江明妃是在臨來之前才被告知,彭向明已經完成了對東方汽車的收購。
這個消息,讓她消化了足足一路。
所以,當去高鐵站接她的車子開進東方汽車的廠區,並在廠區內的辦公大樓前停下,她下了車,卻並沒有按照司機的指引,直接進樓裡去等著,反而是就守在樓前,站在那裡,等了足足半個多小時。
等彭向明他們的車子一到,看見彭向明,她直接就過去,神情凝重,“我們能不能先談談?”
但彭向明擺手,“沒有什麼不能敞開談的,待會兒你想問什麼,有的是時間可以問。當然,如果你想問我會不會給你第二筆投資,我現在就可以回答你,會!就按照三億五千萬的估值,我會再投三億五千萬進去!如果你想問我,是不是想把東方汽車並到新紀元裡去,我也可以現在就回答你,不會!並且,沒商量。”
江明妃張了張嘴,但最終,她什麼都沒說。
經由上次的事情之後,她開始漸漸明白彭向明在某些事情上超乎尋常的強勢——其實從彭向明決定要投資新紀元,雙方開始展開關於估值的談判之後,不隻是她,彭向明也是在一點點地摸索兩個人之間的相處之道。
合作這種事情,哪怕是目標完全一致的兩個人,有矛盾也很正常。
這方麵你讓一點,那方麵我讓一點,你退我進,我退你進,一來二去,兩個聰明人漸漸地就厘清了彼此之間的權力邊界。
對於新紀元的內部,包括管理,包括財務,包括人事,當然也包括研發方向,等等等等,幾乎所有的事情,彭向明都不插手,是一種全然放手的姿態,表現出了對江明妃絕對的信任。
甚至於,從彭向明完成入股到現在,四五個月的時間過去了,兩億五千萬巨資都已經快被燒完了,卻連江明妃意想之中的,他會派一個財務總監空降下來的事情,都沒有發生。
他隻是要求江明妃必須準時提供每個月的財務報表,供他手下的財務人員審核而已——這是再正常不過的要求了。
一個大老板,持股超過百分之七十,卻既不管人事,也不管財務,這還不是完全的信任,那什麼才叫完全的信任?
但是除此之外,他的權力卻不容侵犯。
在他同意的情況下,江明妃可以接手,可以代表新紀元去做很多事情,但隻要他拿定了主意,就決不允許江明妃再有任何異議,更彆提插手。
就像現在,她還沒有真正開口,就已經被彭向明一句話堵死了所有的可能,於是經過了片刻的心內權衡,她放棄了開口。
因為她知道,那已經進入了對方的權力範圍。
於是,開會。
一大群十幾個人,每個人臉上都喜氣洋洋,熱熱鬨鬨地張羅著在會議室裡坐下,又是茶又是水,臉上紛紛洋溢著對未來的熱切期待。
蕭韻怡和江明妃都算是列席會議,坐到了會議桌的最下首。
然後,當大家都坐下,彭向明開口的第一句話,頓時就為這種熱烈的氣氛,一下子按下了停止鍵。
“我要做電動車,不做汽油車。”他說。
有的人懵,有的人愣。
杜建秋同樣懵了一下,然後臉上閃過一抹慌亂,“呃……什麼意思?”
