抖音海外版，tiktok的用戶數在微信視頻號的導流下，像坐火箭一樣快速增長著。

而除了抖音這個方哲和彙眾的親兒子，其他的創業項目，可就遠沒有這麼好的運氣和資源，它們想要吸引用戶注冊，隻能靠自己想辦法。

江海市，長寧區，婁關山路金虹橋國際中心28層，一個未來影響和改變中國電商行業格局的企業，拚多多，上線了！

從外麵找10個創業者問，中國電商行業還有沒有創業機會？至少會有9個半說：“沒有了，機會早就被阿裡巴巴和京東這些大的電商企業壟斷沒了！”

可是，黃小錚不信邪！中國那麼大，人口超過13億，農村那些連網購是什麼都不知道的大叔大媽們，以及各種各樣的低收入和精打細算的人群，加起來人口怎麼也有兩三億吧，這難道不是機會？

就這樣，找準目標用戶的黃小錚，創辦了拚多多。

在創辦拚多多之前，黃小錚已經跟朋友合夥開了一家遊戲公司，另外，黃小錚還創辦了另一家電商公司，拚好貨！

拚好貨以拚單為賣點，用戶邀請好友拚單，則可獲得一定的優惠，以便宜的價格買到好貨。

乍聽之下，拚好貨似乎就是前幾年火遍互聯網行業的團購模式，美團早期核心業務，以及銷聲匿跡的拉手網等，都是借此火起來的。

實則，拚好貨與以前那些團購網站，還是有著極大的不同。

首先，拚好貨的主要拚單商品，是水果和農副產品，好壞不論，量大便宜。

其次，黃小錚瞄準了微信，微博等流量巨大的社交平台，他堅信，社交電商一定還有巨大的潛力和機會！

兩點結合之下，上線不到半年的拚好貨成績斐然，至今，已經積累了數百萬用戶，日拚單量，超過10萬單！

不過，拚好貨屬於跟京東類似的自營模式，所有用戶拚單的商品，都是他們自己采購，打包和發貨的。

這不禁讓黃小錚思考起來，如果按照京東和阿裡巴巴對立的商業模式的話，跟拚好貨自營模式的對應的，還應該有一個平台模式的社交電商平台，這，就是拚多多！

經過幾個月緊鑼密鼓的準備，拚多多上線了，為了快速推廣拚多多，同時也是為了驗證自己堅信社交電商一定會有大爆發的潛質，黃小錚為拚多多設計了很多“玩法”。

對，玩法！

脫胎於遊戲團隊的拚多多，跟淘寶京東等嚴肅古板的電商平台有著截然不同的基因。

一開始，黃小錚和整個拚多多研發團隊，就把拚多多當做一個遊戲來做，一個可以買東西的社交遊戲。

淘寶京東等傳統電商網站，都是坐等用戶上門的生意模式，隻有用戶有需求了，想買東西了，才上這些網站，而拚多多不一樣，用戶不來，我叫你來，就算你不買，我也要讓你參與進來！

想要讓那些沒主動買東西需求的用戶參與進來，怎麼搞？讓有需求的用戶把它拽進來！這，就是社交化電商的本質之一。

江海市，生活在靜安區弄堂裡的吳阿姨是一個很會過日子的人，平日裡不管是柴米油鹽還是衣食住行，她都精打細算，能省則省。

前些天，她用朋友介紹的拚好貨APP，拚單用不到10塊錢就買到10斤一整箱蘋果後，她就愛上了這個APP。

儘管買到的蘋果有幾個壞掉的，但是刨開壞掉的，10塊錢能買一整箱蘋果，怎麼著都劃算的不得了！

今天，打開拚好貨的吳阿姨，突然發現上麵有個新的活動，下載拚多多APP，心動商品免費拿！

吳阿姨有些遲疑，多年的人生經驗告訴她，免費的不是騙子就是騙子，天上哪有白掉餡餅的好事兒？

不過，想到這些天，自己已經在這個APP上便宜買到了好幾箱水果，吳阿姨決定試一試。

吳阿姨點擊下載的同時，內心也提高了警惕，隻要這個app向自己要驗證碼，身份證號啥的，自己就一概不給，馬上卸載！

好在，這個叫拚多多的APP，跟拚好貨一樣注冊簡單，隻要點擊微信一鍵登錄，就直接注冊成功了。

剛進入拚多多APP，就彈出一個活動頁麵，砍價免費拿！

“以下商品任選一款，砍到0元即可免費拿！”

看著底下的商品列表，吳阿姨隨手點了一個電飯煲下麵的免費拿按鈕。

第一步，確認收貨地址，吳阿姨對照了一下，這個地址是自己在拚好貨上填寫的地址，沒什麼問題。

點擊下一步，頁麵彈出豆漿機的圖標，以及下麵點擊獲得一次爆砍機會的按鈕。

點擊爆砍！

頁麵提示吳阿姨運氣超神，一下子成功砍掉元！隻要再砍掉15元，就可以免費拿到電飯煲！

吳阿姨心神有些激動了！

她眼疾手快的點了頁麵下方“再點一下，有機會多砍6元”的按鈕！

嘩！又砍一刀，砍掉了元，隻差元就能免費拿電飯煲了！

吳阿姨心神振奮，下麵的按鈕提示，隻要分享一個微信群聊，就能幫她再砍一刀！

吳阿姨點擊了分享群聊，將分享信息發給了自己跟幾個老姐妹經常買菜閒聊打麻將算紅包的群！

鏈接：【我在砍價免費拿電飯煲，就差你一刀了！】我正在參加砍價，砍刀0元就可以免費拿了，幫我砍一下吧！

“老吳，你這發的什麼呀？又是電飯煲又是刀得。”

“老吳你跟老錢吵架了？可不要動刀子呦！”

“這什麼鏈接呀，老吳不要亂發這些鏈接，容易中病毒！”

...

沒顧上群裡老姐妹們的疑問，吳阿姨返回拚多多一看，嘩！又砍掉元！隻差元就能免費拿電飯煲了！

頁麵提示，再分享一個群聊，砍價金額翻倍！

還說什麼，分享唄！

吳阿姨點擊下方的按鈕，又先後將分享信息發送到自己的家庭群，小區業主群，社區廣場舞群等等好幾個群。

此時此刻，頁麵上的金額已經被吳阿姨砍到隻剩元！

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