下午沒風，轉到西邊的太陽曬的人暖暖的，呂冬坐在馬紮上，思考著上午呂振林說得開會的事。

三爺爺想做事，這一點誰都能看出來，但具體做啥，卻遲遲沒下決心。

副業是肯定的，這年頭誰都不會認為從地裡刨食能刨出個富裕村。

要想富，先修路，這話絕對沒錯。

但路修好了，真要富，還得靠副業。

以呂冬的觀點，以呂家村現有的條件，發展鹵煮其實很不錯。

問題是，他這麼想，三爺爺和村裡老一輩不一定這麼想。

這年頭的鹵煮，都是單獨開個店小打小鬨，彆說青照了，放眼泉南，目前真正做大的鹵煮類店麵也少之又少。

鹵煮隻能說是未來選項之一，可能還不太靠前。

如果首選鹵煮的話，三爺爺最近這倆月也不會頻繁出去轉悠考察。

呂冬始終覺得，做生不如做熟。

說實話，他非常希望看到呂家村發展起來，也願意為此儘一份力，畢竟這是生他養他的故土。

胡春蘭帶著他長大，沒受欺負，呂家村很關鍵。

換到風氣不好的村裡，一個女人帶著個小孩，日子不是一般難熬。

另外，從個人方麵來說，呂家村是呂冬的基本盤，呂家村發展起來，對他個人也有好處。

曾經有很多村莊已經充分證明過這點。

呂冬突然想起三爺爺說過的話，他也在顧慮程立峰事件的影響。

這事他也有所考慮，抽空要到處看看轉轉。

對麵，宋娜看了呂冬一眼，見他在考慮事情，沒有打攪。

她提過一個袋子，拉馬紮坐下，從袋子裡麵掏出精美的包裝盒，打開以後，從手邊取來一條格外漂亮的玻璃吊墜，放進包裝盒裡。

這些都是為聖誕節專門進的貨。

貼上事前寫好的十元價簽，也不合上盒子蓋，就敞著口，放在攤位最前麵。

陽光照在上麵，吊墜閃閃發光。

宋娜特地走出攤位看了眼，滿意的點頭，回去裝第二個，第三個……

這會沒人，喬衛國過來，好奇的看看，問：“黑蛋，咋裝盒子賣？”

宋娜笑著說道：“馬上聖誕節，學校裡麵送人禮物的很多，一般的拿不出手，送當然要送好點的，我專門準備了些，看行不行。”

喬衛國拿起個包裝盒看，大概做生意多了，多少有這方麵的意識：“成本多少？”

宋娜看了眼他拿的那個，說道：“盒子一塊五，項鏈一塊。”

項鏈也是專門進的，比論包批發的質量好，也貴幾毛錢。

喬衛國想不明白了：“包裝比項鏈價高？”

宋娜說道：“我這兩天仔細琢磨，去西市場的時候，也去些禮品店看過，同樣進價幾毛錢的東西，他們就敢賣5塊乃至10塊錢，我覺得包裝是關鍵。”

她問道：“衛國，如果你想送人東西，是選個便宜的，還是貴點卻帶精美包裝的。”

“我？”這問題可把喬衛國難住了，想了好一會，他才說道：“我沒送過人東西，也不知道送給誰。”

焦守貴聽到了倆人的話，湊過來說道：“我要送，尤其送給女的，肯定選帶精包裝的，看起來就上檔次，我乾了這幾年買賣，發現了，包裝很重要。”

喬衛國撓撓光頭，想不明白，包裝能有啥用？

“小宋，你挺有辦法！”焦守貴稱讚道：“這是個掙錢的好法子。”

他拿起兩盒印著《還珠格格》封麵的磁帶，一盒全封閉式的精美包裝，一盒簡易包裝：“都是盜版磁帶，裡麵的東西一樣，這盒3塊錢，這盒5塊錢，三塊錢的賣得沒五塊錢的好。”

焦守貴似乎想到啥事，彆有感慨：“這人，都喜歡看麵上功夫。”

正說話，有個戴眼鏡的男生進市場，看到宋娜攤位前閃閃發光的禮品盒，被吸引了過來。

他蹲下，仔細打量一個個禮品盒。

宋娜跑宿舍推銷好幾個月，早練出來了，問道：“同學，你買聖誕禮物送人？”

張不開嘴的話，她也不會連明年學費都掙出來了。

戴眼鏡的男生看宋娜一眼，應了一聲。

“女朋友？”宋娜又問道：“確定關係了？”

男生可能是大一新生，臉皮似乎有點薄，不好意思的笑了笑。

宋娜選了個項鏈禮盒，說道：“你看這個吊墜，模仿的今年大熱電影《泰坦尼克號》裡麵的海洋之心，多漂亮！跟真的一樣！”她扣上盒子蓋，指著精美包裝上的一行字：“我心永恒！這寓意多好，人看了就感動。”

男生心動，還有點猶豫。

宋娜東西賣的多，自我總結出一些經驗，明白這個時候男生關心的是啥，又說道：“這麼漂亮的項鏈隻要十塊錢！還免費贈送一個精美包裝！泉南的禮品店裡，類似的項鏈一條要五六十塊錢！”

