1999元，是什麼概念，現如今市麵上，低於3000元的智能手機，根本找不到能跟Mi1配置媲美的手機。

甚至於3000元往上的手機，也有很多手機在各方麵的配置不如Mi1，然而就是這樣一部配置吊打現如今市麵上所有主流手機配置的手機，它的價格，竟然隻要1999元！

“我沒聽錯吧，1999？到底是我聽錯了還是雷總說錯了？”

“錯個屁啊，你沒看大屏幕上已經出現了1999元的數字了麼！”

此時舞台前的大屏幕上，一個碩大的“1999元”，占滿了整個屏幕，全場的小米粉絲和觀眾們看著這個數字，議論聲是止都止不住，尤其是一些專門受邀的媒體和記者以及手機行業評測專家等等，一個個更是交頭接耳議論紛紛。

“老姚，你之前不是說Mi1的價格不會低於3000麼？怎麼現在又成了1999？”

“我哪兒知道，我上次也是聽小米的一位供應商朋友說的，他說按小米拿貨的配置，成本算下來最少得一千七八，這要是再加上研發物流和渠道門店之類的鋪貨成本，起售價最少也得兩千七八三千往上了！”

“那他們怎麼能賣這麼便宜，這不是賠本賺吆喝麼！”

“鬼知道，也許他們有彆的盈利方式吧！”

......

觀眾們的議論紛紛持續了幾十秒鐘，舞台上的雷總，這才抬了抬手掌，壓下了場上的議論聲，說道：

“我知道大家一定很好奇，我們小米的Mi1手機，這麼好的配置，卻隻有這麼低的價格，是怎麼做到的？

今天我也不賣關子了，大家請看大屏幕，首先我給大家簡單說一下手機的主要成本...”

雷總簡單的介紹了一下手機的各項成本，包括手機內部元器件的物料成本，研發成本，專利費，以及手機從出廠到運輸再到代理商渠道商等等各方麵的成本。

等介紹完成本以後，PPT切換到下一張，其中的運輸，代理商，渠道商等等成本，都通通被磨掉了，取而代之的，是幾乎為0的，網絡銷售！

“我們的小米手機，將采用官網和京東直營店，以網絡銷售的方式出售！”

雷總說完這話，台下的觀眾們也算明白了，感情鬨了半天，小米的配置是這麼省出來的，在手機從出廠到消費者手中這段，運輸，代理商渠道商的成本被砍掉，那等於消費者直接拿到的是出廠價啊！

而且，何止是出廠價，看著上麵雷總滔滔不絕的講述小米是如何跟供應商磨嘴皮子升配降價，台下的小米粉絲和觀眾，都由衷地感覺，雷總和小米，真是太良心了！

Mi1的性價比，真的是太高了，這價格，這配置，彆說在國內智能手機市場，就是在全球手機市場上，恐怕也很難找到競爭對手！

“不對啊，他們這樣做，根本賺不了錢啊！”

坐在第二排位置，中關村在線的手機評測專家，有些納悶的感歎了一句，他每年不知道要參加多少手機發布會，寫多少手機評測報告，也因此，他對手機各方麵的了解，也絕對是專業級的。

以小米上的這些配置的市場價，最後成本不會低於1700，倘若再加上小米公司的運營，研發之類的成本，他感覺Mi1手機，壓根一毛錢都不賺！

剛巧，這位評測的話，正好被坐在他前麵的大老板方哲聽到，方哲也沒回頭看，這已經是他聽到的不知道第幾次類似的感歎語，聽到這位“懂行的”專家說的話，方哲內心想到：“何止是不賺錢啊，實際上，如果Mi1按裸機價1999元賣的話，絕對是賠錢的！”

沒錯，現在Mi1的每部手機最終成本，將近2050元，等於是每賣出一部Mi1裸機，小米公司就得賠進去將近50塊錢！

也因此，當初方哲在小米高層會議上提出希望把手機價格定在1999元的時候，包括雷總在內的所有高管和小米創業元老們，都長大了嘴巴一臉驚訝的看著他。

方哲是誰？國內四大互聯網公司彙眾的創始人，小米公司的首席顧問，現在幾乎在也沒什麼人敢質疑他的權威，既便如此，當方哲說出1999元這個低於成本價格的定價時，還是遭到了小米高管們的質問。

而方哲，也不得不花了兩個多小時，好說歹說，終於讓他們理解了自己執意要定這個價格的苦心！

首先，小米是一家初創的手機公司，想要快速在全國乃至全世界大廠雲集的手機行業出人頭地站穩腳跟，必須有著自己極強的核心競爭力。

而初期，這個競爭力最關鍵的一點，就是性價比，MIUI操作係統做的再好，小米手機賣貴了也沒多少人用，但是反過來就不一樣，如果小米手機能以極易打動人心的價格俘獲人心，那就能很快的打開口碑占領市場。

前世小米用了3年就做到一年7000萬部手機的出貨量，就是這種策略成功的最佳明證！

而很顯然，1999元的價格，比2000多甚至於2000整，都有著無與倫比的吸引力！

商家們賣東西，總喜歡標價*99，就是摸透了用戶在選擇商品時的價格心理，1999雖然隻比2000便宜一塊錢，那說起來也是1000多的手機，而不是2000或者2000多的手機。

僅僅差一塊錢，便能俘獲當下大部分對手機預算價格在1000-2000之間的用戶，這筆錢，絕對是賠的值的！

當然，在Mi1這兒，差的可不止1塊錢，而是將近50塊錢，1部手機差50塊，100萬部手機就差出來5000萬，而以小米這樣走性價比路線的物美價廉的手機，100萬的銷售量，可以說隻是個門檻而已！所以說，Mi1定下這個價格，就是為了賠本賺吆喝！

不過，如果算上手機的發布時間和正式發售時間之間的差，算上Mi1其他8G，16G，32G幾個不同閃存的價格利潤，以及小米周邊的手機殼手機膜，耳機等手機配套部件等，基本可以彌補裸機價格的損失，甚至還能有不到10塊錢的淨利潤！當然，如果用戶不買這些周邊隻買裸機的話，那賠錢是沒跑了！

不過，方哲相信，小米同樣以性價比著稱的耳機，手機殼等配套產品，大概沒多少買了小米手機的用戶會不買！

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