“下半身有三部分，組織，人才，KPI。

組織有兩種詞義，一種是動詞，把一群人組織到一起，組織活動等等，另一種是名詞，指的是按照一定目標和宗旨建立起來的集體。

我們這要講的，是後一種含義。

使命，願景，價值觀，這些東西對一個公司很重要，但這些東西，都是虛頭巴腦的東西，一家公司想要建立，想要好好運轉，必須從虛到實，必須有實實在在的框架。

而組織，就是一個公司的運轉框架。

我們通常講組織架構，一家公司的組織架構，大多數情況下，是按照業務和工作職能劃分的，比如說人事部，財務部，市場部，研發部，各個部門有各個部門的職責。

一家公司能不能好好運轉，組織架構非常重要。

我想大家做企業應該都有經驗，或者可以看到不管是我們阿裡巴巴，還是彙眾或者其他互聯網公司，每隔幾年甚至一兩年，就會依照市場環境，競爭格局甚至人才架構調整公司的組織架構。

比如說我們要開始做B2C業務，就專門建立起一個B2C事業部，我們跟競爭對手作戰，會依照競爭對手的組織架構調整自己的組織架構。

也有些時候，可能會為了拉攏或培養某些人才，或者建立探索性的業務，專門開一些比較特彆的部門，比如彙眾這兩年被討論最多的未來研究院。

我為什麼強調組織的重要性呢，因為組織就像是一個人的骨骼，一個人發育成什麼樣，長得是高是胖是矮是瘦，很多時候是他的骨骼框架決定的。

CEO作為企業的領頭人，必須明白什麼時候該調整自己的組織架構，該調整成什麼樣。

過去幾年，許多傳統互聯網公司都在向移動互聯網轉型，然後我們就看到，有些公司轉型的很快，有些轉型的很慢，有些公司轉型成功了，有些公司轉型失敗了。

那些轉型慢和轉型失敗的公司，很大一部分原因就在於CEO沒有及時依據市場變化調整公司的組織架構，或者架構搭起來了，卻搭的亂七八糟，是個沒有戰鬥力的空架子。

國內幾個大的互聯網公司中，我認為組織做的最好的，是彙眾，大家可以看看彙眾的發展史，他們是國內最早成立移動互聯網事業部的公司，因此也占儘了移動互聯網的許多先機。

組織之後，是人才，組織架構搭起來了，想要形成戰鬥力，最關鍵的是人才。

有些人可能會說了，是，我知道人才很重要，但是這又跟戰略有什麼關係呢？

我跟你說，關係很大！

首先，做CEO的，得根據自己和公司的戰略部署招攬人才，這個人才不一定要最頂級的，但一定要最合適的，知人善用，隻有把正確的人才放在正確的位置上，公司才能形成戰鬥力。

其次，公司想要不斷發展壯大，不能光靠著吸收外來的人才，還得培養自己的人才，一套好的人才培養製度，非常重要，外麵招進來的人再好，也不如自己培養起來的人才好用，我想大家應該都有親身體會。

最後，要培養將才，要建立良好的接班人製度，俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的部門負責人，勝過一百個普通員工，同樣一個好的企業CEO，勝過一百個好的部門負責人，我發現現在許多公司，都習慣培養下麵的人才，但對上麵人才的培養卻不夠，這點也是從普通公司到頂級公司，最需要的一個跨越。

每家公司的高管，都應該嘗試走出舒適區，不能它在某個位置上乾得好乾久了，就一直把他放在那個位置上不動彈，這樣你是在浪費他的人才和成長性，也是在增加企業的風險。

好的製度應該是，即便他乾的再好，他下麵也應該有能力不錯的繼承人和接班人，而他，則可以依照企業需要，去開辟新的戰場。

大家看看我們阿裡巴巴內部的高管流動就知道，很多高管，都負責或接觸過最少兩個以上的業務模塊，這樣對高管是一種鍛煉，對企業組織架構的穩固性也是一種考驗和錘煉。

最後再說KPI。

很多企業都製定KPI，KPI的製定是一門藝術，定的太高，員工沒有信心，做不到，定得太低，沒把員工和企業的潛力發揮出來，本來能賺100塊，結果最後賺了80塊。

所以，一個好的領導，一定是一個能定好KPI的領導。

好的KPI，是根據市場環境，競爭格局以及企業內部的資源和員工能力製定的。

很多領導在做KPI的時候，不管這些，隻考慮增長，隻考慮他想要什麼，今年做了100億，明年就一定要做200億，明年做了200億，後年就一定要做400億，這樣隨隨便便定出來的KPI，要麼跟實際差距大，要麼把員工累個半死還丟了信心，最後讓KPI淪為紙麵目標和口號。

所以說，大家在給公司和下屬製定KPI的時候，一定要認真和仔細，一定要詳細的把握公司的發展節奏，隻要能把握好公司的發展節奏，從實際出發，相信定出來的KPI也一定能起到應有的效果。

好了，以上六點，就是我今天要給大家講的內容，不管大家有沒有受到啟發或思考，都要明白戰略製定對公司的重要性，很可能一個好的戰略，就會成就一家偉大的公司！

接下來，大家休息二十分鐘，等會我們湖畔得副校長方哲，將會給大家講課，今天除了我們兩個外，另外其他七位名譽老師，將會在接下來的5天內給大家講課。

這也是難得第一次開學我們9個人都能聚在一起給大家講課，等以後的課程，就由湖畔的其他老師給大家講課了，我們9個人再來上課，就得看緣分和時間了。

所以希望大家能珍惜接下來的幾天的課程。”

馬總給大家上的第一堂課，乾貨滿滿，每個學員都聽得津津有味，收獲很大，即便是下課了，許多學員也留在教室裡跟周圍的同學討論。

與此同時，學員們對下一堂方哲上的課，也是期待萬分！

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