現場早已安靜的針落可聞。
彭向明伸手一指,“那位漂亮的女士,叫江明妃,你們有的人可能認識她,有的人不認識她,她是著名的演員,大明星,但現在,出現在這個會議室裡,她的身份,是我的合作夥伴,是新紀元科技股份有限公司的首席執行官,CEO,所有有關新紀元科技的事情,聯合研發、技術授權等等,她都可以百分百做主。”
“新紀元科技,是一家正在研發電動汽車技術,包括電池管理,包括電池快充技術,包括自動駕駛,包括動態能量回收等一係列先進科技的公司,目前的研發,卓有成效,手中握有大量放眼全球都可以算是最先進的專利技術。當然,與此同時,他們也正在努力地研發電動汽車的車身架構。”
說到這裡,在所有人都看著江明妃,而江明妃臉上帶著一抹被迫接客的微笑的時候,彭向明又忽然伸手一指,“江總,這位,叫杜建秋,是我們現在這家東方汽車的執行董事、CEO,正好跟你對位。”
“東方汽車現在是一家完全的民企,但我們擁有汽車的整車生產資質,擁有全套的汽車生產線,擁有大量具有多年經驗的技術人員、工程師和工人,現在就擁有立刻開工生產的能力。”
“好!現在我介紹完了,對不起,沒有給你們留出寒暄的時間,這樣的時間,以後你們會有很多,不必急於一時。今天把大家召集起來,特彆是,把江總從燕京叫過來,一起來開這個會,目的隻有一個,接下來,你們雙方要竭誠合作。”
一屋子的人,大眼瞪小眼,每個人臉上都寫滿了無措和茫然。
“杜總,我知道你們已經把小排量汽油微型車的計劃,推進了超過一半,甚至連原型車的研發都已經完成了大半,但是,對不起,那不是我的計劃,我要求你們從現在開始,徹底放棄汽油車的路線,轉進到小型和微型電動汽車的研發路線上來。不要著急反駁我……這不是一個一年兩年,或者三年五年的生產計劃,這是一個超過十年的產業發展計劃,我的計劃。”
“江總的新紀元科技那邊,目前就可以為你們提供專業的電動車技術授權,包括電池管理、充電技術,等等。”
“當然,你們需要給授權費,具體多少,怎麼給,你們自己談。”
“而你們,現在就需要抽調出最專業的技術力量,在你們原有的微型車架構上去修改也可以,重新開發一套微型電動車的汽車底盤,也可以。”
“江總那邊在電動汽車的架構研發上,也積累了相當的經驗,我會要求他們那邊,也抽調出最專業的人員,給你們提供最專業的幫助。當然,我希望最好是兩邊共同開發這個新的架構。因為那會大大地縮短這個研發的時間。”
“總之,你們要給我做出一輛能夠推向市場的、符合國家對合法上路汽車的相關要求的微型電動車。”
“關於這輛電動車,我有三點要求。”
“第一,售價根據配置的不同,要控製在三萬到五萬塊之間,我們的第一步,不是要去大城市裡做代步車,我們首先要在下沉市場,把那些違規的、不合法的劣質電動車和汽油車,給逐出市場。他們還想接著賣,可以,我們賣三萬,他們就必須把價錢壓到兩萬塊以下才能賣出去!也就是說,他們的暴利期,結束了。”
“第二,這輛車的車身架構、被動安全措施,我不要求過高,但一定要符合這個價位的燃油車所能提供的安全級彆。並且,它必須是一輛能夠合法上路,能上高速的高速電動車,而不能是市麵上那種最高時速六七十公裡的低速電動車。”
“第三,後期你們如何根據市場的需求進行調整,那是後話,我們推出的第一輛微型電動車,必須是四座的。這很重要!續航可以短一點,充電可以慢一點,設計最高時速達到高速車的最低標準就行,這都沒問題,但我還是那句話,我們要打的第一步,是下沉市場,所以,四座,必須是標配。”
“總結一下,安全、便宜、四座、高速車。”
“關於電動車這個方向,我要說的,大概就是這些,但還有一些其他的話,我現在也必須一口氣說完,諸位請稍安勿躁。”
“電動車這個方向,是我在決定出錢收購之前,就已經定下的,如果各位有什麼不同的意見,都請收起來,以後留在背後吐槽我就可以了,現在我們開這個會,不是為了討論是不是要走這個方向,因為我們必須要走,也隻能走這個方向,所以,不接受任何的反駁,不討論任何的不同意見。”
“我們現在要討論的,是怎樣去走這條路,以及怎麼走才能更好!”
