方哲一行人來到捷遊網絡，被前台請到了會議室裡倒上茶，過了幾分鐘，捷遊網絡的老板朱亞軍走進了會議室。

早在方哲他們來羊城之前，李一飛已經與此行要洽談的幾家公司和工作室打過了招呼，因此朱亞軍對他們到來也並不覺得突兀。

李一飛這個聯係人，先開口介紹雙方，在聽到眼前這個看起來才20歲出頭的年輕人是他們老板的時候，朱亞軍還是藏不住表情的有些詫異，滿口稱讚方哲年輕有為。

幾人一番寒暄後，進入了正題，方哲開口說出了他們此行的目的，他們想代理捷遊網絡旗下的一款SLG頁遊產品《爭霸天下》。

聽說方哲他們想代理自家的產品，朱亞軍的心裡還是挺高興的，捷遊網絡成立半年多以來，一直處在隻有出賬沒有進賬的狀況，他這個老板身上背了不小的債務壓力，整個捷遊網絡隻有不到20個人，也就是一個普通遊戲工作室的規模。

從成立到現在，他們整個團隊都在研發打磨這款《爭霸天下》，到現在也先後在一些小平台上內測過幾次，數據還算不錯，也因此，這段時間，吸引了不少運營商和頁遊平台來洽談合作，方哲他們，隻是這個月的第三波客人。

不過，當方哲表示，希望獨家代理他們家這款遊戲的時候，朱亞軍開心的心情有些回落，沒轍，他之前早就跟彆的運營商和平台商簽過了代理合同，隻不過不是獨家代理而已，如果答應方哲的獨代請求，那光那幾家的違約金就得把自己的褲衩都賠沒了。

朱亞軍表達了他們已經跟彆的平台簽過合同的事實，沒辦法答應方哲他們公司獨家代理的要求，頂多能再給他們一個聯運的名額，而至於讓方哲他們賠償違約金獲取獨代資格，朱亞軍是連提都沒提，自己話都說到這兒了，他們要想這麼做早該開口了。

方哲和李一飛聽罷，心底也就明白這家談獨代沒戲了，至於他們自己替朱亞軍墊違約金這種事兒，那更是不可能，捷遊網絡隻是李一飛調研安排的一家合作方，並不是方哲自己中意的公司，他之所以順著李一飛的安排，而沒有直接去談自己知道的幾個大賺的項目，也是為了先摸摸羊城這些研發商的底細，了解下市場行情。

獨代談不成，那就隻好談聯運名額，朱亞軍知道他們是燕京來的，而且看老板還這麼年輕，八成是個富二代，因此也是漫天要價。方哲和李一飛坐在一旁樂的看他表演，吹噓他們家產品多優秀，做出來多不容易，內測數據多好雲雲。

等到朱亞軍表演的差不多了，方哲才開口說道：“朱總，要不您先喝口水？”

朱亞文停下滔滔不絕的演講，看了看麵色平靜的方哲和李一飛，明白了人家也是懂行的，自己剛才的表演隻是鬨了笑話，不過他心裡也不在意，臉上隻裝作不知道，喝了兩口水，開口道：“您二位也應該了解我們這款遊戲了吧，要不行，咱們可以去研發那邊兒看看遊戲。”

方哲和李一飛對視一眼，雖然他們來之前已經玩過他們家內測版的遊戲，要不然也不會找上門來，但現在到他們公司，還是要看一下他們的產品再做決定。

朱亞文領著幾人一塊兒去了研發區，讓一個員工打開遊戲，幾人站在他周圍看著他玩了一會兒，整體上跟內測版本沒多少差彆，看來這遊戲離公測也該不遠了。

等再回到會議室，雙方開始正式談代理價格。

李一飛看了眼方哲，又看向朱亞文，先開口問道：“不知道朱總您的心理價位是多少？”

朱亞軍推辭了半天，想讓方哲他們先報數字，但擰了半天，都被李一飛三言兩語饒了回去，最後隻得開口說出一個他自己的心理價位：“50萬”。

方哲麵色平靜，李一飛知道這是方哲認為他要的價太高了，二人又開始扯皮談判，朱亞軍說一點他們遊戲怎麼好值多少錢之類的，李一飛這邊兒就反駁他一個問題和案例，直到最後，倆人的價格拉到20萬的時候，朱亞軍的表情已經越來越冷淡了。

方哲這才拿起茶杯抿了抿嘴，開口道：“20萬可以，我們畢竟是第一次合作，總得賣朱總個麵子？”

朱亞文皮笑肉不笑的回應了兩聲，雙方又開始談更具體的分成協議，合作細節等等。

兩個多小時後，雙方達成了共識，彙眾以20萬每年的代理費代理捷遊網絡的《爭霸天下》這款產品，同時，彙眾承諾《爭霸天下》上線平台前三個月，每月給這款遊戲導入不低於2萬用戶，如果每個月流水達不到50萬，則彙眾和捷遊按流水的7:3比例分成，並且合作就此終止；如果每個月流水超過50萬，則雙方按流水的五五分成，合同期限為期一年。另外，彙眾這邊兒導入用戶之類的費用和捷遊這邊兒研發服務器維護等成本都由雙方各自承擔。

一旁的法務一邊兒記錄雙方的談判內容，一邊兒起草合同，等雙方談完後過了半個多小時，法務那邊兒搞定了合同協議，方哲和朱亞軍拿過合同，看了看沒什麼問題後便直接簽了合同，蓋了章，同時也把20萬的支票交給了朱亞軍。

忙完之後，時間也接近下午，朱亞軍做東，請方哲一行人到附近的飯店吃完飯後，方哲一行人便回到了這次下榻羊城的酒店。

回去的路上，方哲一邊兒閉目養神，一邊兒思考的這次談判的各種細節，這年代，幾乎沒有研發商敢讓平台方獨家代理，也是怕平台方量做不起來，還卡死自己的脖子，因此，大多數研發商頂多會給平台方一個聯運的名額，這種情況下，研發商具有很大的話語權，對方哲他們做平台的來講，卻是一件非常不利的事兒。

即便是方哲自己看好的那幾個項目，方哲想要拿到獨家代理權，恐怕也得下些功夫，花不少代價。

此次南下，方哲也算準備充足，公司合同章文件之類的自不必說，資金上，方哲把之前彙眾增資的500萬，一股腦兒都帶上了，當時包括鄭思文在內的一眾高管，都對方哲的這個決定表示擔憂，但終究，還是認可了方哲的決定。

方哲也知道，這500萬肩負著彙眾的未來，如果這500萬砸下去，彙眾的頁遊平台依然沒做起來，那彙眾雖不會麵臨財務困境，自己好不容易建立起來的威望和高管層對自己的信任，卻會轟然崩塌，因此表麵上看去方哲麵色平靜，實際上心裡卻也承受了不小的壓力。老天啊，為毛重生的時候不賜我個金手指呢，害的老子這麼累！（老天：還要金手指，你咋不上天呢？）

晚上，方哲敲開了李一飛住的房間，他打算不再拖延，儘快直接去接觸自己看好的那幾款項目，正所謂遲則生變，光談一堆聯運項目找不到獨代項目，錢花出去不說，也會讓方哲和李一飛失去耐心。

李一飛給方哲開門後，兩人進了房間，桌上李一飛的電腦正開著，方哲也因此掃了一眼。

然而這一眼看過去，方哲愣住了，“尼瑪，老子怎麼把這遊戲忘了？”