京東核心高管會議上，當主持會議的京東劉總說出這個議題的時候，在坐的幾位京東核心高管，都心有靈犀的互相對視一眼。

作為京東最大的競爭對手，阿裡巴巴的一舉一動都受到京東的密切關注，可以說劉總和京東高管們的日常是這樣：京東怎麼樣，阿裡巴巴怎麼樣，其他怎麼樣。

是以對阿裡巴巴投資東南亞電商平台來讚達的消息，京東的高管們都早有準備。

“劉總，阿裡巴巴對來讚達的投資，符合我們之前對阿裡巴巴做出的預判，去年阿裡巴巴上市以後我們就做過評估，阿裡巴巴會在上市後加快國際化步伐和進程。

阿裡馬總和其他阿裡高管，也在多個公開場合表達過要加速推進阿裡巴巴國際化，我們當時就討論過應對策略是“保持關注，繼續做自己的事。”

我們之前早就確定了京東的國際化戰略是扶持海淘和海購，先跟國外的大企業和國際品牌確定長期穩定的合作關係，跟阿裡巴巴的國際化戰略做差異化競爭，阿裡巴巴是看準了海外的市場，而我們則看準了國內用戶的海外購物需求，集中資源搞好這一塊，我們京東的國際化進程也就成功了一半。

目前，京東國際頻道自從推出以後，海外入駐的企業和品牌已經超過上萬家，京東國際在國內海淘用戶群體中的知名度也在慢慢打開，在這種局勢下，我們實在沒有必要著急布局海外，等時機成熟的時候再出海也不遲。”京東副總裁，京東國際頻道負責人李廣權率先發表了自己的看法。

作為京東國際頻道的負責人和京東當前國際化戰略的主要製定人之一，李廣權屬於穩紮穩打的保守派，他認為以京東目前跟阿裡巴巴相差近10倍的業務規模和公司實力上，京東應該集中力量以點破麵，先從海淘建立跟眾多海外大企業和國際品牌長期合作的穩定供應鏈，然後再考慮在海外建立跟京東類似的電商平台。

在李廣權看來，以京東目前的企業實力，出海除了浪費人力物力財力等資源外，很難在短時間內看到有效的成果，更大的可能是落得跟以前一樣不了了之的結局。

不過，徐廣權這種保守的思維，遭到了京東其他高管的反對。

前華為終端電商總裁，去年年初才加入京東的京東高級副總裁，京東海外事業部總裁徐昕泉反駁道：

“李總的思維有點過於保守了，今時不同往日，去年我們提出先做京東國際，再做出海的戰略，是基於阿裡巴巴上市後的主要目標放在海外做出的應對策略，可是後來我們也看到，阿裡巴巴並沒有放棄針對京東國際的海淘這塊大市場，同樣大力扶持天貓國際。

去年雙十一，彙眾方總親自站台天貓雙十一晚會，通過一場壕送澳洲龍蝦和智利車厘子的活動，引爆了天貓國際的知名度，讓天貓國際各方麵數據往上漲了一大截。

去年雙十一過後，馬總也在公開場透露，今年將把雙十一狂歡節做成雙十一全球狂歡節，邀請更多國際品牌加盟雙十一。

天貓國際這樣搞下來，要不了幾年，各方麵數據又會遠遠超過我們京東國際。

我們京東等於起了個大早，趕了個晚集。

再者，方總和彙眾一向對積極出海的國內企業予以看好和幫助，幾個月前彙眾和彙眾係企業都在積極響應國家的一帶一路政策，要出海去一帶一路沿線國家投資，獨獨我們京東沒什麼表示。

還有，方總提出的“凜冬將至”和“內卷”這兩個詞今年已經傳的人儘皆知，國內各行各業，尤其是互聯網行業競爭格局加劇的情況下，最好的出路就是出海。

如果我們京東現在無動於衷，那麼當阿裡巴巴和其他國內企業把海外市場瓜分完的時候，我們京東隻能守著國內的一畝三分地，被競爭對手堵在國門口再也出不去！”

徐昕泉的言辭和語氣都非常激烈，自從他去年加入京東負責京東海外事業部以來，徐昕泉就憋著一口氣，因為按照之前京東先發展京東國際再考慮出海的戰略部署，他這個海外事業部隻是偶爾給京東國際打打下手的空架子，李廣權是跟隨劉總創業的京東元老，海外事業部的員工對他的命令言聽計從，他這個外來戶幾乎快成了被架空的光杆司令。

徐昕泉說完後，現場支持他觀點的京東高管也不少，目前東南亞市場還是一片莽荒的藍海，京東現在不趕緊過去搶機會占地盤，等阿裡巴巴扶持的來讚達做起來，他們就更沒機會了。

而且，現在彙眾和阿裡巴巴隨著合作的不斷增多和加深，兩家公司的關係越來越近，如果京東不多在彙眾麵前表現表現，搞不好國內電商市場的格局都得生變。

高管們各自沉思，李廣權一派的一位高管又發話說道：

“就算我們現在想出海東南亞，也很難找到合適的投資企業，阿裡巴巴投了10億美元的巨資扶持來讚達，我們除非比它花更多的錢投資來讚達的競爭對手，才有可能在東南亞市場擊敗來讚達和阿裡阿巴巴，而且

目前東南亞電商市場的業務量非常小，隻有幾十億美元，沒個五六年以上的投資和哺育，短時間內很難看到盈利和回報。

現在東南亞的電商市場雖然隻相當於國內05年，06年的時候，但資本圈裡大家已經知道了電商行業的潛力，遠不是國內那個時候投個幾千萬美元就能拿下不少股份，從投資回報的角度講，就算10年後，來讚達

的估值能做到100億美元以上，阿裡巴巴的回報率也不過四五倍。

而且，我相信未來幾年內，阿裡巴巴想要真正把來讚達扶持起來，還得源源不斷的向其中投入不少資金支持，我們京東如果陷入這個戰場，搞不好會拖累國內業績和股價。”

“前期投入和虧損是正常的，後麵的回報也是可觀的，現在趁早進入東南亞市場，總比我們將來再花大代價進入要劃算得多。而且現在來讚達隻占東南亞市場三分之一的市場份額，排名第二和第三的電商公司跟它的市場份額相差並不大。

這種局麵，比我們早期跟阿裡巴巴在國內競爭時要好得多，如果我們現在投資和扶持後麵兩家電商平台，說不定它們有很大的機會反超來讚達。”徐昕泉反駁道。

主位上，從這個議題開始討論後就一直沒有說話的劉總，終於聞言意動得看向徐昕泉問道：

“東南亞排名第二和第三的電商平台分彆是什麼？說說他們的情況。”

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