“所以,在這個方向內,大家有什麼意見和想法,都可以拿出來討論,誰有什麼問題,也可以拿出來問我。我們可以共同討論。”
“我知道今天我的做法,我剛才說的那些話,顯得太過強硬了,包括說話的語氣,可能會讓在座的各位,心裡多多少少有些不舒服。沒關係,隻要大家接受了我這個方向,我願意待會兒逐一的向諸位賠禮道歉。”
“之所以我必須那麼強硬,隻是因為我不希望我們再拿出很長的一段時間來爭吵、來爭辯,我們到底是要去做什麼。那沒有意義。”
“我知道東方汽車的諸位,包括杜總,也包括總工李楠兄,副總工徐龍波兄,你們都很看好微型汽油車的發展方向,並在之前就為此付出了很多的努力了,現在要推翻這個思路,你們首先在感情上就接受不了。但是請相信我,微型汽油車固然可以讓我們短暫的複興起來,但是當時間的維度拉長到五年、十年,微型汽油車,包括所有的汽油車,都注定會窮途末路。”
“至於原因是什麼?我也不會長篇大論,隻請諸位關注三點,第一,最近幾年來越來越嚴重的大霧霾,第二,節能減排正在越來越成為全世界範圍內認可的一個共識,第三,不管是歐洲、米國、本子,還是咱們國內,都在加緊研究更加嚴苛的燃油車排放標準。”
“所以,汽油車的優點再多,技術再成熟,都沒用。我們不必把時間再浪費到汽油車的研發上了,不必走這段彎路了,我們直接切入微型電動車就好了。”
“我也知道你們可能會認為,我之前欺騙了你們,因為我沒有在收購之前,就提前跟你們做有關於研發方向上的溝通和交流,所以使得你們默認了我是支持你們發展微型汽油車的,在此,我要向東方汽車的諸位,致以誠懇的歉意。”
“但是在當時,我必須這麼做,因為當時擺在我們麵前最重要的事情,是先把東方汽車給盤過來,隻有盤過來之後,把東方汽車拿到了我們手裡之後,我們才有機會、有可能,去討論我們怎麼去救活它這件事。”
“所以,請注意,這不是意氣之爭,我要做電動汽車,也絕不是臨時起意,歸根到底,我們的目標其實是一致的,我們都想要救活東方汽車,區彆隻是怎麼救活它而已。在此,我懇請諸位相信我的判斷,支持我的思路,讓我們一起努力,把東方汽車給重新發展起來。”
“當然,或有人基於憤怒,或有人實在理念不合,或有人純粹對我這個人的行事風格有不滿,無論是誰,在這個時候,如果想要退出,我都接受。並且,考慮到各位都是真金白銀的拿出了自己的積蓄,參與到了我們這次的收購中來,如果有人要退出,我個人願意以您入股時拿出資金的倍,來收購您手中的股權。”
“好了,我要說的,就是這些,諸位誰要說話,可以說了。”
會議室裡,繼續安靜得針落可聞。
就在剛才彭向明發表這一大通話中間,其實有很多人都嘗試張嘴,想要說些什麼,甚至不乏有人聽得眉頭緊皺、麵帶不悅,但是等彭向明徹底說完了,神奇的是,那些不悅卻反倒消失不見了。
有的隻是疑慮、思考、不解和欲言又止。
江明妃作為一個旁觀者,除了全程認真地聽完了彭向明的這一番話之外,目光不時地在會議桌兩側掃來掃去,將很多人的表情變化儘收眼底。
最終,她把目光投向了杜建秋。
不約而同的是,很多人都把目光投向了杜建秋。
東方汽車剛剛走馬上任的CEO。
杜建秋猶豫了片刻,終於開口,“我不知道我這樣問,合適不合適,我想說的是,我們倒是真的曾經考慮過要不要做低速電動車的問題,因為這一塊兒的市場,的確很大,它最大的優點就在於,幾乎不需要後期的維護和保養,使用起來也隻是充電,相比起加油來,充電這個使用成本,特彆的低。但是……我想問的是,我們必須隻能走微型電動車這一條路嗎?不可以一邊推出汽油車,先去打市場,同時慢慢的去研發微型電動車嗎?”
