雷總聽罷點點頭，周峰提到的這一點的確很重要，現在雖然是2012年初，但在國內仍然有很多人從來沒用過甚至不知道什麼是智能手機，就連手機行業許多廠商的廣告，都是擁有你的第一部智能手機之類的。

連智能手機都不會用，更何況下載和安裝注冊使用微信，這期間的學習過程，短則幾分鐘，長達幾個月都是有可能的，就像兩年前微信剛出來的時候，方哲專門給爸媽各買了一部智能手機教他們用，還特意花了半個小時“培訓”他們使用微信。

“阿哲，你們這怎麼還搞差彆價格，紅米手機的預裝價1塊錢，小米手機的預裝價怎麼才8毛！”翻看著合作方案的林曉斌，突然抬頭問道。

沒等方哲開口，雷總倒先回答了他的問題：“你沒聽人家說麼，預裝微信是為了降低用戶的學習期，很顯然他們認為咱們紅米手機比小米手機更有預裝的必要性！”

雷總說到這兒，林曉斌已經明白了他的意思，不過坐在方哲旁邊的周峰還是開口解釋道：

“是這樣的林總，我們在做市場調查的時候，同樣對用戶使用的機型進行了調查，目前來看，低端機型的微信安裝比例比中高端機型的微信安裝比例要低5個百分點以上，所以。”

周峰說到這兒，雷總打斷道：“所以現在我們紅米手機的用戶對你們來說反而更值錢咯！”

周峰點點頭，同意了雷總的說法。

雷總轉頭跟林曉斌對視一眼，在得到確認的眼神後轉過身來，笑著對方哲說道：

“我原本還想跟你這位方總好好談談條件，但現在看來，你這個首席顧問的確當的夠稱職的，反正我和曉斌對這份方案很滿意，我相信拿到董事會上也很容易通過。”

此時雷總和林曉斌心裡，對方哲以及彙眾一方拿出的合作方案是心悅誠服。

方案中提到，彙眾計劃未來三年內，在5億部小米係列手機內預安裝微信，其中小米手機1億部，紅米手機4億部，小米手機的預裝價格是元每部，紅米手機的預裝價格是1元每部，未來預裝價格將根據行業內的市場價動態調整。

5億部手機的預裝量啊！單單按照現在的合同價格，就能直接為小米帶來4億8000萬元的收入！

而小米需要付出的成本，幾乎為0！

當下，國內手機行業還屬於軍閥混戰時代，各種大大小小的手機廠商遍布全國各地，而手機軟件預裝，也是這個行業公開的一種盈利方式，甚至有些流氓的手機廠商為了賺錢，在手機出廠時就已經預裝幾十款軟件。

現如今，市場上預裝一款手機軟件的普遍價格是3毛到1塊錢，彙眾給出的微信預裝價，已經算是這個行業內的市場最高價。

而考慮到微信在智能手機裡的普及率，即便不預裝微信，大部分小米手機用戶也會去應用商店下載微信，也就是說預裝微信並不會對小米的口碑和品牌造成什麼不利影響，相反用戶很可能會感激小米幫他們省掉了安裝微信的麻煩，總體算下來，彙眾跟小米的合作，就等於白白給小米送錢！

想清楚其中的利弊，雷總臉上有些喜不自禁的調侃道：

“阿哲你出手闊綽我倒是知道，可是我沒想到，你竟然這麼看好我們小米的出貨量，三年5億部手機，那我們小米直接奔著行業第一去了！”

很顯然，此時的雷總雖然相信小米的未來發展會很好，但明顯不敢好高騖遠自大到認為小米可以做到行業第一，按照他的心裡預期，小米能做到行業內前3，已經是很了不得的事情了。

方哲臉上露出笑容，說道：“既然方案沒有問題，那後麵周峰你就直接過來簽合同吧。我今天過來，其實還有另外一件事要跟雷總和林總你們兩位商量。”

方哲話說到這兒，周峰和會客室內其他人已經知趣的站起身來離開了會客室，隻留下方哲，雷總以及林曉斌三人。

待會客室的門被重新關上後，雷總打趣著問道：“什麼事兒搞得神神秘秘的，我還說就談微信預裝合作這麼件小事兒，何必勞煩你親自大駕！”

方哲端起身前的茶杯喝了兩口，同樣調侃道：“你不是說小米要奔著行業第一去麼，我這兒有條路子，不知道雷總感不感興趣？”

“呼！”

一瞬間，雷總和林曉斌喘氣的聲音都有點兒變粗了，兩人雙雙睜大了眼睛，豎起了耳朵，等待著方哲的下文。

可是，方哲卻故意老神在在坐在那兒一言不合，看的雷總和林曉斌心裡要多可恨有多可恨。

雷總臉上露出苦笑不得的神色說道：“好吧，這次算我和小米欠你一個人情，如果阿哲你真能提出讓小米成為業內第一的方案，那你就是咱們小米公司的第一大功臣，不管是股份還是其他條件，你都隨便提！”

方哲聳聳肩搖了搖頭說道：“算了吧，我要小米那麼多股份乾嘛，光彙眾就夠我累的了！”

方哲的回答讓雷總和林曉斌很是感動，說實話，他們倆和小米內部的許多創業元老和高管都認為，方哲這個首席顧問對小米的貢獻不敢說是最大，但也一定是排在前幾位的。

從籌劃小米成立，到投資小米起步需要的啟動資金，再到小米的一次次重大戰略決策，方哲對小米的貢獻無與倫比，而相比之下，方哲個人在小米隻占%的股份，彙眾持有的19%小米股份，也是彙眾作為股東投資小米應得的股份。

方哲沒注意到雷總和林曉斌的情緒變化，他低頭拿起桌上放著的一支筆，在旁邊空白的紙上寫了一行英文：“AuthenTec”

隨即，方哲將這張指拿起來朝向坐在對麵的雷總和林曉斌兩人。

二人看著這個奇怪的英文單詞，雷總有些不解的問道：“這是什麼？”

林曉斌有些不太確定的問道：“Tec應該是科技Technology的縮寫，也是國外常見的公司名後綴，Authen應該是這家公司的名字。”

“這是什麼公司？”雷總追問，此刻，雷總巴不得方哲不要繞彎子趕緊告訴他如何讓小米成為行業內第一，但是很顯然，方哲想掉掉他胃口。

“國外一家做指紋識彆技術的公司！”方哲緩緩回答道。

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