上次在張家口滑雪，方哲跟他們幾人的一番交談讓他很受啟發，從那之後，他開始潛心研究關注已久的手機行業，與此同時，他內心也萌生了複出做手機的想法。

這段時間以來，他和林曉斌一直在研究和論證這件事情的可能性，從行業發展趨勢，國內外市場環境到產業供應鏈等等從宏觀到細節的東西，基本上都在他們的討論範圍之內。

其中最關鍵的幾點之一，就是他們做手機，有什麼優勢？作為手機行業的創業者，他們在起跑線上已經輸給了有家底的老牌手機廠商，不管是供應鏈供貨渠道還是業內的關係，他們作為新興公司都肯定不如那些老牌手機公司，在這樣起跑就輸了的情況下，他們作為手機創業公司，又該如何建立自己的優勢？

雷總和林曉斌苦思冥想討論良久，一直想不到有效的靈感和切入點，想起上次在張家口方哲給他們提過一兩點初創公司的優勢，想來方哲應該對這塊是有思考有一些思路的，因此他們倆才借著考察的名義，行“不恥下問”之實，對他們兩個年過40，在業內頗有地位的大佬來說，請教方哲這樣一個年輕的互聯網行業新貴，的確擔得上“不恥下問”四個字。

方哲看著雷總和林曉斌“餓狼”一樣的眼神，就明白恐怕這才是他們倆今天來的真正目的。

方哲心下覺得好笑的同時，內心也萌生了一丟丟得意，誰能想到，前世創辦小米的兩位互聯網大佬，今天會向他這麼一個小嘍嘍請教問題，方哲內心雖然有藏拙的心思，但是他也希望雷總今生能早點兒創辦小米，這樣能早點兒為國產手機行業做出貢獻不說，彙眾未來的業務發展，說不定也能受到不少益處。

因此，方哲理了理思路，順著雷總的話接道：

“我覺得雷總您說的這兩點，第一點可以暫時先排除掉，如果是一家初創的手機公司從零做起，既沒有業界的背景關係也沒有經常合作的供應鏈，想要在物料上大幅度降低成本，那隻能是做劣質手機，那樣的話，又違背了性價比的本意！”

方哲一開口就說到了點子上，林曉斌讚同的點點頭，而雷總，更是雙眼冒光，眼角露出喜色，他感覺自己今天來這趟，恐怕真是來對了！

“所以，初創的手機公司，想要降低成本提高性價比，隻能把眼光先放在第二點上，降低渠道成本！”方哲補充完第二點，看向雷總。

雷總知趣的問道：“怎麼個降低法？”

方哲喝了口茶，掉了掉兩人的胃口，說道：“砍掉渠道和零售商，廠商自己賣手機！”

雷總和林曉斌，都是聰明十足的人物，在聽完方哲這句話以後，他們倆心底快速完成了運算，倘若真像方哲所說的砍掉渠道和零售商，那手機的零售成本，最少能下降四分之一！

現如今的手機行業，倘若一部手機的出廠價是1500，那麼零售價通常能達到2000以上，這中間包括各種運輸成本，鋪貨成本，以及給渠道商和零售商讓出的利潤空間等等許多成本，也是因為這些成本的存在，每部到達用戶手機裡手機，都比手機的成本價和出廠價高上不少。

但同時，這些成本也是很難省掉的成本，沒有渠道商和零售商，廠商不可能把成百上千萬的手機賣到用戶手裡，這種事情在過去不管是國內還是國外，都從來沒有發生過，可是眼下聽方哲的意思，這種不可能，似乎，要被打破了！

雷總和林曉斌都迫不及待的看著方哲，如果剛才他們倆人的眼神還隻是“餓狼”，那現在他們倆看方哲的眼神，完全就像是打了40年光棍的單身漢看著如花似玉的小媳婦！

方哲在他們的這種眼神下，也不敢再掉兩個人的胃口，他直接開口問了兩人一個奇葩的問題：

“兩位老總平常都上淘寶嗎？”

雷總和林曉斌互相看了一眼，都在對方眼神裡看到了“莫名其妙”四個字，不過他倆還是先後回答道：

“上！”

“這就得了！我的想法就是，廠商開淘寶店賣手機！”方哲給出了一個奇葩的回答。

“上淘寶賣手機？阿哲你是在逗我們倆嗎？”雷總對方哲的回答，感覺很是可笑，這年頭，淘寶上充斥的都是一些小個體戶小店主，經營的商品也是日用百貨服裝雜物等各種各樣五花八門的東西，品類檔次不說，還到處充斥著假貨。

去淘寶賣手機？恐怕開店的第二天，雷總的臉麵就得在整個手機行業和互聯網行業都丟儘了！

方哲攤了攤手說道：“對啊，我就是在逗你們！”

同時方哲內心想到，你們現在是瞧不起淘寶，感覺上淘寶賣手機丟份兒，等十年後再看，哪個手機廠商不是搶著上淘寶天貓賣手機，尤其是眼前的雷總你，每年的雙十一都要嘚瑟嘚瑟你們家的小米又奪手機銷冠了，營業額又第一啦什麼的，不知道那會兒你臉上燙不燙！

不待兩位大佬跳腳，方哲又說道：“我的意思，實際上是指的通過互聯網銷售手機，這樣不管是渠道還是零售成本，幾乎都等於零！”

雷總和林曉斌陷入了沉思，他倆都在想方哲這句話的可行性，會客室裡陷入了小片刻的寧靜，方哲拿起茶杯靜靜地喝著茶，沒有打擾正在想事的兩位大佬。

片刻後，雷總雙眼放大，激動地拍了拍大腿說道：“可以！非常可以！”

方哲看著他開心的表情，心底笑了笑，看樣子聰明的雷總已經想明白了，而這邊兒，身為穀歌工程研究院副院長的林曉斌，思路上卻還沒開竅，他疑惑的看向雷總，雷總看了眼方哲說道：

“我來說，阿哲你看我講的是不是跟你想的一樣，或者有什麼彆的思路你外補充！”

“我猜阿哲指的互聯網銷售手機，指的是...”雷總整理好思路，開始了長篇大論，原本有些不明白的林院長，思路也漸漸清晰了，方哲聽雷總講，竟然跟自己想說的八九不離十。

命運實在是種奇怪的東西，自己所說的這些都是前世小米的做法，今生遇到雷總，自己隻是給了點思路，剩下的全都是雷總自己琢磨出來的，看樣子該是一個人的東西，還是一個人的東西，即使隻是某些理論或者思想。

“所以說，我們可以借鑒蘋果的粉絲經濟，隻要把品牌形象做起來，自然不愁沒有消費者，為了更好地達到粉絲效應，積累用戶，我們可以在整個手機研發過程中跟粉絲和消費者形成互動，根據他們的反饋快速迭代版本，隻要我們能贏得粉絲和消費者的信任，那我們初創公司各方麵不足的劣勢，就能轉化為優勢！”雷總最後總結性的說了一句。

“粉絲經濟+互聯網思維！”這便是今天，雷總和林曉斌二人，受了方哲的啟發，總結出來的東西！

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