眼鏡男生掏出錢包，找出十塊錢，遞給宋娜：“我要了。”

宋娜扣上盒子，東西交給男生，說道：“提前祝你聖誕快樂。”

男生拿著精美的包裝盒，高高興興的走了。

呂冬從對麵過來，聽到了宋娜的話，笑著說道：“行，黑蛋，練出來了。”

宋娜笑：“連續跑幾個月女生宿舍樓，見得人多，多少積累一點經驗。”

呂冬點點頭，對於一個十八九的女生來說，其中的艱難可以想象。

上門推銷，白眼、閉門羹和冷嘲熱諷估計少不了。

宋娜從來沒跟他說，說的都是好的一麵，不好的那些都在自個承受和消化。

希望她這些努力，能換來回報。

呂冬多少有點這方麵的意識，這年代抓住機會肯努力，跨越階層還不是特彆難。

“學校裡麵很在意聖誕節？”呂冬問道。

“有些人對過洋節非常熱衷。”宋娜簡單說道：“我也是看到這些，才進了點貨試試。”

呂冬說道：“大學生，一向走在前沿。”

事實證明，過聖誕節的大學生真不少，宋娜的禮盒賣的很不錯，一晚上賣出去四五十個。

不算人工，一個才兩塊五成本。

呂冬覺得，如果附近開個禮品店，這兩天人肯定爆滿。

還有，這時節快捷式酒店也會爆滿。

隔音不好，說不定晚上一整層樓彙成大合唱。

晚上收拾攤子，呂冬騎車拖著拖鬥，宋娜坐在後座上，一起去房子那裡。

拖車從小嘉陵上拆下來，直接拖進小院裡。

宋娜把她的提兜拎到屋裡，找出專門準備好的吊墜，裝在口袋中。

呂冬進來：“我從北邊走，稍你回學校。”

宋娜一手抄著口袋，攥住掛墜：“明晚我不來了，班裡有活動，再不去參加，就徹底被孤立了。”

呂冬問道：“大學校園有沒有校園霸淩？”

宋娜笑著說道：“上高中時，都是咱欺負人，誰敢來欺負咱？”能跟高中時呂冬走得近的，怎麼可能是小綿羊，她故意說道：“不是還有你這個五毒教教主罩著嗎？”

呂冬趕緊托住臉：“黑蛋，咱不提這茬。”

宋娜想了想，從口袋裡摸出掛墜，大大方方說出早就想好的話：“咱也趕回時髦，過個洋節，明天平安夜，我不來市場，現在提前送你，你騎車整天來回跑，帶個平安墜在身上，平平安安。”

掛墜是個白色半透明的圓扣，樣式非常簡單，上麵就拴跟紅繩子。

呂冬接過來，粗糙的手指從上麵拂過，問道：“玉的？”

宋娜實話實說：“石頭的，不是玉。”

呂冬裝起來，剛想走，忽然想到人送東西，應該給回禮，但身上破棉襖，軍大衣，不太合適？

提包裡倒是有東西，倆證書，一份報紙，這是上頭給的榮譽證明。

還有兩煙盒，一個裡麵裝著煙，他和黑蛋都不吸煙；另一個裝著死掉的癢辣子，這個倒是挺有紀念意義，問題送女孩毛毛蟲，不是腦袋抽筋？

呂冬拍下胸口，想了起來，他一直戴著個平安墜。

手摸進脖子領口，呂冬將金黃色的吊墜摘下來，遞到宋娜麵前：“我也沒彆的，這個一直隨身戴著，送給你。黑蛋，你也平平安安的。”

宋娜的目光落在呂冬手上，這條吊墜她一眼就認了出來。

金黃色的細鏈子下麵拴著個圓形平安扣，平安扣上還有紋飾，做得非常精美。

按照呂冬的說法，這是他從詐騙犯手裡坑過來的。

“行！我不跟你客氣！”宋娜一把接過來。

呂冬轉身往外走：“我先去戴頭盔。”

宋娜沒動，拿起吊墜戴在脖子上，平安扣塞進衣服裡麵貼身放好，黃銅質地的墜子一點都不涼，溫溫的。

“黑蛋！”呂冬的聲音從門口傳進來：“乾嘛呢！快點！”

“來了！”宋娜趕緊戴上羽絨服帽子。

宋娜鎖好門，坐在摩托車後座上，呂冬帶著回市場。

冷風嗖嗖的吹過來，宋娜靠近一點，對呂冬說道：“呂冬！平安墜要戴著才管用！”

呂冬戴著頭盔，聽不太清楚：“黑蛋，你說啥？”

宋娜貼到他脖子後麵：“平安墜記得戴上，戴上才管用！”

呂冬這次聽清楚了：“我曉得！”他隨口說道：“你也是！”

回市場，讓喬衛國騎著另一輛嘉陵車先走，呂冬掛上拖鬥，拉著宋娜回體育學院。

跟前幾次一樣，呂冬等宋娜下車，進學校大門，才加油離開。

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