彭向明聞言深思了片刻,搖了搖頭,“我考慮過你說的這個辦法,但是,沒必要!原因有二,第一,其實你們自己並不掌握微型汽油車的產業核心,你們的發動機要對外采購,你們的變速箱,也無法自產,所以做汽油車,你們做的工作,其實說白了就是個設計和組裝而已。”
“能掙錢嗎?我傾向於認為,是能掙到錢的。甚至於,如果現在不考慮電動車,就隻做微型汽油車,以諸位對汽車市場的研判,和開發生產的能力,未來三年,說不定能賣幾十萬輛這種小車。”
“但是,那又有什麼意義呢?你們沒有技術,在這條賽道上,你們不但要去跟那些不合法的廠商去拚價格,隻要有彆的汽車公司發現了商機,他們也隨時可能會加入進來,到那個時候,你們還要去跟那些大廠商去拚價格,他們的供應鏈,他們的生產管理能力,暫時都不是你們能比的!畢竟,東方汽車曾經差一點兒就倒閉了,就說明在曾經的正麵競爭中,你們輸了。”
“所以,如果要做汽油車,我的判斷,好的光景可能隻有一兩年,隨後,你們就會再次陷入泥潭,必須去跟那些大廠進行全方位的比拚,還能繼續活,但利潤空間會被壓到很小很小,跟你們倒閉之前的那個狀態,有什麼區彆?”
“退一萬步來說,三年時間,假設你們做的無比紅火,賣出去了五十萬輛小車,夠厲害了吧?但我看過你們那個策劃書的,一輛車的生產成本就高達兩萬零四百塊,假設你們把這個成本壓縮到了兩萬塊以下,每輛車的毛利潤也就七千塊!稅、費,還有各種各樣的開支,都支出去,你們自己估算的,生產一輛小車的純利潤,大概也就3000塊到4000塊之間,50萬輛才多少錢?滿打滿算二十億!”
“但你們能賣到50萬輛嗎?你們確定以你們現在的生產管理能力,能做到一輛車賺4000塊嗎?我看挺難的!三千塊都未必行!”
“反倒是你們計劃中要采購的發動機,那家廠商,一台那麼小排量的發動機,就要接近一萬二啊,占了你們每台車生產成本的接近60%!我覺得這個事情如果真的做起來,真正從這件事中賺到錢的,可能反倒是人家!”
“而這樣一來,當燃油車的形勢越來越嚴峻,或者你們發現在燃油車這條路上,越來越不能賺到錢了,再去回頭走電動車這條路的時候,你們失去的,將是提前好幾年邁入正確道路的這種先發優勢。”
“那就還是那個問題,當大家都同時去做電動車了,對比起那些大廠,你們不還是要陷入到艱苦的鏖戰嗎?你們又有什麼優勢可言呢?”
“但現在馬上就去做電動車,就很不一樣,現在的電動汽車,絕對是一個新的賽道!放眼全球,還沒有真正徹底成型的電動汽車技術,新紀元已經掌握住電動汽車的先發優勢了。隻是他們目前還缺少跟市場聯係起來,進行研發和產業互動的這一步。而你們,就恰好可以先走一步,去實現這一點!”
“所以在這條新的賽道上,第一,你們有市場,第二,對於現在盤踞在市場上的那些低端廠商,你們有降維打擊的能力,技術上碾壓他們!第三,一旦實現了這種降維打擊,你們將在很長一段時間內,近乎於獨占這個市場!三五萬塊的代步電動車,使用成本極其低廉,老百姓喜聞樂見,而你們,完全沒有對手!”
“而且因為我們做的是電動小車,它無論是售價區間、銷售範圍,還是對位競爭的產品,都跟那些大廠不產生摩擦,就不容易引起那些大廠的注意。”
“我們主要走的,又是下沉市場,這個市場,毋庸諱言,就算咱們生產出來,是具有合法上路的資質的,但是就像你們策劃書裡說的,很可能有超過80%的消費者,在把車買回去之後,他反倒是不會去上牌的!合法的車,他違法開!但這個不是我們的責任,這隻是我們需要麵對的現狀而已。”
“所以很有可能,我們一年生產和銷售了十萬台小車,但最終出現在統計名錄裡,上牌和上保險的車輛,隻有一兩萬輛。這是什麼?這在我看來,就叫悶聲發財。這也就使得那些大廠們,會更加的不容易發現我們。”
“而即便是將來他們發現了,或者燃油車的形勢越來越難,他們一個兩個的,都被迫進入電動車這個賽道,甚至來跟你們搶微型電動車的市場,你們也不用怕!”
