓飯,有什麼事情也好在吃飯時順便聊聊。
井高當然不會那麼容易就對下屬發火的,吃著紅燒武昌魚,問道:“你三月份在納斯達克上市時不是宣傳要做中國的奈飛嗎?現在才過去半年就覺得這件事辦不成?愛奇藝為這句口號,收到美國資本市場的熱捧,股價比上市時翻了三倍。”
他知道的信息自然是非常多的。
龔宇苦笑連連,說道:“井總,這是對外宣傳的口號,但是我們國內的優愛騰三家視頻平台和奈飛有著本質的差彆啊。容我慢慢說。”
井高點點頭。
龔宇道:“第一,奈飛是以自製劇為主的。他們不靠廣告貼片,隻靠會員收費。而這個會員費收得比我們三家貴得多。但用戶都買單。原因就在於他們家的會員可以看奈飛十年來的積累。
而我們三家這十幾年來,主要是搞網劇、網大、綜藝,都是快餐消費,難以擁有紙牌屋那樣的精品。這讓我們的會員費提不起價格。
簡短的說,就是我們在內容上是消耗性的,而奈飛是累積效應。
第二,我們三家內卷,抬高了成本。比如說這個宮鬥題材火,平台一口氣上十部宮鬥劇。而且往往一部稍微精品的電視劇,我們平台需要花費極大的代價才能得到獨播權。
第三,打法的不同。奈飛是必須要會員才能看,直接內容變現。我們的會員是提供增值服務的,免除廣告,提前觀影等等。我們是先引來足夠的流量,再慢慢的想辦法將流量變現。”
井高不滿意的插話道:“所以,你們三大平台的觀看體驗才搞得想個鬼一樣。越是年年虧損,越是要去搞貼片廣告。嘴裡喊著學奈飛,內容為王,身體很誠實的去學youtobe,搞廣告收入。還不斷的想辦法從用戶身上掏錢。我聽說你們有部劇的花絮都要分為幾個片段放出來,每個片段3塊錢。”
龔宇尷尬的一笑。
井高道:“我在飯前剛剛讀到的一個數據,國內的視頻玩家不僅僅是你們三家吧,現在芒果台的網絡深耕綜藝,已經快要盈利了。我覺得你們就是被互聯網巨頭的流量養的完全失去了方向。現在愛奇藝轉到鳳凰集團旗下,我這裡可沒有bat的流量導給你們用。你們隻剩下學習奈飛一條路可以走!今天回去就把新增的貼片廣告業務停了能做到嗎?”
龔宇明顯的感受到一股壓力,道:“能!”他要是不答應才是傻逼。想了想,道:“井總,那今年愛奇藝的虧損可能會非常的大。財務報表會非常的難看,股價有可能大跌。”
井高揮手道:“跌了就跌了。你手裡的股票不想要可以賣給我。記住,學習奈飛的內容為王。奈飛都進不來內地,你們自己圈地玩還搞不出一個長視頻平台巨頭,真的是令人無語。”
龔宇苦笑漣漣。
井高吩咐道:“你今天回去把新增廣告業務停了,購買劇這上麵要慎重,不能幾個億幾個億的隨便花!有幾個億的資金,難道還拍不出一部精品網劇?我可是聽說去年大火的白夜追凶成本才7000萬。你自己去拍這種劇,不是大賺特賺?
做生意不要老想著怎麼去賺用戶的錢,你把事情做好,賺錢自然是水到渠成的事情。廣告停掉之後,你要學習奈飛,隻要有會員,所有的影片就是可以看的。而且,一次性把劇集都放出來!不要搞的扣扣索索的!
先回饋用戶一段時間,然後再提高會員價格。我給你三個月的時間,我要看到顯著的轉變。內容製造可以慢慢積累,但是必須要開始。不要整天搞什麼流量小鮮肉。要用有演技的新人、老戲骨。那些人動輒上億的片酬,讓他們滾蛋。
我提個建議,你去把人民的名義這個劇版權談下來,最後是愛奇藝上獨播。”
“好的,井總。”
離開藍湖會所的時候,龔宇的心情無疑是非常沮喪的。愛奇藝的收入並非全部是靠長視頻的會員收入,還有一些其他的收入。現在連貼片廣告都要停了,這還怎麼玩?
他手底下大批的職員和部門要裁撤。
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吃過晚飯,井高準備坐車回雲圖彆墅那邊,在宴會廳裡喝茶消消食。何青紗好奇的道:“井總,那以後我們製作的劇要賣給愛奇藝的話,豈不是要成本價?”
這會方少凡已經去忙去了。就在藍湖會所這邊。
井高手裡拿著茶杯,扭頭看著身邊的何青紗,道:“該賣多少賣多少。三家平台競爭就是。這沒有必要去形成閉環。愛奇藝堂堂70億美元的互聯網平台巨頭,流量背後的推手,有錢給小鮮肉、流量們開工資,沒錢買好劇嗎?”
何青紗忍不住掩嘴嬌笑,稍稍往井高身邊站了站,“井總,你這話其實互相矛盾呢。你剛才可是告誡龔宇不要花幾個億買劇。”
聞著她身上傳來的清香,井高笑著道:“小何,你這是和我抬杠啊!小鮮肉拍的能教好劇?說白了不就是用流量收割粉絲們的錢嗎?主要有粉絲們喜歡的割割在,他們就是願意衝值付費的。而這些小眾文化亞文化的電視劇、低年齡的粉絲的錢能什麼氣候?股價上都明明白白的。奈飛現在的市值在6月份就已經達到1840億美元。國內這三大平台純屬有病。放著堂堂正正的大路不走,偏偏要玩互聯網流量那套。”
何青紗嫣然笑道:“井總,企業的基因和企業文化決定的企業行為模式啊!我看愛奇藝在短時間內很難改過來。”
井高淡淡的道:“那就裁員、開除!”
他的意誌無比的堅定。
何青紗心裡是悚然一驚,反複又看到了當日那個在明清居裡搏殺的男人。同時也是心神微微的一顫,微微仰著明豔的美人臉,仰慕的看著井高。
這樣強有力的男人在展示他的權勢時,真的非常迷人啊!足以征服女人們的心。
這時,馮婉從外麵快步走進來,彙報道:“井總,方少凡總已經在微薄上用鳳凰影視的官v宣布實名舉報張佳振涉嫌操控股市違法犯罪的事實。微薄已經炸了。你趕緊看看。”