一般來說，兩家公司合並，最大的爭議點是誰為主，誰為輔，一山不容二虎，快安和快的兩家公司合並後，不管是程小東還是呂傳偉，必然要走一個人，甚至某一家公司的不少現有高管，都要離開或者動一動位置。

不過很顯然，以現如今快安比快的高達3倍多市場份額的市場格局，呂傳偉不抱有絲毫幻想，便默認了自己退出的結局，也是因為如此，兩人剛才的談判才能這麼順利。

除了主位之爭，雙方另一個非常大的爭議點，便是對價，也就是雙方對對方估值的評估，因為合並後，雙方的股東各能在新公司裡占多少股份，全憑對價過程中達成的對價協議。

很顯然，這涉及到兩家公司所有股東的利益，不是程小東和呂傳偉兩個CEO能隨隨便便談的攏或說了算的。

雖然快安打車和快的打車，都剛剛在去年秋天先後完成新一輪融資，但不管是快安的股東還是快的的股東，都對對方現在的市場估值不認可，用快安打車背後第一大股東彙眾在快安的董事王維的一句話來說：

“他們那些數據都是靠燒錢買來的，補貼一退，什麼妖魔鬼怪都得現出原形。”

兩家公司的上一輪融資中，市場上對快安打車的估值是300億美金，而快的打車的估值，是100億美金，但就像王維說的，快的打車這100億美金的估值，遠不如快安打車來的紮實和穩重。

它能有這麼高的估值，純粹是背後的兩個大股東騰訊和百度報出的虛值，畢竟光是過去一年多，他們就燒掉了20多億美金，若是估值不夠，那還不得賠死!

對於雙方的爭議，有著多年投資並購經驗的華興資本，為雙方設置了重新評估雙方估值的方法，即由華興資本設置時間表，雙方按照時間表，在固定的時間，向對方透露和開放相關信息。

比如快的哪天有多少訂單，新增注冊用戶多少，快安哪天有多少訂單，各地區和市場的訂單成交額多少等等，若是在平時，這些都屬於雙方各公司的機密數據，也唯有雙方簽訂相關保密協議後，才能一步步推進，將這些數據向雙方股東和高層公開，以便雙方對對方的估值做出合理的判斷與評估。

無論是程小東還是呂傳偉，對於華興的這套方法都表示認可，如果雙方不能放下戒心公開這些數據，那雙方的合並也不可能走下去。

在對價之後，雙方要解決的另一個重要難點，便是雙方背後最大的三個股東，彙眾，騰訊和百度之間的談判，如果說快安和快的的競爭隻是凡人打架，那麼他們三個巨頭的競爭便屬於神仙打架。

對於這三個巨頭股東來說，除了爭奪新公司的股權利益，另一部分包括移動支付，地圖，雲計算服務等業務，也是他們爭奪的重點。

不管是彙眾還是騰訊和百度，他們投資打車軟件的一部分目的，都是看中了打車軟件的移動支付入口，地圖業務使用以及雲計算服務等跟自家業務關聯的業務。

現如今，微信支付是快安打車軟件上默認的支付途徑，而在快的打車上，排名前二的支付途徑卻是用戶很少的騰訊財付通以及百度錢包，反而用戶眾多的微信支付，隻能排在第三位，這個設計，也招致了不少快的打車用戶的吐槽。

除了支付，快的打車使用的默認地圖，是百度地圖，而快安打車上，默認使用的則是早就被彙眾收購的高德地圖，兩家公司使用的雲計算服務，也分彆是騰訊雲和彙眾雲。

兩家公司想要合並成新公司，這部分問題，是無論如何都繞不開需要解決的，如果隻是簡單地保持現狀的話，恐怕不管是彙眾，還是騰訊和百度，都不會輕易答應和妥協。

涉及到彙眾和騰訊百度三個巨頭股東的利益，程小東和呂傳偉更不可能做得了主，他們隻能按照包凡的建議，先按照雙方商定的計劃慢慢推進，然後再聯係三個巨頭讓他們自己去談判，如果他們能談攏，那麼這事兒八成就成了，如果他們談不攏，那雙方的合並計劃，也隻能戛然而止，就看最後，誰先hold不住了唄！

程小東和呂傳偉對視一眼，雙方都看見對方臉上的苦笑，CEO做到這份上，也挺沒勁的！

從這天開始，快安和快的的合並進程開始悄然推進，在這事沒有絕對的定論之前，不管是雙方股東和高層還是中間人華興資本，都高度低調和嚴格保密。

而在外界和許多快安，快的用戶和司機心裡，他們紛紛期待著，已經完成新一輪融資重新裝滿彈藥的雙方，能在新的一年裡再次開戰。

鷸蚌相爭，漁翁得利，兩家打的越狠，收到補貼和返利的用戶和司機越開心！

1月20日，受邀參加一年一度冬季達沃斯論壇的方哲乘坐私人飛機飛往瑞士，與此同時，彙眾的談判代表王維，與騰訊和百度兩家公司的談判代表，就關於快安和快的合並議程的談判，在燕京快安打車總部的一間會議室裡，開始了！

幾天前，王維受到了大老板方哲的專門召見，就這次他代表彙眾和騰訊百度兩家公司的談判，作出了重要指示。

“半步都不讓，再往前走一步！”這是大老板方哲，給王維對這次談判的指示。

王維在佩服大老板霸氣側漏的同時，也充分理解了大老板的意思，那就是說，合並後的快的打車中不管是移動支付入口排名，還是地圖，雲計算服務等，都必須屬於彙眾，騰訊和百度，不能再跟新公司的具體業務有任何牽連。

頂多，用大老板的話來說：“願意接他們的盤不讓他們賠的褲衩都沒了，已經算對得起他們了！”

王維對此深表認同，如果雙方的戰爭繼續打下去，那麼最先被拖垮的一定是騰訊和百度，而不是財大氣粗的彙眾，因為一個彙眾的賺錢能力，比百度和騰訊之和加起來，還要高出好幾倍！

“王董，那咱們這就開始吧！”

會議室內，自信滿滿的騰訊代表和勝券在握的百度代表，向隻有一個人的彙眾代表王維，發起了挑戰！

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