“我是新紀元科技的大股東,是他們的董事長,新紀元科技那裡有投資超過三個億研發出來的很多電動汽車的技術,後續還會更多。你們是友商,出錢就可以買到比較成熟的技術了,不會出現被任何人卡脖子的可能。”
“而這個優勢,是其他的汽車公司,哪怕大廠,也不具備的,並且這些技術,也不是他們想研發就能馬上研發出來的!拖到三年五年之後,新紀元手裡掌握的技術形成一個專利牆,他們可能花十倍的科研經費,都很難突破,那就必須拿錢來買技術授權,那麼毫無疑問,這個授權費會比你們高!”
“而與此同時,我已經決定要入股至少兩家鋰電池的生產企業,你們的電池供應就也有保障了!那就隻差一個電機,且不說目前咱們國內做的電機也能用,就算向國際上去買,也不是不能接受,而且就我所知,新紀元正在電動車專用電機這一塊兒上搞研發,預計未來一兩年內,一定能拿出成熟的商用技術!所以在這一點上,你們也是不可能被卡脖子的。”
“這是什麼意思?這就意味著接下來,電動汽車的這一整條生產鏈,我已經為你們全部打通了。並且當你們在這條賽道上跑上三四年之後,你們的先發優勢,你們的供應鏈管理,你們的生產管理,都已經有了先發優勢!”
“這一係列的優勢,不要說彆人暫時發現不了你們在悶聲賺錢,就算他們發現了,兩三年之後,他們奮起直追,也沒那麼容易追上來!”
說到這裡,彭向明忽然注意到江明妃舉起了手,“嗯?你想說什麼?”
“呃……打斷你一下,我們的永磁同步電機研發,在前幾天剛剛取得了一些進展,正在申請專利,目前來說,已經徹底打通,如果能順利投產的話,我們的技術就基本上位於這一塊兒的全球前列了,工作效率應該隻比博世的電機低一點點的,並且單說電動汽車專用電機的話,我們應該是目前做的最好的。”
彭向明愣了一陣子,忽然笑起來,打個響指,“呶,你們瞧,電機也解決了!”
…………
早在當初決定收購東方汽車的時候,彭向明就知道,要說服杜建秋這些人心甘情願的去專心走微型電動車這條路,並不是一個很簡單的事情。
所以,為了今天的這一場“突擊式”的發言,他此前其實已經反複醞釀了很久,要說什麼,怎麼說,用什麼樣的姿態和語氣去說,都是經過深思熟慮的。
可即便如此,從現場沉默而又僵硬的氣氛裡,他能夠感覺到,自己的這一番發言,並沒有能夠如願地直接把所有人拉到自己的思路和軌道上來。
每個人都有自己的想法和考慮,又都不是小孩子了,不會因為彆人的三言兩語,就輕易的被說服——甚至於,能夠走到今天,能夠在此時坐到這間會議室裡來,恰恰說明他們都並不是什麼隨波逐流的人。
不過,無所謂了。
軟話硬話都說過了,彭向明也並不強求每個人都馬上轉變思路,隻要大家都意識到了自己這個絕對控股的大股東已經做出了決定,東方汽車接下來必須做、也隻能做電動汽車這件事,已經是他們所無法扭轉的,並且或主動或被迫的,能夠投入到這件事情上來,為這件事建言獻策,並推動它,就足夠了。
至於他們是不是會在背後吐槽,甚至是咒罵自己,那並不重要。
“你剛才可是夠霸氣的!有點兒霸道總裁的範兒了!”
