方哲接連說出的五點理由，讓雷總和小米的高管們陷入了沉思，雖然沒人懷疑方哲的高瞻遠矚和權威，但本著民主和實事求是的態度，從雷總到其他小米高管們，還是提出了自己的疑惑。

“方總，我們第一站就選擇印度這樣龐大的市場，恐怕不太好吧，而且印度各地方邦政策混亂，吃拿卡要腐敗問題很嚴重，不像國內是一個統一的大市場。

過去我們國內的企業拓展印度市場，也基本都因為各種各樣的原因陷入泥潭，我們第一站就選擇印度，恐怕風險很大！”

這位小米高管的疑惑，得到了大多數高管的認同，在座的都算是這個行業的精英，對於印度市場的環境也並非一無所知，大家之所以不支持首站選在印度，就因為過去中國企業出海印度，幾乎沒有成功的案例！

就在這時，雷總也說道：“我也覺得首站選在印度有點太冒險了，我們出海選擇的第一站，更應該選擇成功率高點的國家和市場，如果嫌東南亞整體的市場太分裂，我們可以先選擇其中市場最大的國家，印度尼西亞。

印度尼西亞擁有兩億多人口，在世界各國人口中排第四，它的人均消費水平比國內差一些，但卻比印度強很多，而且隻要打開印度尼西亞市場，整個東南亞相對一體化的市場都會容易打開很多！”

很明顯，即使方哲說出五點理由，雷總和小米高管們，依然對首站選在印度持懷疑和否定態度，方哲笑了笑，對他們提出的疑惑一一解釋道：

“印度市場的確分裂嚴重，比較混亂，甚至各個地方邦的稅收政策都不統一，這也導致了不管是國內還是國外的許多大企業都很難進入印度市場，但有一點很關鍵，那就是我們與這些企業有著完全不同的經營模式！

其他企業進入印度市場，基本都依賴線下的銷售模式，需要在各個地方邦打通渠道商和銷售鏈，對地方邦的政策環境，交通物流等各方麵都要求很大。

而我們根本不需要去跟印度的每個地方邦政府搞好關係簽訂合同，隻要選擇在印度某個城市創辦分公司，通過線上渠道銷售手機即可，這樣以來，整個印度對我們來說就是一個統一的市場！”

方哲提到的經營模式的不同，猶如當頭棒喝，讓不少小米高管們都感覺，或許進入印度市場還真有戲！

至於雷總提到的印度尼西亞，依然被方哲用有力的數據否定了：

“去年印尼手機出貨量不到4000萬部，其中智能手機出貨量不到700萬部，就算我們能在一年內拿下30%的市場，也不過兩三百萬的銷量，對我們海外市場的整體增長不大。

我們進軍海外市場，在考慮成功率的同時，更要考慮市場的大小和增長潛力，現在海外智能手機市場被三星LG等韓國品牌把持，發達國家因為專利政策等問題我們暫時進不去，但是作為海外最大的發展中國家市場印度，我們必須儘快進入，積累經驗。

就跟國內市場一樣，在大市場上差一兩年就是差幾千萬的手機銷量，而在小市場上，無非是幾百萬的差距而已！”

方哲的言論，讓雷總和小米高管們陷入了沉思，不管是雷總還是小米其他高管，都太過看重首站開拓海外市場的成功率，這也是中國人的傳統觀念和士氣問題，講究開門紅！

但是用方哲的思維來講，印度市場是早晚都要進去的大市場，早一步進去，就能早一步搶占許多先機，不管是成功還是失敗，經驗最重要！

況且，身為重生者的方哲，又怎麼可能會打沒把握的仗？

前世小米在印度成績輝煌，甚至超越老巨頭三星成為印度市場銷量第一的智能手機品牌，小米在印度市場的產品競爭力可見一斑！

在方哲的說服和以往建立起來的威望下，雷總和小米最後選擇聽從方哲的意見，將小米進軍國外的首站選在印度。

當然，為了穩妥起見，除了印度之外，包括印度尼西亞，俄羅斯以及越南和泰國等幾個國家，同樣在備選方案內。

方哲和雷總此次親赴印度，正是為了考察開拓印度市場的難度和投資環境，如果情況實在不如意，那小米也隻能選擇備選國家作為出海的第一站。

新德裡時間10月12號下午，方哲雷總一行人乘坐的飛機，降落在印度南部城市班加羅爾國際機場。

班加羅爾是印度南部地區的工業和商業中心，同時也是印度的高科技中心，它是印度第五大城市，在印度的地位，相當於國內的深市。

班加羅爾擁有全印度乃至全亞洲最發的IT信息產業，其在某些方麵的發達程度甚至超過中國的深市，被譽為“亞洲的矽穀”。

也因此，班加羅爾擁有全印度，人數最多的IT從業人員，如果問小米最容易在印度哪個地方打開市場，那麼毫無疑問，這個地方就是喜歡追求手機性能和性價比的印度碼農宅男之都，班加羅爾！

方哲等人之所以將印度之行的首站選在班加羅爾，而不是新德裡，孟買等印度更大更有地位的城市，就是為了考察這裡的市場環境和投資環境。

早在方哲和雷總等人來印度之前，小米新成立的國際市場部，已經聯合國際和印度等多家信息谘詢公司，對新德裡，孟買，班加羅爾等印度主要城市和整個印度手機市場做了詳儘的市場調查。

現在方哲和雷總親自來，一則是為了親自摸一下市場環境，二則是為籌辦印度分公司，跟當地政府洽談投資合作事宜。

像小米這樣做手機的製造業公司，想要大規模進入某國市場，在當地投資建廠，跟當地政府談優惠政策談條件等，幾乎都是必須的，否則不管是進口關稅成本還是稅收成本等，都會讓小米手機的競爭力和利潤大大降低！

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