彙眾大廈，總裁辦公室，方哲打量著高通總裁德裡克·阿博利的同時，他也在打量著自己。

德裡克·阿博利是高通現在的二把手，他和他的頂頭上司，高通現任CEO史蒂夫·莫倫科夫都是今年3月份才上任的。

而高通董事會突然臨陣換帥的重要原因之一，便是去年底中國對高通發起的反壟斷調查。

中國市場，占高通營收的一半之多，前任對此事的無所作為給了德裡克·阿博利和史蒂夫·莫倫科夫上位的機會，也因此，二人一上台來，第一件傾力解決的事，便是高通在中國的麻煩。

為此，德裡克·阿博利始一上任就遵照史蒂夫·莫倫科夫的指示在中國四處奔走，三個月來，德裡克·阿博利在中國拜見各種政府高官和有權有勢的人，但懸在高通頭上的反壟斷達摩斯之劍卻始終沒有鬆動。

是以，當知道彙眾的創始人兼世界首富方哲這個在中國乃至全世界都頗有影響力的人想要見自己的時候，德裡克·阿博利很快便親自登門。

眼前這位世界首富，比他想象的還要年輕，但舉手投足間從容沉穩的氣質，卻要比他這個在高通擔任了二十多年高管的人還要強。

“也許這就是創始人和職業高管的差距。”德裡克·阿博利腦海裡冒出這樣無厘頭的想法。

雙方自我介紹過後，方哲沒跟他寒暄什麼，而是直接給了他個下馬威：

“阿博利先生，我和彙眾以及許多中國企業，對高通在通信和芯片領域的貢獻和先進技術都非常尊敬和欣賞，但貴公司針對中國企業客戶不同於其他國家客戶的不平等待遇，以及貴公司在專利模式上的霸道和壟斷，都在破壞我們雙方的友誼和合作基礎。”

阿博利對此倒也司空見慣，他這三個月來跟中國高官和企業高管們打交道，十個裡邊有九個都愛說這套“官話”，而他，也早已摸索出了應對方式。

“方哲先生，我想您應該是對我們高通有一些誤解，我們高通一直對中國客戶和政府保持最大的合作誠意和態度，在全球的客戶優先級中，中國客戶即便不是排在第一位，也一定是在最前麵的。

您說的不平等待遇，我想這應該是我們在市場策略上展現的不夠坦誠，才讓您有了這種錯覺，我們不管是在中國市場還是在非中國市場，對客戶都是一樣真誠和平等的。

至於您覺得我們的專利模式有些霸道，這可能也是因為您沒有充分了解到我們高通在相關專利技術領域的核心性和重要性。

就像一幢房子，鑰匙很小，但沒有鑰匙卻開不了門，高通掌握的專利和技術，都是像鑰匙這樣的關鍵位置，所以這才給了您我們很霸道的錯覺。”

方哲對他這番胡鄒亂侃，睜眼說瞎話的言論打了個哈哈，阿博利這種在職場上混了幾十年的老油條，臉皮比城牆還厚，也活該他為高通奔波了這麼久，上麵卻沒一點鬆動的意思，高通這種企業，就是欠收拾！

方哲沒興趣跟他打嘴炮扯嘴皮，他開門見山的說道：

“如果阿博利先生認為這一切都隻是誤會和誤解的話，那我們今天或許也沒有談的必要了，我相信以我國領導人的智慧和眼光，一定能看穿這種誤解，到時候，中國和中國企業，依然歡迎高通的到來！”

噗，方哲這話說的，有點不按套路出牌啊，阿博利先生心神有些恍惚，以往他跟中國那些官員打哈哈，對方也會跟他打哈哈，一來二去兩人聊上一兩個小時，最後卻什麼實質性的東西都沒說，他本以為方哲也是這樣的人，沒想到，方哲的應對竟然讓他有些措手不及。

不過，阿博利在心神恍惚的同時，內心也生出一絲希望，聽方哲這意思是想要跟他談條件？

談條件就好，最起碼說明事情有了轉機和進展，不然再像麵對其他政府高官一樣打哈哈，也不隻過是浪費時間和口水。

不過，阿博利心下也疑惑，連他接觸的那些政府高官都無能為力的事，方哲一個商人能有什麼辦法？據他所知，中國的社會結構中，商人對政府高層的影響力，可遠不如美國那些大企業和財閥巨頭。

心裡雖然疑惑，阿博利還是滿懷希望的問道：

“方哲先生，您今天請我來，不會隻是請我喝咖啡的吧，雖然貴公司的咖啡味道的確不錯，但我更想知道，您願意花費寶貴時間見我的原因。”

方哲笑了笑，看著他徐徐說道：“我們中國有一種東西叫做投名狀，不知道阿博利先生有沒有聽過，如果高通想儘快解開與我國政府高層之間的誤會，那就必須表現出足夠的誠意。

我們中國是個禮儀之邦，隻要高通表現出足夠的誠意，相信到時候高通也會得到一些意想不到的驚喜！”

“投名狀？”阿博利雖然對這個古怪的中國詞有些不太明白，但方哲表達的英文意思他還是聽懂了，這就相當於西方禮節中的送禮一樣，你送彆人東西，彆人才會回送你東西，而現在，處理這層關係的

是高通和中國政府高層。

阿博利心底思量，現在這種狀況，就是高通和中國政府高層之間的博弈，高通若是表現的過於軟弱，那必然會損失很大的利益被中國政府獅子大開口，而同樣，如果高通表現的過於強硬，則有可能徹底得罪中國政府，從而造成最大的損失，失去整個中國市場。

如何在把握平衡的情況下讓這種僵局向更好的方向發展，是阿博利現在極力在推進的事。

方哲看著沉思的阿博利，知道到了提點他的時候，他說道：

“貴公司的芯片在我們國家占有龐大的市場，其中尤以低端芯片數量最多，據我所知，這種芯片的利潤並沒有多少甚至賠錢，貴公司之所以低價銷售低端芯片，也隻是為了占領低端芯片市場，擠壓競爭對手的同時通過專利授權來賺錢。

前不久，我們中國大陸的芯片製造商中芯國際已經突破了28nm製程的芯片工藝，如果貴公司真的希望向我國政府表明早日消除誤解的誠意的話，何不把這部分芯片製造的訂單，交給中芯國際呢？也好讓我國政府高層和中國企業，看到貴公司對中國企業的善意和誠意！”

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