身後的會議室裡,江明妃已經被東方汽車那邊以杜建秋為首的一幫人,給圍在了中間,她要麵對的,是他們各種各樣的問題。
彭向明走出來透透氣的功夫,蕭韻怡隨後就跟了出來,還笑著打趣。
她的眼睛裡沒有任何嘲笑的意思,反而有一種說不出的讚賞。
彭向明聳聳肩,“不這樣不行,那麼多錢砸進去了,還又剛背上了九個多億的貸款,雖然延貸了,但每一天都有利息的,一分都不會少,所以,我沒時間讓他們慢慢討論分析該走哪條路!那就乾脆搞一言堂,直接定下來。他們也省事兒了,隻需要討論怎麼把這件事做好就行了。”
蕭韻怡聞言笑起來,點點頭,“倒也是。”
彭向明忽然問她,“怎麼樣,這次你是全程參與了這次的收購的,你也知道我跟新紀元的關係,接下來我又要投一波錢給新紀元,你跟建元,要不要跟著入一股?……彆誤會啊,我可不是找你們分擔資金壓力,這筆錢,我自己也投得起,我是真的特彆看好電動汽車未來的發展,所以現在就想拉你們跟我上車,將來好能夠一起分享這一塊兒的紅利。”
蕭韻怡想了想,說:“看建元吧!坦白講,雖然幫你操作了這些事,但我個人對於電動汽車的發展前景,依然是有很大疑慮的。前景還不太光明,這個時候,我個人其實是不太讚成像你這樣直接下重注的,風險太大了。”
頓了頓,她笑,“不過麼,要是建元同意的話,我也不反對。”
這個回答,真是滑頭之極。
彭向明哈哈一笑,“好!回頭我給他打電話!”
兩人聊了幾句,轉頭回去,會議室裡,仍是一問一答的快節奏。
“也就是說,他們雖然技術略差,但的確比國際均價要稍微便宜一點?您來估計的話,當他們這個94wh每千克的新技術徹底投產之後,會把價格拉低到哪一步?因為我不太懂電池技術,他們的新技術投產的話,是會導致原有的落後技術大幅度降價,還是說新技術已經會出現大幅度的降價?”
“新技術的投入使用,必然導致生產成本下降,目前鋰電池的國際均價,是550米刀每千瓦時,換算成國內貨幣,大概3700塊每千瓦時,他們現在正在向我們提供的這一款磷酸鐵鋰電池,售價是3500塊每千瓦時,但我們的使用量不可能跟你們的量產汽車的用量相比,所以如果你們的銷路穩定下來,一份長期供貨合同,把他們的出貨量給拉起來,我相信就現在這個技術,把每千瓦時的售價拉到3200塊以下,問題不大,應用新技術之後,成本應該會更低!”
“2800?有可能做到2500嗎?”
“這個我不好說,後續得你們跟彙德時代自己談。不過鋰電池現在的適用範圍受限,產能是起不來的,如果你們能把需求提上來,就有了很大的議價權!更何況,老板剛才不是說了,他會投資鋰電池的。大家是一家!”
“你們的電動汽車架構研發到哪一步了?可以給我們提供哪些技術支持?”
“我們這邊的研發,從一開始就是奔著高端電動車去發力的,我們研發的重點是電動汽車和自動駕駛的結合,而且我們計劃中的第一代車型,就要配備80千瓦時以上的蓄電池,要力爭達到400公裡以上的續航,所以,我們的架構就算研發出來,你們恐怕也用不上。但是老板剛才的提議,我是認可的,我們可以同時抽調相關的研發人員,來做這個小型電動車的架構研發,而且在不考慮為未來的自動駕駛等一係列技術留有餘地的情況下,我相信這個架構,不會存在什麼關鍵性的技術障礙,更多需要考量的,其實是電池的排布、電池和車重的比重問題,因為你們的成本限製,使得你們不可能配備太高的電池儲備。而在這方麵,我們的專業技術人員經驗豐富,可以提供很多非常專業的建議。當然,考慮到我們是從一開始就研發電動車的,我們的思路是電動車的思路,而你們在今天之前,都主要是做燃油車的,是燃油車的思路,所以我認為,這種研發,應該以我們的技術人員為主導,你們為輔助,研發成功之後,以授權使用的方式,為你們所用。”
“雖然我對電動汽車了解不多,但就我看來,電動汽車最大的痛點,在續航能力上。所以,如果我們能把整車的質量控製在600公斤以下的話,我們全套采用你們給出的電池管理和電機技術的打包,需要配備大概多少電池,才能保證NEDC續航不低於60公裡?”
