“隻差一筆錢的夢想不是夢想，是幻想！”

“不要把錢的萬能，當做自己的無所不能！”

“方首富一巴掌扇醒了我，創業者應該認清自己的能力，而不是整天抱著天上掉餡餅的幻想，我決定了，從明天開始擺地攤！”

“說白了，還是看能力，條條大路通羅馬，隻要你願意折騰，總能折騰出來個花樣來！”

各種各樣的彈幕，刷爆了各大直播平台的直播間。

觀眾中不管是創業者還是普通網友，都有不小的收獲。

“好，還有最後兩個問題的時間，一個我繼續回答網友的提問，另一個則由現場的湖畔學員來提問。

在座的學員們現在可以想想，有什麼問題想問我的，等我答完網友最後一個問題，回答你們。”

聽到方哲說要把一個提問的機會交給現場的湖畔學員。

現場的每一個湖畔學員都激動萬分。

當著上千萬直播觀眾的麵，代表湖畔學員向方哲提問，這樣的事太有麵子，太長臉了！

不少學員都交頭接耳，議論紛紛，討論著等下該向方哲提什麼問題。

“最後一個網友問題，這位網友問，你認為創業過程中，最重要的是什麼？”

方哲看著這位網友的提問，不由輕笑兩聲，這樣的問題，實在是有些泛泛而談，不過，也的確是許多創業者愛問的問題之一。

“這位網友問我認為創業過程中，最重要的是什麼。

我想在回答這個問題之前，希望在座的湖畔學員，以及收看直播的所有觀眾，都能思考一下，你們認為，創業過程中最重要的是什麼。”

“創業過程中最重要的是什麼？當然是錢啦！”

“錢錢錢！沒有什麼比錢更重要！”

“人才吧我覺得！事是靠人做的，人最重要！”

“產品，產品賣不出去，早晚都得倒閉！”

“肯定是錢，大多數公司開不下去，還不是因為不賺錢麼！”

現場學員和網上的觀眾，各有自己的觀點。

方哲聽著耳邊學員們的各種答案，點點頭，說道：

“好了，短短這麼一會，我就聽到了許多答案。我想收看直播的觀眾，也應該給出了不少答案！

有人說是錢，有人說是人，有人說是政策，有人說是市場。

的確，這些說的每一個都很重要。

但我今天，想從另一個角度解答，一個大家經常聽到的詞。

信任！”

“信任？”聽到方哲的回答，不少人疑惑不已，也有許多人點頭認同。

信任這東西雖然重要，但還算不上最重要吧，有多少創業公司都是靠著坑蒙拐騙發的家的？

“為什麼我說信任最重要呢？

因為信任貫穿著創業的整個過程中，無論是大企業還是小企業還是一無所有剛剛起步的創業者。

我們一起來思考一下，複盤下一個普通創業者創業的全過程。

首先，某天某個創業者突然有了創業的想法，有了一個好的idea。

那麼接下來，這個創業者需要做什麼？

他需要結合自己的能力，人脈和資源等，分析和評估這個idea是不是一個真正的好idea，是不是他能實現和做到的idea。

而很抱歉，大多數時候，單憑一個創業者，是很難實現一個好idea的。

這個時候，他需要找朋友，找合夥人，來說服他們跟自己的乾，這個過程，就是一個取得信任的過程。

因為信任，馬總網羅了十八羅漢。

因為信任，我和鄭總一起創了業。

我們也可以看到，很少有創業公司，是純粹的兩個或多個陌生人合夥創立起來的。

在合夥之前，他們必然已經成為了朋友，或者建立起足夠的信任，否則即使現在把班子搭起來，後麵也會因為信任出現各種問題。

接下來，有了團隊，產品也有了初步的模型，該找投資了。

這一步，創業者需要取得投資人的信任，隻有投資人相信你能給他帶來回報，他才會願意把錢投給你！

這一步，對許多創業者來說，非常困難。

創業者必須想方設法的取得投資人的信任，因為在這個世界上，沒有幾個人會把錢交給自己不信任的人，除非他是個傻子！

有了錢，可以做更好的產品了，也可以招募更多的人才和員工了。

這一步，公司要建立和人才，和員工之間的信任，方法有很多，最簡單的，就是錢！

你隻要給員工錢，他就信你，哪怕他完全不信你的產品有市場，能賣的出去，因為他的信任，是建立在你給他發的工資上的！

這樣的信任是直接的，也是脆弱的，但凡公司出現拖欠工資之類的問題，員工就不信你和公司了，就開始考慮離職了！

所以按時發工資，是一家公司穩定的基礎之一。

除此之外，公司和員工之間建立的信任關係越強，員工對公司越負責，對工作的責任心越強。

所以除了工資之外，公司也應該用其他的福利製度，團建活動等培養公司與員工之間的信任，情感。

之後，產品上市，要獲得市場和消費者的信任。

隻有市場和消費者相信你的產品，你的產品才能賺錢，你的公司才有活路。

所以大家也看到，從開始創業，到公司做大，幾乎每一個環節，都離不開信任兩個字。

合夥人之間的信任，創業者和投資人之間的信任，公司和員工之間的信任，員工和員工之間的信任，公司產品和消費者之間的信任。

每一個環節的信任建立起來了，創業者就離成功又近了一步。

所以說，錢也好，人才也罷，產品也罷，當一切之間用信任相連，成功也就隨之而來了！”

“信任！”

聽完方哲的解釋，現場的學員和全網的觀眾都若有所思，深表認同。

信任，如果不是因為相信，誰願意跟你乾，如果不是因為相信，誰願意投你錢，如果不是因為相信，誰願意買你的東西？

不少創業者都突然明悟，對自己的創業之路有了更深刻的認知。

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