“這個……恐怕需要我們公司專業的技術人員才能給你答案,而且就算給,也隻是一個模糊的推算,具體如何,需要通過實驗才能得知。不過現在就讓我回答的話,如果你們能夠把整車質量控製在600公斤以下,我預估能有個三到四千瓦時的電池組,就應該可以達到你們的續航預期了。這一點,請相信我們的技術,我們的電池管理技術,絕對是目前全球最先進的,沒有之一!”
“四千瓦時的話,光電池成本就要一萬多,甚至可能需要一萬二!這個成本,比如買發動機來,一點都不低呀!再加上還要購買你們的電機和相關技術……”
“但是電池會降價!這一點你們絲毫都不用懷疑!甚至於,我敢打包票,隻要你們的使用量能上來,那邊的出貨價很快就能達到你們的預期,也就是2500塊每千瓦時!甚至更低!因為這些技術,本來就進步很快,更何況,大規模的使用和生產,從來都是推動技術進步和產業進步的關鍵!”
“你們的技術授權,我是指電池管理這一塊兒,最低能做到單台什麼價格?如果我們的生產能力和銷售能力都升上去了,出貨量大了,你們可以降價嗎?”
“這一點我現在還無法給出答案,我必須回去開過會之後,才能給你們答案,不過就我現在知道的情況,以你們的需求來說,我們大概會提供一個簡化版的處理方案,因為很多技術,你們的產品是完全用不上的。簡化之後,會降低對芯片的需求,所以……放心就是啦,大家都是一個老板的,我會儘可能給最低價的!”
…………
“媽,我回來啦!”
夜裡十一點半,彭向明站在樓道裡敲門。
其實可以去酒店休息的,但好不容易回來一趟,彭向明就還是決定到家裡來睡,免得老媽傷心。
酒會散場之後轉回到東方汽車的辦公樓會議室裡,這個會一口氣開到了十一點多,才被彭向明叫停,不過江明妃已經承諾,明天新紀元那邊的一批高管和專業技術人員,就會直接從燕京那邊趕過來。
所以,這兩家企業之間的碰頭會,明天還會繼續開。
底盤開發呀,電池管理技術授權呀,電池呀,電機呀,包括成本呀,等等等等,一條全新的道路,就意味著無數個全新的問題。
不過,那都是專業人員的工作範疇了。
彭向明這一趟過來,包括把江明妃也給拽過來的目的,其實就一個,那就是定調子!
以自己絕對控股的大股東的身份,直接敲定東方汽車接下來必須要走微型電動車生產的路子!
基調定下,方向定下,其他的細節問題,就可以留給他們這些專業的人員,去一點一點的碰撞了,總能協調出一個可以執行的最佳方案的。
現在看來,今天晚上這個會一開,尤其是自己開頭的那一番話,使得這個目的算是基本達到了——彆管他們背後是不是仍有很大的意見,但至少,現在他們都已經被拉到這條軌道上來了,沒有人當麵表示反對。
這就已經很好了。
其實想想,也不難理解,畢竟就在這次的收購落地之前,東方汽車已經瀕臨倒閉,他們中的絕大多數人,都在麵臨失業了。
沒有什麼挑挑揀揀的資格。
而且聽杜建秋的意思,之前他們自己也不是沒考慮過做低速電動車,所以,這個思路的轉換,大概也沒有自己之前估計的那麼難?
無所謂了,最難的一步,已經邁過去了。
接下來還需要自己再來一錘定音的,大概就是些細節問題了。
技術授權多少錢合適?
不能放任讓新紀元用這項技術去痛宰東方汽車,但也要讓新紀元有合適的、可以支撐後續研發的正向收入。
底盤框架開發,到底是以誰為主?將來開發出來,產權怎麼算?
授權使用費又怎麼算?
但這些問題,對於作為兩家公司幕後的共同大老板的自己來說,其實都是細枝末節了——反正肉爛了在鍋裡,都是自己的。
反倒是接下來的重點,應該放在對彙德時代的投資入股上了。
明天要跟謝東江好好聊聊這個事情。
以及,既然市政府已經原則上同意了批一塊相近的地皮給電池工廠,那麼接下來談投資入股的時候,就要考慮進去,要儘量促成彙德時代把新的工廠落地到這邊來——這一來一去,省掉了幾百公裡的運輸距離,會極大地降低東方汽車采購電池的成本價,省出來的錢,當然就是自己這個資本家的利潤。
再說了,還能拉動本地的就業,也算是對家鄉人民的一種回報了。
雖然自己並不是在這裡長大的,但既然繼承了原主的生命和身體,甚至還繼承了他那麼多的記憶和情感,那麼毫無疑問,這裡就是自己的家鄉了。
哢噠一聲,門開了。
“回來啦?談的怎麼樣?”
彭爸在客廳裡問。
彭向明一邊換拖鞋一邊說:“還有的談呢!方方麵麵的事情,多如牛毛,每一個小細節都得慢慢談。不過那就是他們的事兒了!我是個甩手掌櫃,明天再陪他們一天,免得有人出幺蛾子,晚上我就得走。”
屋裡有點嗆。
彭爸在抽煙,看煙灰缸,今天晚上抽了不少。
看見兒子走過來,彭爸掐滅了煙,招手叫他過去,很鄭重地說:“雖說錢都是你自己掙的,而且你這做的也是正事兒,論說呢,爸不該再多管什麼了,不過……你這攤子支得是不是太大了點兒?”
“動不動就上億、上十億的錢呀,這一下子,光是欠的債就九億多,工廠下一步的活路在哪裡,也還沒個譜兒,但人吃馬嚼的,已經要開始了!明明啊,爸跟你說,我這幾天有空兒就忍不住自己就算,這每天的利息,可就是接近20萬呀,一年的利息就六七千萬!這個……你不害怕嗎?”
彭向明想了想,點頭,又搖頭。
“怕,但也不怕!隻要我掙得比花的快,就行了。”
頓了頓,他笑笑,“而且,我想要變得更成功!既然想成功,哪有可能不冒一點風險?再說了,實在是弄賠了,我就多發幾首歌,再賺回來嘛!大不了就是把這兩年賺的錢賠乾淨!能用這些錢,換來一個往上走的機會,我覺得,值了。這種機會,可能我這一輩子就這一個,傾家蕩產也在所不惜!”
說到這裡,意識到自己可能說的太嚴肅了,以至於老爸老媽都跟著一臉嚴肅,彭向明忽然又嘻嘻一笑,“不過你們也彆怕,我才二十出頭,我那麼年輕,就算一夜之間賠乾淨了,又有什麼可怕的?”
彭爸抬頭看著他,久久無言。
但最終,他還是點了點頭。
等到打發彭向明去洗澡睡覺了,彭爸又重新點上一支煙,見彭媽過來坐下了,他慢慢地抽著煙,許久之後,才開口說:“他說的挺對的!而且,他是真的長大了,不光是當爸爸了,他現在彆管什麼事情,也都是有了自己的主意了!這是好事兒!就像他說的,大不了賠乾淨嘛!人還年輕,不該怕風險!”
說到這裡,他掐了煙,掃掃褲子上的煙灰,“不說了,以後都不說了。這孩子雖說浪蕩了點兒,好色的有點過分,但做人做事,還是很正的,以後他的事兒,咱就看著就行了,不說什麼了。”
***
大章二合一,晚上就沒有了。
明天恢複雙更!
請記住本書首發域名:。筆趣閣手機版更新最快網址: